Avantage concurrentiel selon Porter

La Avantage concurrentiel de Michael Porter déclare qu'il existe trois façons principales de se positionner sur le marché au-dessus des concurrents: pour les prix les plus bas, pour la différenciation et la mise au point.

Michael Porter est économiste, professeur et chercheur américain à l'Université Harvard. Porter a publié une série d'œuvres encadrées dans le domaine de la stratégie commerciale, considérée comme très influente dans les modèles d'entreprise actuels.

En 1985, il a publié le livre Avantage compétitif, Dédié spécialement aux cadres supérieurs, mais qui a eu une influence importante sur de nombreuses personnes à différents niveaux, intéressée à connaître les façons les plus efficaces de réussir dans le domaine des affaires.

Porter établit que chaque entreprise doit avoir une stratégie claire, car ce n'est qu'à travers elle, il sera possible de surmonter la concurrence.

Types d'avantages concurrentiels selon Porter

Pour les prix bas

Ce type d'avantage concurrentiel a à voir avec la possibilité d'une entreprise d'offrir un produit ou un service à prix inférieur.

Une entreprise peut offrir des prix inférieurs à ses concurrents si elle est en mesure de produire ces produits ou services à faible coût.

Cette notion est basée sur les éléments suivants: si un consommateur est présenté avec deux produits qui sont des substituts, et l'un est moins cher qu'un autre, le consommateur aura tendance à choisir le produit le moins cher.

En leadership à bas prix, il n'est pas nécessairement considéré que le produit manufacturé est de meilleure ou pire qualité que ceux de la concurrence.

Il se réfère exclusivement au positionnement généré en offrant des produits ou des services à des prix inférieurs à ceux des entreprises concurrentes.

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Parmi les facteurs qui peuvent influencer la génération d'un leadership en raison de faibles coûts, les économies d'échelle comprennent.

Ce terme qui fait référence au faible coût de production qu'une entreprise peut atteindre lorsque son niveau de production est élevé: à une production plus élevée, un coût inférieur. Toute entreprise de production à grande échelle est un exemple d'économie à l'échelle.

Un autre facteur qui peut influencer la génération d'un avantage concurrentiel en raison des prix bas peut être l'emplacement des industries productives dans les espaces géographiques qui impliquent moins d'investissement dans des aspects tels que la main-d'œuvre, le paiement des services ou l'entretien de l'espace physique.

Par différenciation

Dans le cas d'un avantage concurrentiel pour la différenciation, une entreprise propose un produit ou un service, qui est perçu par le public comme supérieur aux produits ou services de substitut offerts par d'autres sociétés du marché.

Bien que dans tous les processus de production, il sera toujours cherché à générer des produits ou des services de la manière la plus productive possible (c'est-à-dire générer de la plus haute qualité en investissant le moins de ressources), dans l'avantage concurrentiel en raison de la différenciation, il n'y a plus d'importance offrir un prix inférieur à celui offert par les entreprises concurrentes.

La différenciation peut être basée sur différents aspects qui répondent aux avantages qu'une entreprise peut offrir, qu'ils ajoutent de la valeur au produit ou au service, et qui sont si pertinents pour le consommateur qu'il peut être disposé à investir plus d'argent pour recevoir ce Il considérera un meilleur produit que la concurrence peut offrir.

Dans cette perspective, l'innovation joue un rôle principal, car il s'agit d'offrir une ou plusieurs caractéristiques vraiment remarquables afin que le produit ou le service soit très précieux pour le consommateur.

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L'un des exemples les plus caractéristiques de l'avantage concurrentiel dû à la différenciation est la société Apple, qui propose constamment des produits qui offrent une certaine innovation et, bien que son offre n'inclut pas les prix inférieurs à ses concurrents, il est l'une des industries de produits technologiques avec le ventes les plus élevées.

Par approche

Cet avantage concurrentiel est lié au dévouement absolu pour comprendre complètement les caractéristiques et les besoins du public ou de la cible à laquelle une entreprise propose un certain produit ou service.

Étant donné que se concentrer sur une cible spécifique impliquera un dévouement pratiquement absolu à ce public, cet avantage concurrentiel survient généralement sur les petits marchés. L'accent est de générer une expérience aussi personnalisée que possible.

L'approche peut être générée en appliquant une perspective de prix bas ou de différenciation. Dans tous les cas, l'objectif ultime est que le consommateur se sente directement et personnel.

Généralement, les très grandes industries consacrées à la gestion des marchés assez larges n'ont pas ce type d'avantage concurrentiel.

Les petites entreprises, avec la plus grande possibilité d'une approche personnalisée des clients, peuvent avoir la capacité de se concentrer efficacement sur leurs clients.

Détracteurs de la vision de Porter

En 2014, l'économiste Rita Gunther McGrath a publié un livre intitulé La fin de l'avantage concurrentiel.

Dans ce travail, il indique que, compte tenu des conditions actuelles de la société, le concept de l'avantage concurrentiel n'est plus le plus réussi et propose un autre type d'avantage: l'avantage transitoire.

Cette vision est basée sur le fait que les consommateurs d'aujourd'hui ne sont pas si faciles à étudier et à prédire que dans les temps passés, et cela implique que les avantages compétitifs qui peuvent être identifiés ne restent pas au fil du temps, en raison de la grande variabilité du comportement des consommateurs.

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La vision derrière le modèle transitoire Avantage indique qu'une entreprise aura de meilleurs résultats si elle fonctionne sur plusieurs avantages en même temps, et ces avantages seront transitoires car ils peuvent varier, toujours soumis au mouvement du marché.

Les références

1. "Avantage comparatif". Récupéré d'Investopedia.com.
2. "Quel est un avantage concurrentiel? 3 stratégies qui fonctionnent ". Récupéré de The Balance.com.