Types de prix

Le prix est la valeur attribuée à un produit ou service sur le marché. Avec licence

Les Types de prix Ils se réfèrent aux différentes stratégies utilisées pour définir la valeur d'un produit ou d'un service sur le marché. Dans le processus de définition des prix, un large éventail de facteurs est considéré.

Les coûts de production et de distribution, l'offre de concurrence, la situation de l'économie, les stratégies de positionnement et les clients à qui vous souhaitez atteindre, entre autres, doivent être prises en compte.

Pas toujours le prix le plus bas est le plus approprié. Il existe différents types de clients et que les reconnaître est essentiel pour établir des prix.

Types de prix

Ce sont quelques-uns des différents types de prix que les entreprises utilisent généralement pour maximiser leurs avantages:

1. Prix ​​premium

Cette stratégie de prix implique le lancement du produit à un prix plus élevé que la concurrence pour atteindre un positionnement premium. Dans ces cas, il est nécessaire que le bien ou le service favorisé ait des caractéristiques de différenciation qui justifient le coût supplémentaire.

Ces caractéristiques de différenciation peuvent être données par divers facteurs. L'un d'eux peut être la qualité supérieure du produit, mais cela a également à voir avec la stratégie marketing, l'emballage et même la décoration des établissements.

Cela peut être une bonne stratégie pour les entreprises qui entrent sur le marché avec un nouveau bien ou un nouveau service.

Entrer directement avec une stratégie de prix premium peut aider à maximiser les revenus pendant le premier cycle de vie du produit.

Exemple: IPhones Apple.

2. Prix ​​de pénétration

Ce type de prix est généralement appliqué afin de capturer une clientèle pendant la première étape d'un produit.

La stratégie consiste à entrer sur le marché avec un prix inférieur à celui des concurrents pour attirer l'attention des clients potentiels.

Cela peut être une stratégie qui donne de bons résultats à long terme, cependant, il peut représenter les pertes dans le premier cycle de vie du produit.

Par conséquent, il est nécessaire de l'appliquer attentivement car compte tenu d'une situation inattendue, la marge bénéficiaire peut être encore plus réduite. Ce qui peut mettre toute l'entreprise en danger.

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Souvent, cette stratégie est utilisée dans le but d'augmenter la reconnaissance d'une marque. Cependant, une fois la part de marché souhaitée capturée, les prix sont généralement téléchargés en fonction de la moyenne du marché.

Exemple: Une nouvelle marque de vêtements de sport.

3. Prix ​​de l'économie

C'est un type de prix qui se concentre sur l'attraction des consommateurs qui concentrent leur attention sur les prix. Avec cette stratégie, il vise à réduire les coûts associés à la production et au marketing pour pouvoir offrir un produit à bas prix.

En conséquence, ces produits sont généralement positionnés dans la catégorie des marchandises qui sont consommées de manière actuelle et non comme un article de luxe. Cela peut être très pratique pour certaines entreprises car elle assure un flux de trésorerie constant.

D'un autre côté, cette stratégie de prix n'est pas tout aussi efficace pour toutes les entreprises.

Dans le cas des grandes entreprises, il est extrêmement utile, mais dans le cas des entreprises à la naissance, elle est généralement dangereuse car le maintien d'un prix bas peut réduire les avantages à des niveaux non durables.

Exemple: Produits cosmétiques de soins personnels, qui ne sont pas une marque exclusive, comme Pantene

4. Prix ​​"SKIM"

Le prix "SKIM" ou "DOOPA" est une stratégie conçue pour maximiser les avantages que l'entreprise reçoit lors du lancement de nouveaux produits et services.

Cette méthode implique de maintenir des prix élevés pendant la phase d'introduction. Cependant, par la suite, l'entreprise réduit progressivement les prix à mesure que les concurrents apparaissent sur le marché.

Cette stratégie de prix cherche que les entreprises peuvent maximiser les avantages dans le premier cycle de vie du produit. Par la suite, grâce à la réduction, il permet de capturer de nouveaux publics qui sont plus axés sur les soins des dépenses.

D'un autre côté, l'un des principaux avantages de cette stratégie est qu'il permet à l'entreprise de récupérer ses dépenses initiales. De plus, il crée l'illusion de la qualité et de l'exclusivité lorsque le produit est lancé pour la première fois sur le marché.

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Exemple: Une marque existante qui lance une gamme de lunettes de soleil.

5. Prix ​​psychologique

Le prix psychologique fait référence aux techniques que les vendeurs utilisent pour encourager les clients à répondre émotionnellement, pas logiquement ou pratique.

Son objectif est d'augmenter la demande en créant une illusion d'un plus grand bénéfice pour le consommateur. Un exemple de cette stratégie est lorsqu'un article est mis à un prix de 9,99 au lieu de 10.

Bien que la différence ne soit pas significative, le fonctionnement de cette tendance est dû au fait que les consommateurs accordent plus d'attention au premier problème au lieu du dernier.

Exemple: Offres dans les supermarchés.

6. Prix ​​des forfaits

Ce type de prix est basé sur la vente de plusieurs articles dans un package pour l'offrir aux utilisateurs à un prix inférieur que s'ils les achètent individuellement.

Cette stratégie est efficace pour mobiliser des produits qui prennent plus de temps à vendre. Cependant, cela aide également les clients à percevoir un plus grand avantage, car ils sentent qu'ils reçoivent quelque chose gratuitement.

Les prix des emballages sont plus efficaces pour les entreprises qui vendent des produits complémentaires.

Pour que cette technique soit fonctionnelle dans le cas des petites entreprises, c'est nécessaire.

Exemple: Un restaurant qui comprend un dessert sur chaque plat.

7. Prix ​​géographiques

Il se réfère à la variation des prix en fonction de l'emplacement géographique où les produits sont offerts. Il est généralement particulièrement influencé par les changements dans la monnaie, ainsi que par les processus d'inflation de chaque pays.

Il s'agit d'un type de prix qui est généralement appliqué dans les sociétés multinationales.

Exemple: Les entreprises de machines lourdes qui considèrent, pour définir leur prix, le coût du transport dans les différents endroits où ils offrent leurs produits.

8. Prix ​​captif

C'est le prix donné à un produit associé à un autre principal, sans lequel le premier produit ne servirait pas.

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Exemple: Jeux vidéo pour consoles.

9. Prix ​​brut

C'est le prix réel qui a un bien ou un service sans appliquer de remise ou de taxe.

Exemple: Le prix attribué par un fabricant à ses produits, ce qui leur coûte pour les produire.

dix. Prix ​​dynamique

C'est le prix qui fluctue en tenant compte des concurrents, des prix du marché et de la demande des consommateurs.

Exemple: compagnies aériennes ou hôtels, qui établissent les prix selon la saison, le climat et la demande des consommateurs.

onze. Prix ​​de freemium

Freemium se compose de mots gratuits (gratuits) et premium. Les entreprises qui utilisent cette stratégie proposent des versions de base de leurs produits afin que l'utilisateur les améliore au fil du temps ou ajoute plus de fonctions, payant des frais supplémentaires.

Exemple: Canva, le site Web de conception graphique bien connue, propose une version gratuite, mais également des plans de paiement où plus d'avantages sont obtenus lors de la conception.

12. Prix ​​par heure

C'est le prix fixé pendant un temps travaillé. Ils l'utilisent généralement autonomes, consultants, entrepreneurs et autres professionnels.

Exemple: pigistes de plateformes de travail en ligne.

13. Prix ​​par projet

Est l'opposé du prix par heure. C'est le prix attribué à un projet total, en tenant également compte du temps nécessaire pour le faire.

Exemple: Travailleurs indépendants qui facturent un emploi fini.

14. Prix ​​selon la valeur perçue

C'est le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un bien ou un service, bien qu'il ne reflète pas toujours le coût réel du produit.

Exemple: Produits Apple. Les gens sont prêts à payer plus pour un appareil de cette marque.

quinze. Prix ​​de revient

C'est le prix d'un produit avec lequel le vendeur ne génère pas de bénéfices. Ils sont généralement placés pour interrompre les marchandises ou avoir beaucoup de temps en stock, et vous voulez en sortir rapidement.

Exemple: Habiller des saisons précédentes.

Les références

1. 11 différents types de prix et quand les utiliser. Marketing récupéré91.com.
2. Chand, s. (S.F.). 8 types de stratégies de tarification normalement adoptées par les entreprises. Récupéré de YouarticleLibrary.com.