Cambaceo

Cambaceo est la stratégie de vente de porte à porte. Avec licence

Ce qui change?

Il Cambaceo C'est le nom donné à l'une des plus anciennes stratégies de vente, dans lesquelles une personne se consacre à offrir un produit ou un service directement à chacun de leurs acheteurs ou clients potentiels. C'est, en d'autres termes, le système de vente "face à face" ou "porte à porte".

Le vendeur est généralement le producteur lui-même ou le fabricant d'un bien ou d'un service, bien qu'il puisse également être un vendeur professionnel embauché à cet effet. Par exemple, un représentant d'une compagnie d'assurance rend les clients potentiels dans leurs bureaux pour essayer de vendre leurs services.

Le système Cambaceo, tel que conçu dans ses débuts, est tombé en désuétude, car il est né comme un moyen d'amener les produits à ces consommateurs géographiquement des zones urbaines et des marchés officiellement établis.

Cependant, le changement est toujours une forme de vente utilisée et, dans certains cas, très réussi. C'est le cas des ventes par catalogue de produits de beauté ou d'articles ménagers, les «ventes à plusieurs niveaux», qui utilisent des vendeurs qui montent à grande échelle, car de plus en plus de personnes recrutent pour multiplier les ventes.

De plus, les vendeurs traditionnels «porte à porte» qui continuent d'exister, en particulier dans les zones rurales sans accès à Internet et sans une offre variée de biens et services disponibles.

Caractéristiques de caractérisation

• Sur les produits et services aux personnes géographiquement éloignées des centres commerciaux ou de ceux qui, pour une raison quelconque, ne peuvent pas se mobiliser vers ces centres.
• Offre une quantité et une variété de produits ou de services relativement réduits.
• Les marchandises sont offertes directement ou représentées à travers des catalogues avec des photographies. Dans ce cas, le client sélectionne les produits de son goût et le vendeur les donne lors d'une prochaine visite.
• Il permet la transaction commerciale de biens et services aux personnes qui ne sont pas incluses dans le système financier formel, c'est-à-dire ceux qui n'ont pas de cartes de crédit, de comptes bancaires, etc.
• Généralement, il n'a pas de publicité dans les médias de masse et utilise un marketing domestique et rudimentaire.
• N'étant pas immergé dans le système formel commercial, le changement.
• Grâce au traitement direct avec le consommateur, le changement permet aux installations de paiement adaptées aux possibilités de chaque client.

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Profil du vendeur Cambaceo

• Ce doit être une personne de traitement agréable, sortante et sociable.
• Vous devez savoir écouter et avoir de larges qualités de communication.
• Une exigence de base consiste à connaître le produit que vous vendez.
• Doit être patient et persévérer. Cela ne signifie pas écrasant ou harcelant le client.
• Être une personne sûre d'elle-même, mais aussi humble et accepter les erreurs.
• Vous devez répondre à toutes les questions du client possible.
• Être charismatique et amical.

Objectifs du Cambaceo

De toute évidence, le changement est axé sur l'augmentation des ventes d'un produit. Cependant, ce n'est pas le seul but. Les ventes en face à face établissent une confiance différente de celle existante entre un vendeur de magasins et un client.

En ce sens, le vendeur du Cambaceo offre à l'utilisateur une attention plus personnalisée, qui, à long terme, génère une grande fidélité à la marque.

Avantages du changement

• Le vendeur a la possibilité de connaître directement à son client, sans intermédiaires, et d'interagir avec lui autant de fois et le temps nécessaire à sa résidence ou à son travail.
• Ce visage en face donne au commerçant une connaissance de première main de son consommateur, qui est un outil très précieux pour le développement de ses produits.
• Pour le client, ce contact direct et personnel garantit également des informations suffisantes et adéquates avant d'acquérir le produit, en lui assurant que ce sera exactement ce qu'il attend et souhaite le même.
• Permet de faire une évaluation exhaustive et particulière des avantages et des inconvénients du produit ou du service offert.
• Il facilite la réalisation des modifications ou des ajustements nécessaires pour mieux répondre aux besoins des consommateurs.
• Établit une relation de confiance et de connaissances qui n'est pas possible à travers d'autres formes de vente plus massives.
• Permet des transactions commerciales aux personnes qui ne sont pas incluses dans le système bancaire.
• Ce contact direct et la connaissance intime du client permet au vendeur d'accorder des prêts nationaux, des paiements en frais à la commodité et généralement sans intérêt, ainsi que d'autres avantages, aux personnes qui ne pouvaient pas toujours l'obtenir sur le marché formel.
• Une relation de confiance et d'engagement moral est établie.
• En omettant de nombreuses étapes dans la chaîne commerciale, le produit atteint les mains du consommateur avec moins de coûts, moins cher.
• Ce dernier signifie également moins de dépenses pour le producteur.

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Inconvénients de l'évolution

• Le producteur ou le vendeur a une gamme d'action limitée, définie par la capacité de portée géographique.
• Le client a quelques options peu ou limitées à choisir, par rapport à celles offertes par de grands marchés.
• Ils n'ont pas accès à la publicité sur les médias de masse, par conséquent, ils ont peu ou pas de capacité à concurrencer les grandes marques ou les établissements formels.
• La relation commerciale dépend de très peu de personnes avec lesquelles l'entretien de cette relation devient fragile aux deux extrémités, c'est-à-dire si l'acheteur disparaît comme si le vendeur disparaissait.
• Dans un monde de plus en plus précaire, il est également plus difficile d'amener un client à ouvrir les portes de sa maison à une personne inconnue.

Les références

1. Cambaceo. Récupéré de es.Wikipédia.org
2. Ce qui change? Cambaceo a récupéré.Jimdo.com