Caractéristiques, types et exemples de la politique commerciale

La Principe des Affaires C'est ce qui définit la portée ou les sphères dans lesquelles les subordonnés d'une organisation peuvent prendre des décisions. Permet à la gestion de niveau inférieur de résoudre des problèmes et des problèmes sans avoir à consulter la gestion de niveau supérieur à chaque fois que vous prenez une décision.

Ce sont les directives développées par une entreprise pour pouvoir réglementer ses actions. Définir les termes dans lesquels les décisions doivent être prises. La politique commerciale traite également de l'acquisition des ressources avec lesquelles les objectifs de l'organisation peuvent être atteints.

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Par conséquent, c'est l'étude des rôles et des responsabilités de la haute direction, des problèmes importants qui affectent le succès de l'entreprise et les décisions qui affectent l'entreprise à long terme.

Des politiques commerciales claires, concises et écrites aident toute entreprise à maintenir la cohérence des opérations. Lorsque des politiques commerciales sont créées et utilisées, il existe une normalisation sur la façon dont une entreprise fournit des produits ou des services aux consommateurs.

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Caractéristiques

Toutes les politiques commerciales pour être efficaces doivent avoir les caractéristiques suivantes:

Spécifique

La politique commerciale doit être spécifique et bien définie. Si une politique est incertaine, sa mise en œuvre devient incohérente et non fiable.

clair

La politique doit être claire sans équivoque. Ne devrait pas contenir d'ambiguïtés. Est écrit dans une langue facile à comprendre. L'utilisation du jargon et d'autres connotations doit être évitée. Il ne devrait pas y avoir de malentendus lorsque la politique est surveillée.

Fiable et uniforme

La politique doit être suffisamment uniforme pour que les subordonnés le suivent efficacement. Ce doit être une norme que tout le monde peut suivre, de la haute direction aux travailleurs de l'usine.

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Approprié

La politique doit être pertinente et pratique pour les objectifs et les besoins actuels de l'organisation.

Simple

La politique doit être simple et facile à comprendre pour tous pour ceux qui postulent au sein de l'entreprise.

Inclusif et intégratif

Une politique commerciale n'est pas quelque chose de pertinent si elle est pour un petit groupe dans l'entreprise, par conséquent, il doit couvrir une large gamme et inclure tout le monde. Pour qu'une politique ait une grande portée, elle doit être intégrative.

Flexible

La politique doit être flexible dans l'opération et son application. Cela n'implique pas qu'une politique doit toujours être modifiée, mais doit avoir une large gamme afin de s'assurer que les gestionnaires de ligne l'utilisent dans des scénarios de routine.

Écurie

Cela fait référence à la mise en œuvre. Si un incident survient, la politique devrait être stable, sinon, cela conduira à des situations d'indécision et d'incertitude dans l'esprit de ceux qui la recherchent pour obtenir des conseils.

Gars

-Politiques marketing

Produit

Il est possible de faire des politiques sur l'opportunité de faire ou d'acheter un produit. Les politiques doivent également être effectuées concernant la nature et la portée de la diversification des produits.

Des prix

Des politiques doivent être effectuées pour déterminer la fourchette de prix pour différents segments de marché.

Les politiques de prix sont affectées par le type de canaux commerciaux et les remises qui pourraient être offertes.

Promotion

Ces politiques contribuent à atteindre le montant d'argent qui sera dépensé pour les activités promotionnelles.

Point de vente

Des politiques doivent être émises qui impliquent la considération des canaux de distribution et de la logistique correspondante.

-Politiques de production

Corrida Taille

Cela dépend de l'accumulation de commandes, ainsi que de la nature de l'automatisation introduite. Cela dépendra également du type de marché.

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Faire ou acheter

Les politiques doivent être effectuées pour déterminer dans quelle mesure le produit doit être fabriqué au sein de l'organisation elle-même et combien, s'il y a, achetez-le à l'extérieur.

Les niveaux d'inventaire

Les niveaux d'inventaire doivent être maintenus dans la mesure exacte. Des stocks plus élevés augmentent les coûts et réduisent les bénéfices finaux.

-Politiques financières

Fond de roulement

Étant donné que le fonds de roulement détermine dans quelle mesure une organisation peut immédiatement se conformer à ses obligations, les politiques doivent être faites dans ce domaine.

Ces politiques ont à voir avec la portée des prêts bancaires autorisés et l'octroi de facilités de crédit qui devraient être accordées aux clients.

Répartition des bénéfices

Il s'agit du montant des bénéfices qui doivent être distribués sous forme de dividendes aux actionnaires, en plus du montant qui doit être conservé pour les futures exigences de capital.

-Politiques de personnel

Sélection du personnel

Il est lié à la source de contrat. Par exemple, des politiques peuvent être effectuées concernant les exigences minimales de l'éducation ou de l'expérience.

Formation et promotion

Les politiques doivent être effectuées concernant la planification du travail et le pourvoir les postes vacants par le biais de promotions internes.

Rémunération et avantages

Ces politiques se réfèrent à la rémunération et à d'autres avantages des employés, y compris le repos pour la maladie, les vacances, les salles à manger et les conditions de travail.

Dans le cas de la force de vente, certaines organisations intègrent une commission pour fournir l'incitation nécessaire.

Relations de travail

Des politiques appropriées doivent être effectuées en relation avec le traitement des conflits du travail et leur prévention à l'avenir.

Exemples

Politiques d'examen des performances

Décrire la fréquence et le contenu des revues de performance. L'objectif de ces politiques est d'identifier les domaines d'amélioration afin de motiver les travailleurs à obtenir de meilleurs résultats.

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Les examens du rendement clarifient les responsabilités d'un employé et établissent également des objectifs. Décrire la base de la mesure des performances et également les étapes nécessaires pour recevoir une augmentation de bonus ou de salaire.

Politiques du code de vêtements

Certaines entreprises ont besoin de travailleurs pour regarder d'une manière particulière lorsqu'elles sont au travail. Dans un environnement professionnel, les hommes peuvent être exigés qu'ils portent une cravate. D'un autre côté, les femmes peuvent être invitées à être vues de manière appropriée pour les affaires.

Si les travailleurs s'occupent d'un public, ils peuvent être tenus d'utiliser des uniformes qui font la promotion de l'image de l'entreprise.

Politiques d'égalité des chances

L'entreprise doit clairement indiquer que son organisation promeut un traitement équitable sur le lieu de travail. Ces politiques interdisent le comportement discriminatoire des superviseurs et des employés pour des raisons de race, de sexe, de croyances religieuses ou d'orientation sexuelle.

Les politiques de discrimination aident les employés à se sentir mieux et plus à l'aise dans leur travail.

Politiques d'utilisation de l'ordinateur sûr

Comme les ordinateurs sont désormais utilisés dans presque tous les travaux, les entreprises ont besoin de politiques qui régissent leur utilisation pour les activités personnelles. Ces politiques pourraient imposer des limites pour recevoir et envoyer des e-mails personnels et interdire la navigation sur Internet.

Les références

1. Prachi Juneja (2019). PISSION D'AFFAIRES - Définition et fonctionnalités. Guide d'étude de gestion. Tiré de: ManagementStudyGuide.com.
2. Kimberlee Leonard (2018). Importance de la politique commerciale. Petite entreprise - Chron. Pris de: Smallbusiness.Chron.com.
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4. Jim Woodruff (2019). Exemple de politiques commerciaux. Petite entreprise - Chron. Pris de: Smallbusiness.Chron.com.
5. Quora (2019). Qu'est-ce que la pisse d'entreprise? Pris de: Quora.com.