Pouvoir de négociation des aspects des fournisseurs, exemples

Il Pouvoir de négociation des fournisseurs Il est décrit comme la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant les prix, en réduisant la qualité ou en diminuant la disponibilité de leurs produits. Tout cela représente les coûts pour l'acheteur.

C'est l'une des forces dans le cadre de l'analyse de l'industrie des cinq forces créées par Porter. C'est l'image qui s'oppose au pouvoir de négociation des acheteurs.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut affecter l'environnement concurrentiel des acheteurs dans une industrie et intervient dans la capacité de l'acheteur à atteindre la rentabilité. Les entreprises sont des acheteurs et ceux qui fournissent ces entreprises sont des fournisseurs.

C'est l'une des forces qui façonnent le panorama compétitif d'une industrie et aide à en déterminer l'attractivité. Les autres forces comprennent la rivalité concurrentielle, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des substituts et la menace de nouveaux participants.

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Aspects qui déterminent un pouvoir de négociation élevé

Toutes les industries ont besoin de matières premières comme entrées pour leur processus. Il s'agit d'une fonction essentielle qui nécessite qu'il existe une relation solide entre les acheteurs et les fournisseurs.

S'il y a moins de fournisseurs ou s'ils ont certaines forces et connaissances, ils peuvent exercer une puissance importante sur l'industrie.

La puissance du fournisseur que Porter a étudié comprend plusieurs facteurs déterminants dans le pouvoir de négociation des fournisseurs:

Nombre de fournisseurs par rapport au nombre d'acheteurs

Si les fournisseurs sont condensés par rapport aux acheteurs, ce qui signifie qu'il y a peu de fournisseurs et de nombreux acheteurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs sera élevé.

Coût de l'échange par l'acheteur

Si les coûts de changement par l'acheteur sont élevés, ce qui est le coût de devoir modifier le produit d'un fournisseur au produit d'un autre fournisseur, la puissance de négociation des fournisseurs sera élevée.

Possibilité d'intégration par les fournisseurs

Si les fournisseurs peuvent être facilement intégrés ou peuvent commencer à fabriquer le produit que l'acheteur fabrique, la puissance du fournisseur est élevée.

Remplacer les produits disponibles

Si les produits de substitution ne sont pas disponibles sur le marché, alors la puissance du fournisseur est élevée.

Dépendance de la vente du fournisseur à un acheteur

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est élevé si l'acheteur ne représente pas une partie importante des ventes du fournisseur.

Dépendance de l'acheteur à l'égard du produit du fournisseur

Si le produit du fournisseur est très différencié, alors le pouvoir de négociation du fournisseur est élevé.

La puissance du fournisseur est également élevée si l'acheteur n'est pas sensible en ce qui concerne le prix et n'a pas une bonne connaissance du produit.

De même, la disponibilité que le fournisseur doit être en mesure de satisfaire un achat immédiat.

Analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs

Lorsque vous effectuez une analyse de la puissance du fournisseur dans une industrie, une faible puissance du fournisseur augmente le potentiel de bénéfice et crée une industrie plus attractive, car les acheteurs ne sont pas limités par les fournisseurs.

Une puissance élevée des fournisseurs réduit le potentiel des avantages et crée une industrie moins attractive, dans la mesure où les acheteurs doivent faire confiance aux fournisseurs.

Si le pouvoir du fournisseur devient trop fort sur le marché, les entreprises essaieront de trouver des moyens de réduire cette puissance. Si la demande de produits est suffisamment élevée, il peut y avoir des moyens de développer des alternatives pour produire ou vendre un produit qui réduit la puissance du fournisseur.

Exemples

-Industrie de la restauration rapide

Pour déterminer le pouvoir de négociation des fournisseurs rencontrés par McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide, l'analyse suivante est prise en compte:

Nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs

Il existe un nombre important de fournisseurs en relation avec les acheteurs (entreprises). Par conséquent, la puissance du fournisseur est faible.

Produits différenciés

Les fournisseurs avec des marques fortes peuvent exercer un plus grand contrôle. Par exemple, les fournisseurs de condiments peuvent profiter de la préférence des consommateurs pour leur marque sur un générique du même type.

De plus, les options de boissons, comme la préférence de Coca-Cola sur Pepsi, peuvent emmener les gens d'une chaîne à une autre.

Dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur

En supposant que les fournisseurs ont peu de clients, ils seront donc probablement payés à la demande d'acheteurs.

Comme on ne sait pas si ces fournisseurs ont peu ou plusieurs acheteurs, un terrain d'entente serait une réponse raisonnable. Par conséquent, la puissance du fournisseur est moyenne.

Modifier les coûts

Puisqu'il y a un nombre important de fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide, les coûts de changement sont faibles pour les acheteurs. La puissance du fournisseur est faible.

L'intégration

Il y a une faible intégration des fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide et la possibilité qui se produit est également faible.

conclusion

En général, McDonald's fait face à un faible pouvoir de négociation des fournisseurs. Par conséquent, le pouvoir du fournisseur n'est pas un problème pour McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide.

-Industrie du diamant

L'industrie mondiale des diamants a été historiquement contrôlée par De Beers, une entreprise mondiale.

La chaîne d'approvisionnement en diamant est très large et comprend des processus tels que l'exploration, l'exploitation minière, la classification, la coupe et le polissage, la fabrication de bijoux et la vente au détail.

Problèmes de pouvoir de négociation

Il y a un nombre croissant de concurrents sur le marché, ce qui a signifié une plus grande offre de diamants sur le marché.

Dans le passé, par des bières résolvaient le problème de l'approvisionnement excédentaire en collectant et en stockant les diamants pour les vendre lorsqu'il le jugeait approprié.

Cela signifiait le pouvoir d'un énorme fournisseur sur l'industrie. Avec le changement de structure du marché et la pression des lois contre les cartels, ce pouvoir a un peu diminué.

Les bières se concentrent désormais davantage sur le repositionnement en tant que fournisseur à choisir et non comme le seul fournisseur. Il se concentre également davantage sur une intégration verticale plus forte, par la valeur ajoutée au détail et les alliances avec des marques de mode premium telles que Louis Vuitton.

D'un autre côté, il y a de plus grandes connaissances et protestations contre les diamants de sang SO, ce qui a rendu nécessaire pour les fournisseurs d'utiliser les meilleures pratiques.

De plus, le marché synthétique des diamants augmente, car la technologie a permis la fabrication de ces éléments presque avec la valeur des indigènes. Cela a changé la rentabilité et la perception de la valeur client.

Les références

1. CFI (2019). Pouvoir de négociation des fournisseurs. Tiré de: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Énergie du fournisseur (l'une des cinq forces de Porter). Le directeur financier stratégique. Tiré de: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Pouvoir de négociation des fournisseurs | Modèle des cinq forces de Porter. Tiré de: Intellistique.com.
4. Mars (2019). Pouvoir de négociation des fournisseurs: les cinq forces de Porter. Pris de: apprendre.Marsdd.com.
5. Académie d'évaluation (2019). Porter à cinq forces - le pouvoir de négociation des fournisseurs. Tiré de: ValationAcademy.com.