Planification tactique

Nous expliquons ce qu'est la planification tactique, les caractéristiques, les étapes pour la mettre en œuvre, son importance et plusieurs exemples

En planification tactique, les actions à effectuer pour atteindre les objectifs d'une entreprise sont spécifiées

Qu'est-ce que la planification tactique?

La planification tactique établit les étapes spécifiques nécessaires pour mettre en œuvre le plan stratégique d'une entreprise. Il s'agit d'une extension de la planification stratégique et des plans tactiques pour tous les niveaux d'une entreprise sont créés. Les tactiques sont des actions spécifiques, pas très détaillées, qui sont réalisées pour mettre en œuvre la stratégie.

Ces actions décrivent ce qu'une entreprise doit faire, la priorité des étapes nécessaires pour effectuer ces tâches et les outils et le personnel nécessaires pour atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise. Les plans tactiques sont généralement à court terme.

L'extension des plans tactiques est plus courte que l'horizon du plan stratégique. Par exemple, si le plan stratégique est réalisé pendant cinq ans, des plans tactiques pourraient être faits pour des périodes de un à trois ans, sous réserve de la régularité du changement et du type de marché.

Les plans tactiques doivent se concentrer sur les objectifs centraux de l'entreprise; Sinon, les activités des employés sont trop fragments et seront difficiles à comprendre comment leurs activités sont enfin liées aux objectifs.

Caractéristiques de la planification tactique

Il faut comprendre les objectifs stratégiques

En planification tactique, il est nécessaire de comprendre et de déchiffrer les objectifs stratégiques; Ensuite, identifiez les cours nécessaires pour atteindre ces objectifs.

Le principal problème est de poser la question suivante: «Comment les objectifs stratégiques peuvent-ils être atteints dans les termes d'autorité et de ressources proposés?". Cela ne peut se produire qu'en garantissant que les résultats générés par les tactiques guident les avantages stratégiques souhaités.

Il est lié aux actions

Il est lié aux actions prises de jour en jour et dont les résultats avanceront vers l'entreprise pour atteindre les objectifs délimités dans le plan stratégique. La stratégie est quoi et pourquoi; La tactique est comment.

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Les plans tactiques sont parfois appelés plans d'action à court terme car ils décomposent les objectifs et les stratégies plus larges dans les tâches vers des actions.

Limiter les dates

La chose essentielle pour obtenir un plan tactique bien exposé est qu'il a des actions spécifiques en particulier, désignées à des employés spécifiques avec des dates limites bien définies.

Nécessite du temps de développement

Le processus de développement de la planification tactique prend beaucoup de temps. Si le plan est étendu, il peut entraîner un ralentissement des opérations de l'entreprise; Cela peut entraîner une diminution des avantages.

Gestion responsable

La haute direction est responsable des plans stratégiques, car ils ont une meilleure vision mondiale de l'entreprise. Les gestionnaires de niveau moyen comprennent mieux les opérations quotidiennes et sont généralement responsables de la planification tactique.

La planification tactique est développée par ceux qui s'occupent du travail de jour en jour. Un plan tactique est élaboré pour savoir quoi faire, alors qu'il devrait être fait et cela aidera à traiter le «comment» du plan opérationnel.

La flexibilité

L'objectif de la planification tactique est d'atteindre les buts et objectifs du plan stratégique, mais l'environnement commercial et les marchés peuvent changer rapidement.

Lorsque cela se produit, il est temps d'évaluer à nouveau comment les tactiques fonctionnent en ce qui concerne les objectifs établis et s'il est nécessaire de changer les tactiques.

La planification stratégique examine l'avenir et la planification tactique se réfère au présent. Puisque nous en savons beaucoup plus aujourd'hui que sur l'avenir, les plans tactiques ont plus de détails que les plans stratégiques.

Par conséquent, une composante nécessaire du processus de planification tactique en cours est la flexibilité avant le changement. Il doit être intégré dans des plans tactiques pour permettre des événements imprévus.

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Par exemple, si l'entreprise fabrique un produit, elle doit intégrer la flexibilité dans son plan pour assister à d'éventuelles pannes et entretien des machines. On ne peut pas supposer que la machine peut fonctionner à pleine vitesse.

Étapes pour développer une planification tactique

Six étapes générales sont identifiées pour élaborer un plan tactique.

1. Définir l'entreprise.
2. Analyser le marché.
3. Demander des projets, participer au marché cible et développer une stratégie marketing.
4. Développer des modèles d'organisation et de gestion.
5. Évaluer les implications de la mission financière et commerciale.
6. Tout rassembler dans le plan tactique final.

Le plan tactique final peut être utilisé pour concentrer le travail, mesurer les progrès et rechercher un financement.

Importance de la planification tactique

Les plans tactiques sont importants pour les entreprises car les étapes élaborées dans le plan aident la gestion de la gestion des inefficacités dans leurs opérations. Une fois les lacunes opérationnelles révélées, la direction peut prendre les décisions nécessaires pour apporter des corrections.

Les objectifs audacieux et les stratégies réflexives ne produisent rien si aucune mesure n'est prise pour les mettre en action. Les objectifs et les stratégies donnent une vision, mais les actions font que l'entreprise planifie vraiment.

Ils permettent également aux entreprises de favoriser la contribution de leurs employés. Les plans tactiques pratiques doivent contenir la contribution des personnes impliquées dans les opérations quotidiennes d'une entreprise.

Une planification tactique efficace peut être la clé du succès. Peut aider à garantir la finance, hiérarchiser les efforts et évaluer les opportunités.

Au début, cela peut sembler beaucoup de travail; Cependant, un plan tactique bien préparé peut gagner du temps et de l'argent à long terme.

Exemples de planification tactique

Premier exemple

Supposons qu'une entreprise vend une assurance dans une grande ville. Le plan tactique pour la compagnie d'assurance doit détailler chaque élément nécessaire pour atteindre les objectifs et la vision établies dans le plan stratégique de l'entreprise.

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S'il est résolu que l'une des meilleures façons d'atteindre le consommateur cible est la publicité télévisée, alors le plan tactique doit détailler attentivement les détails de la campagne télévisée.

Parmi les étapes pour élaborer ce plan, il y a: décider quel sera le message le plus approprié, organiser l'élaboration de la publicité, décider quels canaux et quand transmettre la publicité et surveiller les clients éventuels qui réagissent à la campagne.

Le service des ventes de l'entreprise peut être responsable de la gestion des consultations clients de la publicité télévisée. Par conséquent, le plan tactique de la zone de vente doit être développé conjointement avec le département marketing.

Le plan de vente tactique doit proposer comment le montant des appels sera traité, combien de personnel sera nécessaire et comment suivre les ventes.

La zone de marketing doit fournir au service des ventes des informations sur la campagne télévisée afin que ce dernier puisse réaliser son propre plan tactique.

Deuxième exemple

Adorian Corporation recommande d'élaborer des plans tactiques en pensant à trois à cinq objectifs forts. "Augmenter les ventes de 20% en douze mois" est un exemple d'un objectif spécifique et mesurable.

Une stratégie qui peut aider est de former le personnel sur les ventes suggérées. Une tactique concrète pour cette stratégie consiste à exiger que tous les employés des ventes suggèrent un certain produit et les clients achetant un produit x.

Troisième exemple

ABC Company Planification tactique pour réduire ses coûts de production de dix pour cent en 12 mois: