Négociation commerciale Qu'est-ce que l'importance et les compétences

La négociation commerciale C'est le terme utilisé dans les affaires pour un accord. Cela signifie parvenir à un accord équitable, obtenant un maximum de performance au coût le plus bas possible accordé par la personne à l'autre bout de l'accord.

C'est le processus par lequel deux parties avec des agendas différents s'accordent sur le prix d'une transaction commerciale dans laquelle ils participent. Il est marqué par la communication des intérêts de chaque partie et ce qu'ils attendent de l'accord.

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La négociation signifie trouver des points d'accord dans la liste des demandes de l'autre et donc obtenir plus d'espace pour les deux. Une négociation est réussie lorsque chaque partie est d'accord avec les besoins de l'autre.

L'arrangement ne se produit généralement que si les deux parties constatent que l'accord a des avantages pour eux, c'est-à-dire si l'accord est mutuellement bénéfique. Ceci est une fonctionnalité standard dans toutes les négociations commerciales.

Une négociation se passe mal si une seule des parties prend tous les avantages. C'est-à-dire qu'il reflète les compétences de négociation déficients de l'équipe perdante.

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Importance

Les compétences en négociation sont essentielles pour maintenir une entreprise opérationnelle. Ce n'est que grâce à des négociations commerciales actives que vous pouvez retirer le maximum de l'adversaire et vous assurer qu'ils ne profitent pas d'un. Une bonne négociation signifie une bonne entreprise.

Obtenir un traitement rentable des fournisseurs

Avec les négociations commerciales, vous pouvez négocier des coûts plus bas des matières premières et des produits. Ceci, à son tour, augmentera les revenus et augmentera les bénéfices commerciaux.

Préparer une relation future

C'est une obligation que les deux parties ont accordé. Par conséquent, il constitue la base de la résolution de tout différend ou conflit qui se produit dans une relation commerciale.

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Obtenez de bons contrats pour l'entreprise

Les bons contacts garantissent et protègent les droits des parties impliquées. De plus, il résiste à l'épreuve du temps sans générer de désintérêt ou de conflit.

Protéger les droits intellectuels

Avant de conclure un accord, les deux parties doivent clarifier sur la propriété des droits de propriété intellectuelle afin qu'aucun cas de violation du droit d'auteur ne surgisse dans les prochains jours.

Partie la plus importante et difficile à faire des affaires

Les négociations impliquent d'influencer les décisions de l'autre personne à s'adapter à la leur. Ce n'est pas une tâche facile. De plus, vous avez le potentiel de faire ou d'annuler une entreprise.

Peut aller rapidement dans n'importe quelle direction. Par conséquent, il est important de ne pas perdre des terres à la fin d'un accord.

Compétences de négociation commerciale

Le négociateur doit posséder des compétences spécifiques pour parvenir à un excellent accord. L'audace d'un bon négociateur permet d'extraire la majeure partie d'une proposition.

Vous devez travailler sur les intérêts plus larges de l'entreprise. Certaines des compétences qui doivent être développées pour participer à une négociation commerciale sont les suivantes.

Communication

S'il n'y a pas de compétences en communication prélevantes, vous ne pouvez pas survivre sur le champ de bataille pendant longtemps. Si le négociateur manque de compétences en communication, il est très probable que la personne autorise à l'autre partie à obtenir la partie la plus importante du gâteau.

De plus, il n'est pas possible de transmettre vos idées et objectifs sans communication efficace. Une conversation saine et conviviale doit faire passer entre les deux parties pour un accord de bénéfice rapide et mutuel.

Une lacune dans la communication ou le manque de clarté peut même conduire à des litiges aigus.

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Confiance

Tout en discutant avec un adversaire pour parvenir à un accord, il est important de sembler confiant et sûr de lui-même. Il a un impact psychologique subtil sur les personnes qui regardent. Pour faire acheter une proposition à quelqu'un, vous devez le vendre avec conviction et confiance.

De plus, parler avec l'élégance a un avantage. Si le négociateur doit chercher des mots, il semblera qu'il manque de confiance. En conséquence, les personnes qui participent à l'accord ne pouvaient pas se sentir à l'aise de s'engager dans l'accord.

Charisme

Il n'est peut-être pas possible de convaincre quelqu'un de conclure un accord, mais il est possible de gagner son cœur et de favoriser. La logique est pure et simple.

Si vous pouvez créer une bonne impression dans l'esprit de l'adversaire, vous pouvez également influencer votre décision et les faire répondre aux exigences.

Penser à

Les négociations se produisent spontanément. Il n'y a pas une seule façon de les faire. Vous pouvez toujours réfléchir et faire vos devoirs. Cependant, lorsque vous êtes sur le site, les choses peuvent ne pas aller exactement comme prévu.

Puisqu'il est seul représentant l'entreprise, vous devez être en alerte. La pratique peut ne pas porter ses fruits si elle n'est pas improvisée.

Les tactiques doivent être modifiées en continu conformément au besoin du moment et à mesure que les progrès sont réalisés. Ceci est crucial, car le poids de l'entreprise est sur les épaules de la personne qui négocie au nom de toute l'organisation.

Réfléchir à l'avance

La personne qui mène les négociations doit toujours être à quelques pas. Il est essentiel que la personne ait une vision de l'avenir de l'entreprise et de l'importance du traitement actuel pour elle.

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La propre entreprise et les autres doivent être connues à fond, en plus des plans pour mener à bien la mission.

Il est nécessaire d'avoir une clarté de ce qui est cherché à parvenir à l'accord et à l'importance de l'atteindre. De cette façon, vous pouvez créer les changements qui veulent apporter.

Les plans d'urgence doivent être conçus au cas où les choses ne se déroulent pas comme prévu. Lors de la planification, le négociateur peut décider des stratégies à suivre.

Bien que cela puisse sembler contraire à la partie improvisée des négociations comme mentionné ci-dessus, le fait est qu'une négociation réussie est un peu des deux.

Conduire

Une autre chose qui est commune à tous les négociateurs à succès est leur comportement: le comportement envers leur adversaire. L'objectif des négociations est de gagner ce qui est nécessaire respectueusement, sans entrer dans les litiges ni les conflits.

Les négociateurs réussis maintiennent une disposition amicale et, au moins dans les premiers moments de leur conversation, se concentrer davantage sur les choses qui s'accordent. Une autre chose à retenir est de discuter des choses dans l'ordre de son importance.

Les références

1. Hughes Global Education (2019). Pourquoi les compétences de négotion commerciale sont-elles importantes dans l'environnement commercial moderne? Pris de: HughesEducation.com.
2. James Chen (2018). Commerçant. Inventopédie. Tiré de: Investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Négotion commerciale: domaine de travail. Tiré de: TargetJobs.co.ROYAUME-UNI.
4. Hilda López (2014). Négociation commerciale. Droit commercial. Pris de: à droite -wing.Wordpress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Négociation. Pris de: dans.Wikipédia.org.