Types de stratégie de prix, avantages, inconvénients, exemples

La Stratégie de prix Il se réfère à toutes les différentes méthodes ou modèles que les entreprises utilisent pour trouver le prix le plus compétitif pour leurs produits ou services. Cette stratégie est combinée avec les autres stratégies de marketing, telles que les stratégies 4P (produit, prix, point de vente et promotion), schémas économiques, concurrence, demande du marché et caractéristiques des produits.

La stratégie de prix compose l'un des ingrédients les plus importants de tous les marketing, car il se concentre sur la génération et l'augmentation des revenus pour une organisation, qui deviendra finalement un gain pour l'entreprise.

Source: NeedPix.com

Comprendre les conditions du marché et les désirs insatisfaits des consommateurs, ainsi que le prix que le consommateur est prêt à payer pour répondre à ses désirs insatisfaits, est le meilleur moyen de réussir dans la stratégie de prix d'un produit ou d'un service.

N'oubliez pas que l'objectif ultime d'une entreprise est de maximiser les bénéfices en concurrence et reste sur un marché concurrentiel.

Cependant, pour maximiser les bénéfices et retenir les consommateurs, ils doivent assurer la stratégie de prix correcte. Cela aidera à atteindre des objectifs en tant qu'organisation.

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Fixation

Décidez de la quantité à facturer pour un produit nécessite plus de réflexion que de simplement calculer les coûts et l'ajout d'un supplément.

La gestion d'une entreprise doit établir le prix de ses produits et services dans un.

L'entreprise ne voudrait pas non plus maintenir un prix trop bas pour minimiser les bénéfices ou subir des pertes.

Par conséquent, les prix doivent être effectués de manière très intelligente et efficace, garantissant que la direction de l'organisation examine tous les aspects avant d'établir le prix d'un produit.

Quelle est la stratégie de prix?

L'établissement des prix des produits peut être difficile. Fixer des prix trop élevés fera perdre des ventes précieuses. Les mettre trop bas fera perdre un revenu précieux.

Heureusement, le prix ne doit pas être un aléatoire. Il existe des dizaines de modèles et de stratégies de prix qui peuvent aider à mieux comprendre comment établir les bons prix pour le public et les objectifs de revenu.

Les stratégies de prix aident à choisir des prix qui maximisent les bénéfices, tout en considérant la demande des consommateurs et du marché.

Les stratégies de prix prennent en compte de nombreux facteurs commerciaux, tels que les objectifs de revenu, les objectifs marketing, le public cible, le positionnement de la marque et les attributs de produits.

Ils sont également influencés par des facteurs externes, tels que la demande des consommateurs, les prix de la concurrence et le marché général et les tendances économiques.

Bénéfice contre concurrence

Les hommes d'affaires observent souvent le coût de leur produit, considérez le prix des concurrents et ajustez leur propre prix de vente avec un montant supplémentaire.

Bien que les coûts et les concurrents soient importants, ils ne devraient pas être au centre de la stratégie de prix. La meilleure stratégie de prix est celle qui maximise les bénéfices.

Cependant, la stratégie de prix n'a pas toujours à voir avec la marge bénéficiaire. Par exemple, vous pouvez choisir d'établir le coût d'un produit à bas prix pour maintenir la part de marché et empêcher les concurrents d'envahir le territoire.

Dans ces cas, vous devez être prêt à sacrifier la marge bénéficiaire pour vous concentrer sur des prix plus compétitifs.

Il peut vous servir: érogation

Cependant, il faut prendre soin lors de l'exécution d'une action comme celle-ci. Bien que cela puisse être utile pour l'entreprise, l'entreprise pourrait également finir par paralyser.

Une bonne règle générale à retenir lors de la fixation du prix des produits est que les clients n'achèteront pas le produit si le prix est trop élevé, mais l'entreprise ne peut pas couvrir les dépenses si le prix est trop bas.

Gars

Prix ​​économique

Implique la minimisation autant que possible les dépenses de marketing et de production. En raison de la baisse des dépenses, un prix inférieur peut être établi tout en obtenant un léger bénéfice.

Prix ​​de prix

Le prix est établi en fonction de la valeur que le client qui l'a est vendu.

Il a très peu à voir avec le coût et a plus à voir avec la façon dont le produit est évalué par le client.

Il se produit lorsque des facteurs externes, tels qu'une forte augmentation des concurrents ou une récession économique, obligent les entreprises à fournir une valeur aux clients pour maintenir les ventes.

Les clients ne se soucient pas de combien cela coûte pour fabriquer un produit, tant qu'ils sentent qu'ils obtiennent une excellente valeur lors de l'achat.

Prix ​​coulissant

Un prix élevé pour le produit est établi puis en chute à mesure que les produits de concurrence apparaissent sur le marché.

Aide les entreprises maximiser les nouveaux produits. Il sert non seulement à récupérer ses coûts de développement, mais crée également une illusion de qualité et d'exclusivité lorsque le produit est présenté pour la première fois sur le marché.

Prix ​​de pénétration

Un prix bas est d'abord établi pour entrer sur un marché concurrentiel et par la suite augmenté. Cherche à attirer les acheteurs en offrant des prix inférieurs à ceux des concurrents dans les produits.

Cela peut être risqué car cela peut entraîner une perte initiale de revenus pour l'entreprise. Cependant, après avoir pénétré le marché, le prix pour générer des bénéfices peut être augmenté.

Prix ​​premium

Lorsque vous avez un produit ou une marque unique avec lequel personne ne peut rivaliser. Cette stratégie ne doit être envisagée que s'il existe un avantage concurrentiel considérable et on sait qu'un prix plus élevé peut être facturé, sans être affecté par un produit de qualité similaire.

Comme les clients devraient percevoir que le produit vaut ce prix le plus élevé, vous devez travailler dur pour créer une perception de valeur.

Prix ​​psychologique

Il se réfère aux techniques utilisées pour inciter les clients à acheter en fonction des impulsions émotionnelles, au lieu de la logique.

Prix ​​géographique

Il est considéré si l'entreprise se développe à d'autres lignes étatiques ou internationales. Cela implique d'établir un prix spécifique en fonction de l'emplacement où il est vendu.

Comment faire une stratégie de prix?

Vous devez commencer par ce qui est requis. Cela aidera à identifier le bon type de stratégie de prix à utiliser.

Certains chiffres doivent simplement être calculés, tels que les coûts et l'objectif de profit, et découvrir quelle est la chose la plus importante pour l'entreprise.

Les prix sont souvent basés sur les coûts, car c'est plus facile. Vous pouvez également copier le prix de la concurrence, ce qui est une stratégie légèrement meilleure.

Cependant, fixer le prix est un processus itératif. Il est peu probable que les prix corrects soient immédiatement établis, plusieurs tentatives et beaucoup de recherches peuvent être effectuées.

Peut vous servir: compétition parfaite

L'idéal est de tout considérer avant de mettre un prix sur un produit, y compris la capacité des consommateurs pour payer le produit, les conditions du marché, l'action des concurrents, les coûts de production et les matières premières.

Prix ​​de prix

Pour les produits qui se démarquent sur le marché (produits à main ou à haute technologie), la valeur basée sur la valeur aidera à mieux transmettre la valeur offerte.

Pas à suivre

- Choisissez un produit comparable à ce que vous souhaitez placer le prix et vérifiez ce que le client paie pour cela.

- Trouvez tous les attributs où le produit comparé.

- Attribuez une valeur monétaire à toutes ces différences, en ajoutant tout ce qui est positif et en soustrayant le négatif, afin d'obtenir un prix potentiel.

- Assurez-vous que la valeur du client est supérieure au coût du produit. Sinon, l'argent sera perdu avec chaque produit vendu.

- Démontrer aux clients pourquoi le prix sera acceptable. S'il y a un marché établi, la gamme de prix existante aidera à informer les attentes des prix du client.

avantage

Prix ​​de prix

- Le prix correspond mieux au point de vue du client.

- Il permet d'être plus rentable, ce qui signifie que davantage de ressources peuvent être acquises et que l'entreprise se développe.

- Lorsque le prix ne fonctionne pas, la réponse n'est pas de la baisser, mais de déterminer comment la valeur client peut être améliorée. Cela peut signifier mieux adapter le produit au marché.

Prix ​​économique

- Il aide les entreprises à survivre en période d'instabilité économique, car elle vous permet d'établir des prix inférieurs, attirant les clients ayant des pressions financières.

- La vente d'un article similaire à un prix inférieur aide à affaiblir la concurrence et à obtenir ainsi un solide avantage concurrentiel.

Prix ​​de pénétration

- C'est le moyen le plus rapide d'obtenir une part de marché de la concurrence, puis de l'assurer contre de nouveaux concurrents.

- L'augmentation rapide du volume des ventes vous permet d'atteindre les économies d'échelle en peu de temps.

Prix ​​coulissant

- Il permet aux entreprises de maximiser les bénéfices avec les premiers clients avant de réduire le prix pour attirer les consommateurs plus sensibles au prix.

- C'est la meilleure stratégie pour garantir des coûts de production de couverture.

Prix ​​premium

- Le produit a une prime, ce qui signifie qu'il a le potentiel d'atteindre une marge bénéficiaire élevée.

- Un étiquette de prix premium peut aider à améliorer l'identité de la marque et à l'ajouter à la qualité que le produit aspire.

Désavantages

Prix ​​économique

Les petites entreprises qui utilisent les prix économiques peuvent avoir du mal à être rentable, car elles sont moins susceptibles d'atteindre le volume des ventes nécessaires pour que cette stratégie réussisse.

Lorsque le coût est un problème urgent pour les clients, sa fidélité n'est pas garantie. Les clients des prix économiques chercheront toujours le meilleur traitement et ne craignent pas de changer le fournisseur pour l'obtenir.

Cela signifie qu'il est vulnérable aux concurrents et que la marge bénéficiaire peut être instable, variant beaucoup d'un mois à un autre.

Prix ​​de pénétration

Comme le prix du produit est initialement assez bas, les marges bénéficiaires peuvent être affectées jusqu'à ce que le prix augmente.

Si le prix initial est établi trop bas, il peut entraîner la perception de la marque comme de faible qualité. Cela peut entraver la rétention des clients après que le prix soit décidé d'augmenter, ce qui a conduit les ventes à être bien inférieures aux attentes.

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Il peut être difficile d'augmenter le prix, car cela peut trouver une forte résistance aux clients.

Prix ​​coulissant

Le lancement à un prix élevé qui chutera ensuite peut déranger les premiers acheteurs, qui ont payé une prime pour le privilège d'obtenir le premier produit.

Cela peut nuire à la fidélité à la marque, en particulier si le prix est réduit trop rapidement après son lancement.

Si le prix du produit est maintenu élevé trop longtemps, les clients peuvent commencer à perdre de l'intérêt. Cela peut compromettre le potentiel de croissance future.

Prix ​​premium

- Est difficile à démarrer et à maintenir. Le coût de la marque sera probablement élevé, tandis que le volume des ventes sera faible.

- Le prix élevé du produit signifie que les concurrents baisseront leur prix.

Le risque associé à une production excessive ou insuffisante d'un produit premium peut être important:

- La production insuffisante peut ne pas répondre à la demande.

- Avec une surproduction, il existe un risque que les coûts de production détruisent les bénéfices.

Exemples

Prix ​​économique

Est utilisé par les fournisseurs et détaillants de réduction et de vente au détail. Bien qu'il soit incroyablement utile pour les grandes entreprises telles que Walmart et Target, la technique peut être dangereuse pour les petites entreprises.

Prix ​​premium

Il est vu dans l'industrie automobile de luxe. Des entreprises comme Tesla peuvent avoir des prix plus élevés car elles proposent des produits, tels que des voitures autonomes, qui sont plus exclusives que toute autre chose sur le marché.

Prix ​​coulissant

Un exemple de cette stratégie est vu avec l'introduction de nouvelles technologies, comme un téléviseur 8K, alors qu'il n'y a que des téléviseurs 4K et TVHD sur le marché.

Prix ​​psychologique

Il a été démontré que l'établissement du prix d'une horloge en 199 $ attire plus de consommateurs pour l'établir à 200 $, bien que la vraie différence soit assez petite.

Une explication à cela est que les consommateurs ont tendance à accorder plus d'attention dans le premier numéro sur un étiquette de prix que dans le dernier.

Prix ​​géographique

Le magasin de sport vend des vêtements de sport de haute performance. Pour les vêtements d'hiver, un prix plus élevé peut être établi dans les magasins de détail situés par temps froid, qui dans les magasins situés par temps chaud.

Prix ​​de prix

Une entreprise peut produire une gamme de robes à haute fin, qui se vend 1 $.000. D'un autre côté, il fait des parapluies qui se vendent 100 $.

Il peut coûter plus cher pour faire des parapluies que des robes. Cependant, les robes ont un prix plus élevé parce que les clients sentent qu'ils reçoivent une bien meilleure valeur. Personne ne paierait probablement 1 $.000 pour un parapluie.

Les références

1. BDC (2019). Comment évaluer votre produit: 5 stratégies communes. Tiré de: BDC.CA.
2. Chris Scott (2019). Comment choisir une stratégie de tarification pour votre petite entreprise. Intuit QuickBooks. Tiré de: QuickBooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 stratégies de tarification les plus importantes dans le marketing (intemporel). Tiré de: educba.com.
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5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Stratégies de prix. Pris de: dans.Wikipédia.org.
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7. Jim Woodruff (2019). Différents types de stratégie de tarification. Petit-chron. Pris de: Smallbusiness.Chron.com.