Caractéristiques et exemples de compétition indirects

La compétition indirecte C'est la concurrence entre les fournisseurs de différents types de produits qui répondent aux mêmes besoins. Par exemple, une pizzeria est en concurrence indirectement avec un magasin de poulet frit, mais directement avec une autre pizzeria.

En d'autres termes, la concurrence indirecte est la concurrence entre les entreprises qui fabriquent des produits légèrement différents mais poursuivent les clients eux-mêmes. Vous pouvez également utiliser le terme pour les fournisseurs de services.

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Lorsque vous utilisez le terme concurrence indirecte, vous pourriez parler de produits ou de fournisseurs de produits. En d'autres termes, vous pourriez parler de deux restaurants de restauration rapide ou de hamburgers devant des pizzas.

Les entreprises doivent être conscientes de qui sont leurs concurrents indirects lors de la conception de stratégies, car dans ce type de compétition, les entreprises peuvent ne pas rivaliser directement, mais les clients peuvent les considérer comme des alternatives.

Même lorsque deux entreprises proposent des produits ou des services différents, ou appartiennent à différentes industries, elles peuvent rivaliser les unes avec les autres.

Par exemple, ces dernières années, les ordinateurs de vente sont tombés, car de nombreux consommateurs ont acheté des ordinateurs portables à la place. Les vendeurs des deux types d'ordinateurs sont des concurrents indirects.

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Caractéristiques

La concurrence indirecte est le conflit entre les fournisseurs dont les produits ou les services ne sont pas les mêmes, mais cela pourrait répondre aux besoins du même consommateur.

Dans une situation de concurrence indirecte, les deux entreprises qui se disputent sont des concurrents indirects. Ils contrastent avec les concurrents directs, qui non seulement vont au même groupe de clients, mais vendent également la même.

Toute entreprise qui ne rivalise pas sur la base du même produit avec une autre, mais qui peut supprimer les clients potentiels, fait une concurrence indirecte.

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-Obtenir des clients

Les entreprises peuvent avoir de nombreuses stratégies pour faire face à une concurrence directe, mais faire face à l'indirect est difficile, car le pouvoir de choix appartient aux consommateurs et non à l'entreprise.

La concurrence indirecte est principalement observée parmi les vendeurs, car ce sont ceux qui ont une relation directe avec le client. Par conséquent, ils contribuent également à promouvoir la marque en béton d'un produit via son marketing direct.

La partie la plus difficile pour obtenir des clients est donnée au niveau de compétence indirecte. Les marques peuvent positionner avec succès leurs produits dans l'esprit des clients, mais dans le tourbillon du moment, les concurrents indirects peuvent voler les consommateurs.

Par conséquent, l'objectif d'une entreprise est de positionner les produits et d'attirer la clientèle de telle manière que la concurrence indirecte est surmontée et a entraîné les clilindres vers le produit de la marque.

-Des produits de substitution

Les produits de substitution sont deux produits ou plus qui pourraient être utilisés dans le même but. De nombreux vendeurs de produits substitués sont en concurrence indirecte. Les deux ont la possibilité de répondre au même besoin, afin que les clients puissent choisir entre eux.

Par exemple, ce sont des produits de substitut hamburger et pizzas. Si la première option ne peut pas être obtenue, l'alternative satisfait généralement au même besoin.

Ce qui compte, c'est de savoir quel type de marques, ceux qui vendent des pizzas ou ceux qui vendent des hamburgers, sont ceux qui attirent le plus le consommateur. Sur cette base, un produit qui répond aux besoins sera recherché.

Le fait est que les clients ne connaissent pas un produit dans le vide. Ils en font l'expérience avec tous les autres produits, services et idées qui luttent pour leur attention.

Certains d'entre eux s'affronteront avec la marque et d'autres le contreront. Comprendre toutes ces forces aide à les contrer avec les efforts de marketing.

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Produits de substitut parfaits

Les deux produits sont pratiquement les mêmes, à l'exception de leurs noms de marque. Par exemple, Pepsi-Cola et Coca-Cola sont des substituts parfaits. Dans ce cas, nous parlons de concurrence directe.

Produits de substitution à proximité

Les deux produits sont légèrement différents, mais ils vont au même groupe de clients et répondent aux mêmes besoins.

Avec des boissons froides, il existe de nombreux concurrents indirects. Un groupe est des boissons froides comme Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. Un autre groupe est le thé froid, le café froid, un troisième groupe sont des jus de fruits, de la limonade et la quatrième est une eau de saveur.

Il peut y avoir des fournisseurs qui ne vendent que des boissons chaudes. Ici, il y aurait par exemple une compétition croisée entre le thé froid et chaud, ainsi que le café chaud et froid.

De vrais exemples

Jonathan Klein, ancien président de CNN, a une fois identifié la concurrence indirecte de son réseau de cette manière: "Je suis plus préoccupé par le milliard de personnes qui sont sur Facebook tous les jours, par rapport aux 2 millions de personnes qui voient Fox News".

Des exemples de produits de substitution, c'est-à-dire des produits en compétence indirecte, sont les suivants:

- Kindle and Pocket Books.

- Aspirine, ibuprofène, tylénol et paracétamol.

- Beurre et margarine.

- Voitures et motos.

- Poires, pommes et autres fruits.

Pizzas Vs. hamburgers

Un restaurant rapide de gastronomies hamburger est en concurrence indirectement avec un restaurant rapide de pizzas. Cependant, il est en concurrence directe avec d'autres restaurants de la nourriture rapide du hamburger.

Le hamburger et la pizza sont destinés au même groupe de clients, c'est-à-dire des gens affamés. Plus précisément, vos clients cibles ont faim et veulent un repas bon marché et abondant.

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Ces clients ont également quelque chose en commun. Ils ne veulent pas attendre longtemps après la commande. C'est pourquoi ils sont appelés restaurants de restauration rapide.

Par exemple, Pizza Hut et Domino's Pizza, ils vendent des pizzas. C'est-à-dire qu'ils sont des concurrents directs. McDonald's et Burger King vendent des hamburgers. Ils sont également une concurrence directe.

Domino's et McDonald's vendent des pizzas et des hamburgers respectivement. Cependant, les deux pointent vers des clients affamés qui veulent un service rapide et un prix économique. C'est pourquoi ils sont des concurrents indirects.

Dans un endroit donné où les quatre marques sont présentes, un consommateur fera un choix basé sur certains paramètres. Fait intéressant, la concurrence indirecte entrera en jeu. C'est parce que les clients choisiront d'abord s'ils veulent manger une pizza ou un hamburger.

Thé Vs. café

Le thé Tetley et Nescaré sont des concurrents indirects. Bien que les deux vendent des boissons, l'un vend du thé, qui est plus populaire au Royaume-Uni et dans certains endroits asiatiques, tandis que l'autre vend du café, qui est plus populaire dans les nations occidentales.

Il n'y a rien que Nescaré puisse faire pour changer la préférence des gens qui aiment le thé. De la même manière, si quelqu'un aime le café, Tetley ne peut pas changer sa préférence. Ils préféreront toujours le café.

Les deux sociétés peuvent attaquer leurs concurrents directs. Cependant, ils ne peuvent affecter qu'une petite partie de l'entreprise de concurrents indirects.

Les références

1. Dictionnaire d'affaires (2019). Compétition indirecte. Tiré de: Dictionnaire d'affaires.com.
2. Market Business News (2019). Qu'est-ce que la concurrence indirecte? Définition et exemple. Tiré de: MarketBusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Compétition indirecte. Pris de: Qu'est-ce que.Techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Qu'est-ce que la concurrence indirecte? Marketing91. Tiré de: Marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Compétition indirecte. Tiré de: Mbbaskool.com.