Analyse des prix Comment faire une analyse des prix, exemples

Il analyse des prix C'est l'étude de la réponse des consommateurs à des prix hypothétiques dans la recherche d'enquête. Fondamentalement, un prix est en cours d'évaluation à l'avance, sans séparer ses composants de coût et les bénéfices proposés séparément.

Il s'agit également d'un examen ou d'un examen minutieux du prix proposé par un fournisseur, afin d'évaluer s'il est raisonnable ou non. En déterminant enfin que le prix est adéquat, il est vraiment scellé que le prix proposé est raisonnable pour les deux parties, compte tenu de la qualité, du délai de livraison et d'autres facteurs.

La stratégie d'analyse des prix est pratique lorsqu'elle est appliquée aux produits qui peuvent être contrastés avec d'autres biens similaires. Fondamentalement, l'objectif de cette analyse est d'évaluer si un prix est adéquat, et cela dépendra du type de marché où le fournisseur fonctionne.

La raison la plus essentielle pour exiger qu'une analyse des prix soit effectuée est qu'il s'agit d'une pratique commerciale assez solide. Cela garantit que l'argent est dépensé de la manière la plus rentable, économisant des ressources limitées.

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Comment faire une analyse des prix?

Analyse technique

Plusieurs fois, il devient difficile de trouver un article à comparer. Dans cette situation, une analyse technique est utilisée, qui a demandé les détails suivants au fournisseur de cet article:

- Liste des matériaux et leurs coûts.

- Nombre d'heures de travail.

- OUTILES.

- Estimation des déchets.

Cette technique consomme beaucoup de temps, il est donc préférable de commencer l'analyse dès que possible.

Prix ​​de la concurrence

C'est le meilleur moyen de valider un prix. Le prix indiqué par d'autres concurrents pour le même produit est vérifié.

Lorsque deux ou plusieurs devis acceptables sont reçus et que le prix le plus bas est sélectionné, il peut être conclu que l'offre avec le prix le plus bas est le approprié. Lorsque la différence de prix entre deux devis diffère inférieure à 12%, il y a une compétitivité des prix.

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D'un autre côté, si un prix est très bas, vous devez d'abord vérifier pour vous assurer que le vendeur a compris ce qui a été demandé et n'a fait aucune erreur. Par exemple, supposons que le vendeur X propose un prix de 2 $.580, le vendeur et un prix de 2 $.545 et vendeur z Un prix de 1 $.450.

On peut voir que le prix du fournisseur Z est le plus bas, mais la différence avec les autres prix est trop importante. Par conséquent, il faut vérifier que le fournisseur Z propose le même article et n'a pas fait d'erreurs dans le prix proposé.

Tarif

Le prix d'un article est comparé aux prix des articles publiés dans une liste. Il est important de considérer les remises standard de l'industrie.

Lorsqu'une offre est uniquement reçue et que le vendeur a une liste publique de prix actuelle, où le prix de l'article est établi, il peut être utilisé pour trouver le prix approprié.

Ce serait une bonne idée d'obtenir le nom d'un acheteur récent et de confirmer avec lui que c'était le prix qu'il a vraiment payé, car des remises sont fréquemment offertes qui n'apparaissent pas sur la liste des prix.

Prix ​​du marché

Si un article a un prix fixé par le marché, lorsqu'un prix égal ou mineur est atteint, il établira également un prix raisonnable. Exemple: lors de l'achat de métaux tels que l'argent, l'or ou les produits de base tels que le café, les céréales.

Prix ​​historiques

Avec un prix actuel, cela est comparé aux contributions précédentes de produits égaux ou similaires. Si vous avez un historique d'achat de l'article de plusieurs années, toutes ces informations peuvent être utilisées pour déterminer un prix raisonnable.

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Comparaison avec des articles similaires

Le prix du produit est comparé aux prix des articles sensiblement similaires. Cependant, bien que l'article soit similaire à celui commercial, il peut avoir des caractéristiques supplémentaires requises.

Si le vendeur peut donner le prix de l'article de base et ensuite indiquer les coûts des caractéristiques supplémentaires, le prix raisonnable peut être trouvé sur la base de ces facteurs.

Exemples

- Analyse des prix d'achat

Ensuite, il sera indiqué comment utiliser l'analyse des prix pour une éventuelle réquisition de l'achat d'un produit. Par exemple, pour évaluer le prix du produit «A», les stratégies suivantes peuvent être gérées dans le cadre de l'analyse:

- Faites une recherche générale sur Internet sur l'article, en utilisant plusieurs sites de shopping et moteurs de recherche pour avoir une idée du marché et des prix publiés.

- Contactez directement avec le fabricant pour obtenir un prix suggéré ou demander des devis de prix sur le même article aux fabricants ou à la concurrence pour rechercher des relations de prix.

- Recherchez le Conseil des collections de l'industrie, pour avoir une meilleure idée de ce que les autres ont payé pour le même article.

Une fois ces stratégies appliquées, l'acheteur peut évaluer si un produit spécifique a un prix équitable et donc être en mesure de négocier afin que son coût soit raisonnable.

- Prix ​​basé sur la concurrence

Il se réfère à la fixation d'un prix au même niveau que les concurrents. Cette méthodologie est basée sur l'idée que la concurrence a déjà pleinement réalisé sa stratégie d'établissement de prix.

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De nombreuses entreprises vendent des produits similaires ou égaux sur n'importe quel marché. Selon l'économie classique, le prix de ces marchandises devrait déjà être équilibré.

Par conséquent, si une entreprise récemment créée fixe les prix de ses produits afin qu'ils soient égaux à ceux de la concurrence, il peut échapper aux coûts existants pour l'essai et l'erreur inhérents au processus.

Cependant, chaque entreprise est différente, tout comme ses coûts. En tenant compte de cela, la principale limitation de cette méthode est qu'elle ne recticule pas les différences de coûts (force de vente, achat, production, etc.) Entre chacune des entreprises.

En conséquence, cette méthode peut ne pas être aussi efficace et générer moins de bénéfices.

Introduire un produit sur le marché

Si une entreprise a besoin de placer un prix pour son nouveau grille-pain et observe que la concurrence le vend pour 25 $, alors la société signifie que le meilleur prix pour son nouveau grille.

D'un autre côté, cette méthode pourrait également être utilisée en conjonction avec d'autres méthodologies, telles que l'établissement des prix de pénétration du marché, qui réside dans la fixation du prix inférieur à celui des concurrents. Dans ce cas, la société devrait fixer le prix du grille-pain à 23 $.

Les références

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2. Université de Loyola Chicago (2020). Méthodes pour déterminer le prix du caractère raisonnable. Pris de: Luc.Édu.
3. Thomas (2020). Les principes fondamentaux de l'analyse des prix et des coûts. Tiré de: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Tarification basée sur la compétition. Pris de: Lokad.com.
5. Institution océanographique de Woods Hole (2020). Techniques d'analyse des prix. Pris de: whii.Édu.