Volume de ventes ce que c'est, comment le calculer, exemples

Il volume de ventes Il s'agit du nombre ou du nombre de produits ou de services vendus dans les opérations normales d'une entreprise dans une période spécifique. Ce chiffre est supervisé par les investisseurs pour voir si une entreprise se développe ou se contracte.

Au sein d'une entreprise, le volume des ventes peut être surveillé au niveau du produit, ainsi que par des gammes de produits, des clients, des filiales ou des régions de vente. Ces informations peuvent être utilisées pour modifier les investissements qui visent à l'un de ces domaines.

Une entreprise peut également contrôler son volume de vente pour le point d'équilibre, qui est le montant des unités minimales qui doivent être vendues pour obtenir un avantage nul.

Le concept est utile lorsque les ventes sont contractées, afin que la direction puisse déterminer quand les réductions de coûts doivent être mises en œuvre. Cela peut être un concept difficile à utiliser lorsqu'il existe de nombreux produits différents, et surtout lorsque chaque produit a une marge de contribution différente.

[TOC]

Quel est le volume des ventes?

Le volume des ventes est égal au montant des éléments qu'une entreprise vend pendant une certaine période, en tant qu'exercice ou trimestre.

La vente, ou le revenu pour les ventes, est égal au montant en argent qu'une entreprise gagne au cours de la période qui est examinée.

Les concepts des ventes et des ventes sont interconnectés, car les ventes totales sont égales au volume des ventes multipliées par le prix unitaire.

Par exemple, une entreprise a vendu 1 million d'unités d'un produit à 2 $ chacun. En conséquence, le volume des ventes d'entreprises est de 1 million, ce qui génère des ventes périodiques de 2 millions de dollars, ou 1 million multiplié pour 2 $.

Le concept de volume des ventes peut également être appliqué aux services. Par exemple, le volume des ventes d'une société de conseil peut être considéré comme le nombre total d'heures facturées en un mois.

Volume de vente brut et net

Il est important de faire la différence entre le volume des ventes brutes et nettes. Le volume des ventes bruts n'est que le nombre d'unités vendues, sans en tenir compte de plus.

Le volume des ventes nettes prend en compte les retours de produits, cadeaux et autres facteurs qui peuvent influencer le nombre d'unités qui ont été réellement achetées par les consommateurs.

Panne

Le volume des ventes peut être encore décomposé pour analyser le rendement dans certains détaillants, territoires ou magasins individuels. Cela peut aider à optimiser l'administration d'un territoire et le routage pour les vendeurs, ce qui facilite la vie de chacun.

Vous pouvez également calculer le volume des ventes par le vendeur. Il peut être utilisé pour distinguer les différents volumes de vente de vendeurs pour différents produits, ce qui est utile à prendre en compte lors de l'évaluation de leurs performances.

Comment le calculer?

Le volume des ventes est simplement la quantité de produits vendus sur une période donnée. Calculer ce numéro est simple: il vous suffit d'enregistrer les articles vendus tous les jours et d'ajouter ces montants.

Par exemple, si 100 articles sont vendus par jour, alors 3 sera vendu.000 articles en un mois (100 articles x 30 jours) et 36.000 articles en un an (3.000 articles x 12 mois).

En multipliant le volume des ventes par le prix du produit, le montant des revenus obtenus avec la vente de ces articles est indiqué.

Variation du volume des ventes

Le volume des ventes est souvent utilisé dans la comptabilité des coûts pour identifier les variations des projections budgétées.

Pour mesurer la variation du volume des ventes pendant une période, le montant budgété des unités vendues du nombre réel d'unités vendues est soustraite. Ce résultat est multiplié par le prix de vente standard d'une unité.

Pourcentage de volume des ventes

Le pourcentage du volume des ventes peut être utilisé pour identifier le pourcentage de ventes par canal, comme les magasins ou les représentants des ventes.

Pour le calculer, le numéro de vente unitaire d'un canal particulier entre le nombre total d'unités vendues.

Volume de ventes de points d'équilibre

Cet indicateur révèle le nombre d'unités nécessaires pour vendre pour obtenir un avantage zéro.

Il est important si l'entreprise constate que les ventes baisseront, afin de savoir quand réduire les dépenses.

Il peut être calculé en examinant les dépenses prévues de l'entreprise pendant un certain temps, puis en la divisant entre le bénéfice total obtenu par unité.

Par exemple, si les dépenses projetées d'une entreprise dans une certaine période sont de 50 $.000, et gagner 10 $ par unité, puis 50 $.000/10 $ = 5.000, ce qui signifie qu'au moins 5 doivent être vendus.000 unités pour compenser cette dépense.

Analyse des gains de volume de coûts

Cette analyse permet d'estimer les niveaux de profit lorsque le volume des ventes augmente ou diminue. Dans l'analyse des coûts et des bénéfices, la formule suivante est utilisée:

Ganngence = (px - vx) - cf, où p est égal au prix par unité, x est le nombre d'unités vendues, v est le coût variable et CF est le coût fixe.

Exemples

ABC Company a vendu 100 lampes par mois tout au long de l'année. Par conséquent, le volume des ventes de lampes pour l'année est de 1.200.

Variation du volume des ventes

ABC Company s'attendait à vendre 1.100 lampes au cours de l'année, mais ont plutôt vendu 1.200 unités. Les lampes sont vendues à 15 $ chacune.

La variation du volume des ventes est de 100 (1.200 moins 1.100). Ceci est multiplié par 15 $ pour obtenir une variation de 1 $.500. Étant donné que la société a vendu plus d'unités que prévu, il s'agit d'une variation favorable. Si l'entreprise s'était vendue moins que prévu, ce serait une variation défavorable.

Pourcentage de volume des ventes

Supposons 480 sur 1.200 lampes ont été vendues dans les magasins et les 720 autres ont été vendus en ligne. Cela signifie que 40% des ventes de lampes ont été vendues dans les magasins et les 60% restants du volume des ventes ont été réalisés en ligne.

Analyse des gains de volume de coûts

La société ABC a vendu 1.200 lampes à un prix de 15 $ chacun. Les coûts variables étaient de 5 $ par unité et les coûts fixes pour l'entreprise sont de 2 $.000.

Alors le gain opérationnel est 1 est 1.200 unités multipliées pour 15 $, qui sont de 18 $.000, moins 1.200 multipliés pour 5 $, qui sont 6 $.000, moins les coûts fixes de 2 $.000, pour un avantage d'exploitation total de 10 $.000.

Les références

1. Steven Bragg (2018). Sels de volume. Outils comptables. Tiré de: Accountingools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Différence entre le volume des ventes et des ventes. Petit-chron. Pris de: Smallbusiness.Chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Comment calculer le volume des sels. Pris de: bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Comment calculer le volume des sels et l'utiliser pour gagner sur le terrain. De nouveau. Pris de: REPSLY.com.
5. Xplaind (2019). Variance du volume des ventes. Pris de: xplaind.com.