Variables au prix d'une bonne identification et exemples

Le variables du prix d'un bien Ce sont les différents facteurs qu'une entreprise doit prendre en considération lors de l'établissement d'un prix de vente à un produit ou service. Le prix est souvent l'une des choses les plus difficiles à déterminer dans l'entreprise.

Que vous ayez l'intention d'offrir des produits à un prix bas ou élevé, le marché doit d'abord être compris et élaborer des stratégies en fonction de la demande et du niveau de revenu.

Si les gens sont priés de payer excessivement pour un service ou un produit, cela cessera de l'acheter. Si, au contraire, le prix est très bas, alors la marge bénéficiaire est réduite ou si les consommateurs supposeront que le produit a une qualité de faible qualité. 

Un prix optimal en général prend en compte tous les coûts et maximise les marges bénéficiaires, tout en continuant à être attractif pour les consommateurs.

Apprendre à créer une stratégie pour les produits compétitifs des produits est crucial, surtout si l'objectif du plan marketing est d'augmenter la part de marché et de survivre dans un environnement très compétitif.

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Quelles sont les variables du prix d'un bien?

Concurrents

Ils exercent un grand impact sur les décisions fixes. Des quotas de marché relatifs, ou la force du marché, les concurrents influencent si une entreprise peut établir des prix indépendamment ou si vous devez suivre le leadership montré par les concurrents.

Frais

Une entreprise ne peut ignorer le coût de production ou l'achat d'un produit lorsqu'il s'agit d'établir le prix de vente.

À long terme, une entreprise échouera si elle se vend à moins de coût, ou si sa marge bénéficiaire brute est trop faible pour couvrir les coûts fixes de l'entreprise.

État du marché pour le produit

S'il y a une forte demande pour le produit, mais qu'il y a une pénurie d'offre, alors l'entreprise peut augmenter les prix.

Statut économique

Certains produits sont plus sensibles que d'autres à des changements dans le chômage et les salaires des travailleurs. Les fabricants de produits de luxe devront réduire les prix, surtout lorsque l'économie est en récession.

Pouvoir de négociation des clients

Qui sont les acheteurs de produits? Avez-vous un pouvoir de négociation sur le prix établi? Un consommateur individuel a peu de pouvoir de négociation sur un supermarché, bien qu'il puisse aller acheter ailleurs.

Cependant, un client industriel qui achète des montants substantiels d'un produit d'une entreprise peut négocier des prix inférieurs ou spéciaux.

Autres éléments

Il est important de comprendre que les prix ne peuvent être établis sans se référer à d'autres éléments qui composent le marketing.

Les canaux de distribution utilisés affecteront le prix. Différents prix peuvent être facturés pour le même produit vendu, si les consommateurs sont fabriqués directement ou sont effectués par le biais d'intermédiaires.

Le prix d'un produit dans la décroissance du cycle de vie du produit doit être inférieur à son lancement.

Comment s'identifient-ils?

Connaître le marché

Vous devez enquêter sur la quantité de facturation des concurrents, ainsi que le montant des clients qui paieront. Ensuite, vous pouvez décider si vous souhaitez les assortir ou les surmonter. Ce point est appelé "point d'équilibre".

Cependant, il est dangereux de simplement correspondre à un prix. Vous devez être sûr que tous les coûts sont couverts, à la fois indirects et directs.

Concours d'étude

C'est toujours une bonne idée de connaître la compétition pour pouvoir les défier à leur point le plus faible, et ainsi se placer en bonne position. Pour cela, une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) est nécessaire.

Après avoir identifié leurs faiblesses, les clients qui ne sont pas satisfaits des produits et services offerts par la concurrence peuvent être poursuivis et ainsi avancer.

Il peut également se concentrer sur les emplacements où la concurrence est relativement faible pour gagner une part de marché assez rapidement.

Calculer les coûts

Tous les coûts directs doivent être inclus, y compris l'argent dépensé pour développer un service ou un produit. Alors les coûts variables (emballage, matériaux, etc. sont calculés.). Plus il est fait ou vendu, ces coûts seront plus élevés.

Calculez quel pourcentage de coûts fixes, qui sont des dépenses générales telles que les salaires et le loyer, le produit doit couvrir. Tous ces coûts sont ajoutés et divisés par le volume pour produire un coût moyen unitaire.

Prix ​​supplémentaire au coût

Fixer un prix supplémentaire au coût implique d'ajouter un pourcentage de bénéfices aux coûts. Cela garantit que le coût total de l'entreprise est complètement récupéré plus une marge de prestations prédéterminée.

Il s'agit du prix classique des ventes de limonade et est courant dans le secteur de la fabrication de l'entreprise.

Prix ​​de prix

Il est établi par le montant de la valeur que les clients attribuent à un produit. Vous devrez être bien conscient du marché pour déterminer un prix basé sur la valeur.

Par exemple, le coût de l'amende d'un mélangeur sur le marché pourrait être de 11 $. Cependant, les clients peuvent être facturés 26 $, si c'est la valeur du marché.

Exemples

Prix ​​marqué

La plupart des détaillants utilisent les prix de marquage. Les articles qui ont acheté un grossiste, puis établissent un prix de vente au consommateur final composé du prix de gros d'origine plus la marge de marge du détaillant.

Par exemple, une librairie peut vendre les livres à 10% supérieurs aux coûts encourus par le magasin dans l'achat de son inventaire.

Ce supplément doit couvrir les coûts non liés à l'administration des stocks commerciaux (main-d'œuvre, assurance, loyer, etc.) et fournir une marge bénéficiaire supplémentaire.

Psychologie des prix

Il a été démontré que l'établissement du prix d'une horloge en 199 $ attire plus de consommateurs pour l'établir à 200 $, bien que la vraie différence ici soit assez petite.

Une explication de cette tendance est que les consommateurs ont tendance à accorder plus d'attention au premier numéro sur un étiquette de prix que dans le précédent.

L'objectif de la psychologie des prix est d'augmenter la demande créant une illusion d'une plus grande valeur pour le consommateur.

Prix ​​des forfaits

Les prix des emballages sont plus efficaces pour les entreprises qui vendent des produits complémentaires. Par exemple, un restaurant peut profiter du prix du colis en incluant le dessert avec chaque plat qui est vendu dans un jour particulier de la semaine.

Les petites entreprises doivent tenir compte du fait que les bénéfices obtenus à partir des articles de valeur la plus élevée doivent compenser les pertes qu'elles reçoivent du produit de valeur inférieure.

Les références

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