Caractéristiques de la théorie des consommateurs, applications, exemples

La Théorie des consommateurs Il s'agit d'une branche de microéconomie qui se consacre à l'étude de la façon dont les gens décident de dépenser de l'argent, en tenant compte de leurs préférences et de leurs restrictions budgétaires. Autrement dit, cette théorie montre comment les individus prennent leurs décisions de consommation en fonction de certaines restrictions, telles que leurs revenus et les prix des produits et services.

Les modèles qui composent la théorie des consommateurs sont utilisés pour représenter les modèles de demande qui sont observés prospectivement chez un acheteur individuel. Grâce à cette théorie, vous pouvez mieux comprendre comment les goûts des gens et l'influence du revenu. Ces options sont parmi les facteurs les plus critiques qui composent l'économie générale.

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Les consommateurs peuvent choisir entre différents produits et packages de services. Logiquement, choisissez ceux qui offrent le plus grand avantage ou maximisent l'utilité, en termes économiques.

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Consommation et production

La théorie des consommateurs est liée à la demande, ainsi que la théorie des producteurs est liée à l'offre.

La consommation diffère de la production car deux agents économiques différents sont impliqués. Dans le premier cas, la consommation est faite par un individu. Dans le deuxième cas, un producteur pourrait faire quelque chose qui ne consommerait pas. Par conséquent, différentes motivations et compétences sont impliquées.

La principale différence est que la théorie du producteur suppose que les vendeurs sont motivés par le gain, qui peut être mesuré directement.

Caractéristiques

La théorie des consommateurs est basée sur ce que les gens aiment, donc il commence par quelque chose qui ne peut pas être mesuré directement, mais doit être déduit.

C'est-à-dire que la théorie des consommateurs est basée sur la prémisse que vous pouvez déduire ce que les gens aiment, des élections qu'ils font. Déduire ce que les gens aiment pour les décisions qu'ils prennent n'exclut pas qu'il y a des erreurs.

Cependant, le point de départ est de considérer les implications d'une théorie où les consommateurs ne font pas d'erreurs, mais prennent des décisions qui leur donneront la plus grande satisfaction.

Éléments requis

Travaillant à travers des cas et / ou des exemples, la théorie des consommateurs nécessite généralement les éléments suivants:

- Un ensemble complet de consommation C, qui est l'ensemble de toutes les options de package que le consommateur pourrait consommer.

- Une relation de préférence sur les packages C, qui peut être décrit comme une fonction d'utilité ordinale, qui décrit l'utilité que le consommateur obtient de chaque package dans cet ensemble d'options.

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- Un système de prix, qui est une fonction qui attribue un prix à chaque package.

- Une dotation initiale, qui est un package C que le consommateur a initialement. Le consommateur peut vendre tout ou partie de son paquet initial aux prix donnés, et peut acheter un autre colis, également aux prix donnés.

Vous devez décider quel package acheter pour maximiser votre utilité, selon les prix et votre budget.

Substitution et effet de revenu

Les variables exceptionnelles qui sont utilisées pour expliquer le taux auquel un produit est acheté est le prix par unité de ce bien, les prix des produits connexes et la richesse du consommateur.

La loi de la demande établit que le taux de consommation baisse à mesure que le prix du produit augmente, même lorsque le consommateur reçoit une compensation monétaire pour l'effet de ce prix le plus élevé.

C'est ce qu'on appelle l'effet de remplacement. À mesure que le prix d'un produit augmente, les consommateurs le remplaceront en choisissant d'autres produits alternatifs plus proportionnels.

S'il n'y a pas de rémunération pour l'augmentation du prix, comme d'habitude, la baisse du pouvoir d'achat en raison de l'augmentation du prix conduira, pour la plupart des produits, à une diminution supplémentaire de la quantité demandée. C'est ce qu'on appelle l'effet de revenu.

De plus, à mesure que la richesse de l'individu augmente, la demande de la plupart des produits augmentera, augmentant la courbe de demande pour tous les prix possibles.

Applications

Courbe d'indifférence

Il s'agit d'un graphique qui montre une combinaison de deux produits qui donnent au consommateur la même satisfaction et l'utilité, ce qui le rend indifférent à eux.

Les courbes d'indifférence sont des dispositifs heuristiques utilisés en microéconomie contemporaine pour démontrer les préférences des consommateurs et les limitations budgétaires.

Récemment, des économistes ont adopté les principes des courbes d'indifférence dans l'étude de l'économie sociale.

L'analyse d'une courbe d'indifférence standard fonctionne dans un graphique simple. Chaque axe représente un type de bien économique. Tout au long de la courbe, le consommateur n'a aucune préférence pour une combinaison de produits, car les deux marchandises offrent le même niveau d'utilité au consommateur.

Par exemple, un enfant peut être indifférent entre deux bandes dessinées et un camion-jouet, ou quatre camions jouets et un caricaturé.

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Compensation de travail

La théorie des consommateurs peut être utilisée pour analyser le choix d'un consommateur entre les loisirs et le travail. Les loisirs sont considérés comme un bien (souvent mis sur l'axe horizontal) et la consommation est considérée comme l'autre bien.

Comme un consommateur a un temps limité, vous devez choisir entre les loisirs, qui ne génère pas de revenus pour la consommation et le travail, qui génère des revenus pour la consommation.

Le modèle précédent de la théorie du choix des consommateurs est applicable avec seulement de légères modifications.

La durée totale qu'un individu doit attribuer est connue comme sa "dotation de temps" et est désignée comme t. Le temps qu'un individu attribue au travail (l) et aux loisirs (o) est limité par t, de sorte que: o + l = t.

La consommation C d'une personne est le temps de travail qu'il choisit multiplié par le montant payé par heure de travail, qui est son salaire et indique S. Par conséquent, le montant consommé par une personne est: C = S * (T-O).

Lorsqu'un consommateur ne choisit pas le temps de loisirs, vous devez o = 0. Par conséquent, (t-o) = t et c = s * t.

À partir de ce modèle de rémunération entre le travail et le temps libre, l'effet de remplacement et l'effet des revenus des modifications variées causées par les avantages sociaux, les impôts de main-d'œuvre ou les crédits d'impôt peuvent être analysés.

Limites de la théorie

Il existe de nombreux défis pour développer une formule pragmatique qui prédit comment un consommateur dépensera son argent. Par exemple, les gens n'agissent pas toujours rationnellement et ont parfois une indifférence pour les options disponibles.

La décision a une composante émotionnelle qui ne peut être collectée dans une fonction économique. De plus, certaines décisions sont particulièrement difficiles à prendre car le consommateur ne connaît pas les produits.

Par conséquent, plusieurs hypothèses sont faites dans la théorie des consommateurs pour faciliter le processus. Par exemple, l'économie peut supposer que vous comprenez les préférences des consommateurs en raison de différents forfaits de produits et services, et vous pouvez décider combien vous souhaitez acheter chacun d'eux.

Il suppose également qu'il existe suffisamment de produits et de forfaits de services disponibles pour que le consommateur puisse sélectionner le montant que vous souhaitez parmi chaque.

Incohérence

L'un des plus grands inconvénients à dépendre trop de la théorie des consommateurs est que les consommateurs appliquent rarement les mêmes étapes de la même manière pour chaque achat de produits et services.

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Cela rend plus difficile pour les spécialistes du marketing d'essayer de stimuler un besoin ou d'offrir des messages qui augmentent la probabilité d'un achat pour votre marque.

Par conséquent, la plupart des entreprises doivent effectuer plus de recherches sur leurs segments de marché particuliers et comment ils abordent leur marque.

Intérêt limité de l'acheteur

Une autre limitation importante pour les vendeurs qui utilisent la théorie des consommateurs est que les consommateurs sont parfois beaucoup moins impliqués dans une décision d'achat.

Par exemple, quelqu'un qui achète un détergent pour les vêtements est moins impliqué dans l'achat que quelqu'un qui achète une voiture, ou une machine à laver et une sécheuse.

Par conséquent, la capacité des vendeurs est limitée à affecter les consommateurs. Les consommateurs moins impliqués passent moins de temps à chercher ou à voir des informations sur un achat.

Exemples

Considérez un consommateur nommé Carlos, qui a 200 $ en sa possession. Par conséquent, ce montant est sa restriction budgétaire. Vous devez choisir comment attribuer votre argent entre la pizza et les jeux vidéo, ce sont le package de produit.

Supposons que le coût des jeux vidéo soit de 50 $ et celui des pizzas est de 10 $. Carlos peut acquérir n'importe quelle combinaison de jeux vidéo et de pizzas dont le coût n'est pas supérieur à 200 $. Je pourrais acheter trois jeux vidéo et cinq pizzas, ou quatre jeux vidéo, ou 20 pizzas. Vous pouvez également garder les 200 $.

Cependant, comment quelqu'un peut-il prédire le moyen le plus probable pour Carlos de dépenser son argent? Pour répondre à cette question, la théorie des consommateurs peut aider.

Substitution et effet de revenu

Par exemple, supposons que le revenu des consommateurs soit de 15 $. En revanche, le coût des pommes est de 1 $ et le coût des oranges est de 3 $.

À ces prix, le consommateur peut acheter six pommes et trois oranges. Au moment où le coût des oranges tombe à 1 $, le consommateur achète huit pommes et sept oranges.

Ainsi, dans la courbe de demande orange, le consommateur achète trois oranges lorsque la valeur est de 3 $ et sept oranges lorsque la valeur est de 1 $.

Les références

1. James Chen (2019). Théorie des consommateurs. Inventopédie. Tiré de: Investopedia.com.
2. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Choix du consommateur. Pris de: dans.Wikipédia.org.
3. Git Hub (2019). Chapitre 12 Théorie des consommateurs. Pris de: saylordotorg.Github.Io.
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5. Caroline Banton (2019). Courbe d'indifférence. Inventopédie. Tiré de: Investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Limites du comportement d'achat des consommateurs. Bizfluent. Pris de: bizfluent.com.