Quelles sont les valeurs économiques?

Les valeurs économiques Ce sont des concepts appliqués aux services pour déterminer leur prix et l'évaluation que les individus font de la même. Par exemple, les valeurs économiques d'une voiture seraient le prix pour lequel il peut être acquis et le statut social qui peut être acheté.

Ces concepts sont utiles pour évaluer les élections économiques d'un individu. C'est-à-dire que les mesures de valeur économique sont basées sur ce que les gens veulent, même s'ils ne sont pas très conscients de ce que vous voulez vraiment.

La théorie de l'évaluation économique est basée sur les préférences et les élections individuelles. Les gens expriment leurs préférences grâce aux élections qu'ils font en fonction de leurs revenus ou de leur temps disponible.

Josh Kaufman, auteur du livre MBA personnel (2010), explique que les commerçants doivent découvrir ce que leurs clients potentiels le plus à un bien ou à un service, plutôt que le pouvoir économique qu'ils possèdent.

Kaufman identifie neuf valeurs économiques courantes que les gens considèrent normalement pour évaluer un achat potentiel: l'efficacité, la vitesse, la fiabilité, la facilité d'utilisation, la flexibilité, l'État, l'attrait esthétique (esthétique), l'émotion et enfin le coût.

Kevin Mayne, en revanche, indique que les choses qui sont rapides, fiables, faciles et flexibles sont pratiques, tandis que les choses qui offrent une qualité, un statut, une attraction esthétique ou un impact émotionnel sont une grande fidélité. Ces deux concepts déterminent la décision d'achat.

Bref, la façon dont les gens choisissent de passer leurs revenus et leur temps détermine la valeur économique d'un bien ou d'un service.

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Valeurs économiques commerciales

La valeur économique fait référence au montant maximum d'autres choses (de l'argent, dans une économie libre et un temps dans une économie socialiste), qu'une personne est prête à donner pour un bien ou un service, par rapport à ce qu'il est prêt à donner pour un autre bien ou service.

Prix ​​du marché

Cela signifie que le prix du marché d'un produit fait référence au montant minimum que les gens sont prêts à payer pour cela, tandis que la valeur marchande est le montant que cette personne paierait pour obtenir les avantages tangibles et intangibles de ce produit.

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Les gens n'achèteront ce bien que si leur volonté de payer est égale ou supérieure au prix du marché. Cela signifie également que deux marchandises vendues au même prix peuvent avoir une valeur marchande différente.

Surplus du consommateur

Une autre valeur économique est le surplus du consommateur qui se rapporte à la loi de la demande, selon laquelle les gens exigent moins de quelque chose lorsqu'ils sont plus chers.

Cette valeur change que le prix ou la qualité du bien en question, change. Autrement dit, si la qualité d'une bonne augmentation, mais le prix est maintenu, l'élimination des personnes à payer peut augmenter et, par conséquent, le bénéfice ou l'excédent du consommateur augmentera également.

Cette variation se produit également, si ce qui change est le prix et / ou la qualité d'un remplaçant ou d'un bien complémentaire. La valeur économique est donc une valeur dynamique, et non une constante.

Ces changements peuvent indiquer des modifications des besoins des clients ou des changements de concurrence.

Excédent de producteur

De l'autre côté se trouve le surplus du producteur ou les avantages économiques pour le producteur d'un bien ou d'un service. Cela fait référence aux bénéfices qu'il représente pour le producteur, pour recevoir un prix plus élevé que le prix auquel il serait prêt à vendre le bien.

Valeur économique pour le client

La valeur économique du client (EVC) est utilisée pour fixer les prix des produits ou des services, en tenant compte de la valeur tangible (fonctionnalité) et intangible (émotions) que les gens affectent à un produit.

Il y a des acheteurs rationnels qui s'additionnent aux avantages prévus de leur produit, comparez-les avec les coûts et achetez le produit s'il offre des avantages suffisants pour justifier leur prix (EVC absolu) ou s'il offre plus de valeur que ce qu'un autre fournisseur offre (EVC relatif ).

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Cette valeur est importante car lorsqu'elle est supérieure au prix de leur produit, les consommateurs ont une incitation à l'acheter, mais si l'EVC est plus bas, alors l'inverse peut se produire.

Il y a trois clés sur la valeur économique du client:

• Il ne doit pas être égal au prix du bien.
• Diffère de la volonté de payer le client
• Varie selon le type de client (segmenté en fonction des besoins que vous souhaitez répondre).

En ce sens, Jill Avery, professeur d'école de commerce de Harvard, déclare que les gens, lors de l'achat d'un produit, satisfont normalement ce type de besoins.

• Fonctionnel (ou utilitaire)
• Social
• Expressif (ou symbolique)
• Récréatif

Autres valeurs économiques

Valeur totale des actifs physiques d'une entreprise lorsque vous sortez de l'entreprise

Les actifs sont des marchandises, des racines, des accessoires, des équipements et des stocks. Cette évaluation est généralement effectuée à quatre niveaux: valeur marchande (perception), valeur comptable (celle montrée dans le solde), valeur de liquidation (ou valeur attendue de l'actif) et valeur de sauvetage (ou déchets).

Valeur ajoutée économique (EVA)

Il s'agit d'une mesure de la performance de la gestion interne qui compare les prestations d'exploitation nettes avec le coût total du capital. Cette valeur est utilisée comme indicateur de la rentabilité des projets de l'entreprise.

L'idée derrière Eva est que la rentabilité d'une entreprise est mesurée par le niveau de richesse qu'elle génère pour ses actionnaires. Cette mesure est limitée à une période de temps spécifique, il ne peut donc être considéré comme des prédictions sur la performance future de cette organisation.

Valeur économique des diplômes universitaires

Fait allusion à la différence d'évaluation économique que certains diplômes universitaires reçoivent par rapport à d'autres. Par exemple, ceux qui se spécialisent dans des domaines tels que la science, la technologie, l'ingénierie et les mathématiques pourraient être économiquement meilleurs que ceux qui étudient l'éducation.

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Les valeurs économiques déterminent les prix des biens et services consommés dans le monde et les économistes les utilisent pour mesurer les avantages économiques d'une politique ou d'une initiative.

Exemple pratique de valeur économique

Carmen perd son smartphone et doit en acquérir une autre, car sa profession en tant que journaliste le fait en spécifier un immédiatement. Fait des comptes et détermine qu'il peut être dépensé jusqu'à 700 € pour un nouveau modèle.

Après avoir analysé plusieurs appareils mobiles, constatez qu'il existe un modèle de la marque Xiaomi qui apporte une série de caractéristiques et de fonctions qui dépassent les attentes de Carmen. Il a un RAM de 6 Go, une mémoire interne de 256 Mo, une caméra de 64 méga pixels et une batterie de 4500mAh. 

Autrement dit, ce modèle répond à toutes les fonctionnalités pratiques (vitesse, puissance, efficacité) et coûte également 650 €, de sorte qu'il fournit également le prix du coût prêt à supposer.

Cependant, Carmen opte enfin pour un modèle iPhone d'une valeur de 750 €, en supposant payer 50 € de plus qu'elle n'avait envisagé. Le modèle a les mêmes caractéristiques que le Xiaomi, à l'exception de la batterie qui est un peu plus faible de 4000 mAh.

Carmen, optez pour l'iPhone car il génère une série de valeurs économiques non tangibles comme statut social, le lien émotionnel ou la confiance pour acquérir un mobile avec une meilleure publicité que l'autre.

Dans les deux cas, Carmen avait sur la table des valeurs économiques différentes qu'il analysait avant de décider de l'un des deux, finalement appuyé pour les valeurs économiques les plus liées au statut, à l'attraction esthétique ou à l'impact émotionnel que Kevin Mayne a dit.

Thèmes d'intérêt

• Autres exemples de valeurs économiques.

Les références 

1. Valeur économique. Récupéré de: Investopedia.com
2. Valeurs économiques (S / F). Récupéré de: PersonMBA.com
3. Écosystème.org
4. Dictionnaire financier (S / F). Récupéré de: Investinganswers.com
5. Gallo, Amy (2015). Une mise à jour de la valeur économique du client. Récupéré de: hbr.org
6. Maney, Kevin. Compromis: pourquoi certaines choses sont effectuées, et d'autres ne le font pas.