Psychologie inversée

La psychologie inverse est basée sur la réactance et consiste à persuader quelqu'un qui fait le contraire de ce qui est demandé. Avec licence

Qu'est-ce que la psychologie inversée?

La Psychologie inversée C'est une technique qui consiste à faire faire une personne de lui demander de lui demander de. Par exemple, un enfant désobéissant est invité à ne pas ordonner sa chambre dans l'intention de lui ordonner.

Cette technique est basée sur le phénomène de réactance psychologique, dans lequel une personne refuse d'être persuadée et choisit l'option opposée à laquelle elle est suggérée. Il est généralement utilisé chez les enfants en raison de sa tendance à réagir avec réactance, un désir de restaurer la liberté d'action.

Principes psychologiques

Le succès de la psychologie inverse réside dans ce que l'on appelle la résistance psychologique, c'est-à-dire dans la difficulté que nous mettons pour faire quelque chose qui nous est imposé ou qui nous envoie, et qui interfère dans notre autonomie ou notre liberté.

De cette façon, si nous utilisons la psychologie inverse et modifions le contenu du message et du style de communication, la personne peut modifier son attitude envers le comportement latent qui doit ou ne doit pas effectuer.

Cette technique ne fonctionne pas toujours ou doit être utilisée dans n'importe quelle situation, car elle peut également produire des effets négatifs. Cela peut aussi être quelque chose de critique car c'est une technique qui peut impliquer une certaine manipulation.

Cependant, de nombreuses personnes l'utilisent aujourd'hui avec des enfants et des adultes, et cela peut être une stratégie de communication efficace si elle est effectuée correctement.

Comment appliquer la psychologie inversée?

Analyser la personne 

Avant d'utiliser la psychologie inversée, nous devons être très clairs que l'utilisation de cette technique n'offre pas une double opportunité, et nous devons analyser la personne à qui ils veulent postuler.

Par exemple, si en disant à un jeune homme d'étudier pour un examen et qu'il ignore, il décide du message que je n'étudie pas.

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Lorsque cette stratégie est appliquée dans un cas où elle n'est pas appropriée.

Avant d'utiliser cette technique, vous devez vous assurer que la raison pour laquelle la personne refuse de faire un certain comportement est la difficulté de faire quelque chose qui est imposé.

Analyser la relation 

Une fois sûr qu'il existe une certaine résistance psychologique dans les raisons pour lesquelles la personne refuse de faire une certaine activité, nous devons analyser la relation avec elle, car à partir du moment où la relation entre les deux est appliquée sera affectée.

Pour ce faire, il est utile d'analyser le modèle de comportement de la personne en question.

Si nous savons que cette personne a tendance à apporter le contraire dans tout et à associer ce qui est demandé aux obligations, aux directives et aux commandements, il pourrait être approprié d'utiliser la psychologie inverse.

Ce fait se produit très souvent avec des enfants et des adolescents, qui interprètent généralement comme une restriction de leur autonomie et de leur liberté messages paternels.

Dans les relations de ce type, la psychologie inversée peut entraîner la modification du cadre relationnel.

Cependant, cette analyse n'est pas si simple. Nous devons analyser adéquatement si la personne (enfant ou non) à qui il postulera répond aux exigences minimales à la confiance pour pouvoir transférer le pouvoir de décision.

Analyser le comportement

Le comportement destiné à être modifié par psychologie inverse doit être analysé. Entre autres choses, vous devez vous assurer qu'il n'y a pas d'autres personnes qui peuvent également agir comme une barrière psychologique, afin que l'enfant / adolescent choisit de choisir le bon comportement.

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De cette façon, si l'enfant est dit de ne pas étudier afin que c'est lui qui décide de le faire, vous devez vous assurer qu'il n'y a pas d'autres personnes, comme les parents, les enseignants ou les camarades de classe, pour continuer à lui dire d'étudier.

Si cela se produit, l'enfant continue sûrement d'avoir une barrière psychologique dans le comportement à modifier, et lors de l'utilisation de la psychologie inversée, la seule chose qui sera réalisée est de réduire le nombre de personnes qui le dérangent en lui disant d'étudier.

Dites le contraire de ce qu'on pense de congruamment

Le message doit être congruent et dire le contraire de ce qui est pensé d'une manière vraie et ferme.

De cette façon, si on dit que le jeune homme ne fait pas étudier, vous devez le faire crédible, afin que l'enfant pense vraiment que le message est sérieusement et qu'il s'arrête pour le forcer à étudier.

Surveiller le style de communication

Un autre aspect pertinent est le style de communication avec lequel le contenu de la psychologie inverse est exprimé. Les commentaires "très bien, n'étudiez pas", avec un ton désobligeant, de colère et de reproche.

L'objectif n'est pas de dire qu'il n'étudie pas avec le ton qu'il doit le faire, mais que l'idée doit.

Évitez les discussions

Lorsque la psychologie inverse est appliquée, deux objectifs doivent être atteints pour être efficaces.

La première est que la personne à qui il s'applique cesse de voir sa liberté de décision sur un certain comportement, et la seconde, pour s'assurer que ce comportement cesse d'être un sujet de conflit et de discussion.

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Réaffirmer la décision

Une fois la psychologie inverse appliquée, il est nécessaire de rester ferme dans la décision afin qu'elle puisse entraîner un effet. Il est généralement nécessaire qu'après avoir exprimé le message, il se répète à d'autres occasions pour réaffirmer la position.

Il est également important de continuer à maintenir le même style de communication pour exprimer ces idées.

Par conséquent, le message de la psychologie inverse de la même manière que le message "original" ne doit pas être utilisé. C'est-à-dire ne pas constamment répéter le message "ne pas étudier" en tant que substitut au message "étude".

Exemples de psychologie inverse

- Donnez la permission aux jeunes rebelles de consommer des substances. S'ils sentent que ce n'est pas une interdiction, beaucoup choisissent de ne pas les essayer.

- Je parie avec des garçons ou des filles qu'ils ne peuvent pas faire quelque chose. Par exemple: "Je parie que vous ne commandez pas votre chambre aujourd'hui". Lorsque la réactance est très forte, les jeunes font généralement le contraire.

- Dans la publicité, c'est courant, car les spectateurs et les lecteurs font exactement le contraire: "Ne lisez pas ceci" est généralement une invitation difficile à obéir.

- Dans le monde du sport, c'est habituel: les entraîneurs défient les joueurs et leur disent qu'ils ne pourront pas atteindre les objectifs, afin qu'ils le fassent.

- Lorsqu'une personne veut en séduire une autre, et à obtenir le difficile ou le difficile, il dit qu'il n'a pas de temps à son agenda, ou ne répond pas aux appels, malgré le fait de vouloir le faire.

Les références

1. Hamilton, G.g., Woolsey Biggart, n. (1985). Pourquoi les gens obéissent. Observations théoriques sur le pouvoir et l'obéissance dans des organisations complexes. Perspectives sociologiques.
2. Turner, J.C. (1987). L'analyse de l'influence sociale. Dans: J.C. Turner (Ed.) (1990). Redécouvrir le groupe social.