Persuader

La persuasion est de convaincre les autres de faire ou de penser quelque chose de différent. Avec licence

Qu'est-ce qui convient?

Persuader essaie d'influencer le comportement ou les pensées d'une autre personne. C'est un effort intentionnel pour changer l'état mental d'une autre personne par la communication.

Le terme vient du latin Persuādeō, dont le sens est de convaincre. Par exemple, une personne peut essayer de persuader une autre d'acheter un téléviseur ou d'étudier une certaine carrière.

Différence entre persuasion et contrainte

Il est essentiel que la personne à qui vous voulez convaincre soit d'une certaine manière dans la liberté de décider ou de ne pas changer votre état mental, de considérer une véritable persuasion.

Il ne devrait pas être forcé par la violence de dire ou d'agir d'une certaine manière. Exemple:

Un voleur menace une victime de tirer s'il ne lui donne pas l'argent qu'il possède. Il ne peut pas être envisagé pour persuader l'action effectuée par le sujet avec l'arme.

En revanche, une personne qui a été exposée à une annonce télévisée, qui l'invite à donner de l'argent pour un travail caritatif, où elle accepte plus tard de livrer un montant à la cause. À cette occasion, vous pouvez parler de persuasion.

Classification de la persuasion

Une fois les caractéristiques fondamentales clarifiées, vous pouvez aller à la classification de la persuasion. Cela peut être séparé en deux grands types, selon le sujet final chez qui vous souhaitez provoquer un changement:

Persuasion cognitive

Chaque personne, après avoir collecté des informations dans son environnement, analysant les conséquences et les avantages, prend des décisions, se permettant de porter un jugement de condamnation pour choisir les résolutions appropriées qui leur permettront de contrôler leur situation émotionnelle, sociale ou physique.

Cette persuasion, faite personnellement, est connue sous le nom de persuasion cognitive. L'individu "convainc" lui-même qu'il fait le droit.

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Persuasion idéologique ou propagande

Lorsqu'il est proposé pour générer un changement dans les opinions ou les sentiments de l'individu, il est dit que la persuasion ou la propagande idéologique est appliquée. Des exemples de ce type de persuasion sont les discours politiques, les campagnes marketing, les publicités télévisées.

En ce qui concerne ce type, il est considéré que cette conviction obtenue par le biais de mécanismes rationnels, dure plus longtemps et influence une plus grande mesure des pensées et des comportements.

Oscillation cognitive comme mméthode de persuasion

Il existe différents mécanismes par lesquels un individu peut être convaincu. 

Par exemple, l'oscillation cognitive cherche à connaître les croyances irrationnelles d'un sujet, ceux qui manquent de fondement, et peuvent être démolis de manière relativement simple, ce qui a fait hésiter l'individu. Une fois vulnérable de vos raisons de rester dans une certaine attitude, vous pouvez vous pencher pour un nouveau.

Ce moment de crise est celui utilisé par le persuaseur, qui présente une nouvelle idée, qui est présentée avec des raisons suffisantes pour démontrer sa commodité ou sa véracité. Le persuadé adopte l'idée, apportant des changements dans sa façon de penser et, par conséquent, changer son attitude.

Comment annuler la persuasion

Tout comme les méthodes à persuader, en homologue, les méthodes se sont également développées, dont le but est de l'arrêter,.

Certaines approches contemporaines se concentrent sur l'induction des attitudes plus résistantes dans les domaines d'une importance cruciale, comme la santé, l'éducation ou.

Ceci est particulièrement important en raison d'études qui montrent à quel point les idéaux et les croyances fondamentaux les plus appréciés sont vulnérables.

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La raison est basée sur de telles convictions ont été simplement approuvées et rarement défendues, il est donc estimé qu'avec une meilleure éducation, l'individu devient plus résistant à la persuasion.

Les références

1. Histoire de la rhétorique, Volume I: L'art de la persuassion dans Grece (Vol. 1). Princeton University Press. 
2. Techniques de persuasion moderne de roizl. Récupéré des images.Mailxmail.com.