Participation au marché

La part de marché est le pourcentage obtenu par une entreprise sur le marché en relation avec la concurrence

Qu'est-ce que la part de marché?

La participation au marché représente le pourcentage qu'une entreprise particulière a acquise en ce qui concerne la vente totale sur le marché, pendant une période de temps spécifique. Il s'agit de la partie d'une entreprise dans le total des ventes par rapport au marché ou à l'industrie dans laquelle elle opère.

Par exemple, si une entreprise vend 100 millions de dollars en tracteurs par an à l'échelle nationale et que le nombre total de tracteurs vendus dans le pays est de 200 millions de dollars, la part de marché de la société dans les tracteurs du pays serait de 50%.

Types de parts de marché

Part de marché en valeur

Il est basé sur la participation totale d'une entreprise sur le total des ventes du segment.

Mercado Participation au volume

Le volume fait référence au nombre réel d'unités qu'une entreprise vend en ce qui concerne les unités totales vendues sur le marché.

Part de marché en unités

Ce sont les unités vendues par une entreprise particulière en pourcentage des ventes totales de marché, mesurées dans les mêmes unités.

Participation du marché dans les unités (%) = 100 * Ventes dans le total des unités / ventes du marché en unités.

Cette formule peut être réorganisée afin de générer des ventes en unités ou des ventes totales de marché en unités des deux autres variables, comme illustré ci-dessous:

Ventes en unités = part de marché en unités (%) * Ventes totales de marché en unités / 100

Ventes du marché total en unités = 100 * Ventes en unités / part de marché en unités (%).

Part de marché dans les revenus

La part de marché des revenus diffère de la part de marché dans les unités dans lesquelles il reflète les prix auxquels les produits sont vendus.

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Un moyen simple de calculer le prix relatif consiste à diviser la part de marché dans les revenus entre la part de marché en unités.

Participation du marché au revenu (%) = 100 * Ventes totales / revenus du marché dans les ventes.

Indicateurs

La participation au marché est un indicateur clé de la compétitivité du marché. Autrement dit, cela montre à quel point une entreprise se fait devant ses concurrents sur le marché.

La part de marché peut être divisée en quatre indicateurs. Ces indicateurs sous-jacents sont utilisés pour aider à identifier les opportunités de croissance des parts de marché.

Participation de pénétration

La pénétration indique le nombre de personnes qui ont acheté un produit de l'entreprise, en ce qui concerne les produits de la catégorie mesurée.

Participation de pénétration (%) =% de pénétration de marque /% de pénétration du marché.

ParticipéN de portefeuille

Indique combien les clients dépensent avec l'entreprise, par rapport aux autres dans la même catégorie.

Participation du portefeuille (%) = dépensé avec l'entreprise / total dépensé dans la catégorie.

Indicateur d'utilisation intense

Montre à quelle intensité les clients utilisent nos produits en ce qui concerne les autres sociétés dans la même catégorie. Il peut être pris en unités ou valeur monétaire.

Indicateur d'utilisation intense = achats moyens dans la catégorie par nos clients / achats moyens dans la catégorie du marché.

Indicateur de participation au marché

Participation du marché (%) = Participation de pénétration * Participation du portefeuille * Indicateur d'utilisation intense.

Comment calculer la part de marché?

La part de marché est la proportion de ventes sur un marché entier pris par une organisation spécifique. Il est représenté comme un pourcentage de marché.

Pour le calculer, les ventes d'une entreprise sont divisées sur une période de temps entre les ventes sur le marché pour cette même période indiquée. La formule est:

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Participation du marché = ventes de l'entreprise / Ventes du marché total

Cet indicateur est utilisé pour donner une idée générale de la taille d'une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.

Méthodes pour le calculer

Bien que la part de marché soit probablement l'indicateur de marketing le plus important, il n'y a pas de méthode unique pour le calculer.

Cela signifie que différentes méthodes peuvent générer différents calculs de parts de marché à un moment donné. De la même manière, ils génèrent également des tendances très divergentes.

La raison de ces disparités est due à des variations dans l'objectif par lequel la part de marché est observée: unités au lieu de revenus, dans lesquels les mesures canalisent les mesures (expéditions du fabricant vs. achats des consommateurs), définition du marché (portée de l'univers concurrentiel) et erreurs de mesure.

Exemples de parts de marché

Par exemple, supposons que XYZ Electronics a vendu 5 millions de dollars sur les téléviseurs aux États-Unis, sur un marché total au cours duquel 100 millions de dollars sur les téléviseurs ont été vendus au cours de la même période.

La part de marché de l'électronique XYZ est de 5%. Les entreprises utilisent ce nombre pour évaluer leur force respective sur le marché avec leur objectif d'acheteurs.

Cet exemple de télévision pourrait être divisé en segments de ventes de télévision, tels que les téléviseurs plasma, LED ou 3D.

Il pourrait également être divisé en régions géographiques: une entreprise qui a une part de marché de 5% à l'échelle nationale dans une industrie peut se sentir très forte si elle a un seul emplacement dans un petit État.

Une part de marché de 5% peut ne pas être un grand nombre, si cette entreprise a 50 emplacements dans chacun des 50 États.

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Pomme sur le marché chinois

Apple Inc. Utilisez vos numéros de part de marché en Chine comme indicateur de performance clé pour la croissance de votre entreprise.

Apple a une énorme part de marché dans l'industrie des smartphones. Cependant, il a une petite part de marché dans l'industrie informatique personnelle.

La part de marché d'Apple pour le marché des smartphones en Chine est passée de 13,6% à la fin de 2015 à 9,6% pour 2016. Cela s'est produit malgré le fait que le marché général des smartphones en Chine a augmenté de 9% en 2016.

Les ventes d'Apple ont baissé en Chine cette année-là car il ne pouvait pas lancer un nouvel iPhone. Puis il a perdu plus de parts de marché parce que les concurrents chinois et vivants ont lancé une série de smartphones à mi-parcours.

Ventes de lit en x

Une nouvelle entreprise de meubles a commencé son activité en 2018 dans une ville X, où il y avait déjà 5 magasins similaires. D'ici 2020, malgré la pandémie, la société a augmenté ses ventes de lits. La vente totale cette année était de 150.000 lits, et la société en question s'est vendue 85.000. Sa part de marché en 2020 était de 56,66%.

Compagnie de cosmétique

Une entreprise esthétique axée sur les femmes entre 25 et 50 ans opère dans une zone où il y en a environ 300.000 femmes. La société a enregistré 15.000 clients: a une part de marché de 5%.

Vente de boissons gazeuses

Une entreprise a vendu 20 millions de dollars de sodas au cours des 6 derniers mois, et le nombre total de boissons gazeuses dans le pays était de 40 millions de dollars au cours de la même période. La part de marché de cette entreprise était de 50%.