Caractéristiques de niche de marché, recherche et exemples

Niche de marché C'est le terme utilisé pour se référer à un petit segment de marché dans lequel les individus ont des caractéristiques et des besoins homogènes, et qui est approprié pour être assisté de manière ciblée par le vendeur d'un produit.

Il est basé sur la reconnaissance dans une segmentation une nouvelle opportunité commerciale, qui résulte de besoins inhabituels et qui peuvent être exploités économiquement par une entreprise. Cela peut également survenir car il n'y a pas assez d'entreprises pour pouvoir répondre à ces besoins.

Source: pxhere.com

Les niches de marché n'existent pas seules, mais sont établies en identifiant les souhaits ou les besoins auxquels les concurrents ne sont pas confrontés, puis en offrant des produits que le Sacien. C'est le sous-ensemble du marché dans lequel un produit spécifique est canalisé.

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Produits et fournisseurs

La niche du marché délimite les caractéristiques du produit destinées à répondre aux exigences spécifiques du marché, ainsi que la démographie à laquelle la qualité de la production et la gamme de prix sont destinées.

Tous les produits ne peuvent pas être définis par leur marché de niche, car cela est hautement spécialisé et cherche à survivre à la concurrence de nombreuses super entreprises. Même les entreprises établies créent des produits pour différentes niches.

En pratique, les fournisseurs de produits et les sociétés commerciales sont généralement appelés fournisseurs de marché.

Les fournisseurs avec un petit capital optent généralement pour un créneau de marché avec une démographie réduite comme moyen d'augmenter leur marge de gain financier.

Caractéristiques

Petit groupe

Le créneau est composé de personnes, d'entreprises ou d'organisations en petite quantité, par rapport au segment de marché auquel il appartient.

Besoins spécifiques ou similaire

En général, la niche est composée de besoins ou de désirs très spécifiques, et a également son degré de complexité. Par conséquent, ce groupe est prêt à payer un «supplément» pour acquérir le produit ou le service qui répond à ses attentes.

Bonne disposition pour répondre à vos besoins

Le créneau a une «bonne propension» pour acquérir un produit ou un service qui répond à ses attentes, et dans le cas des entreprises ou des organisations, ils ont la possibilité de prendre des décisions d'achat.

Il y a une capacité économique

Chaque composante du créneau du marché a suffisamment de capacité économique qui lui permet de subir les dépenses nécessaires pour obtenir la satisfaction de votre besoin ou de votre désir.

En général, les entreprises et les entreprises sont prêts à payer un montant supplémentaire pour atteindre une plus grande satisfaction.

Il nécessite des opérations spécialisées

Lorsqu'il y a des besoins ou des désirs avec des caractéristiques spécifiques et même complexes, la niche du marché nécessite des fournisseurs spécialisés capables de satisfaire leurs attentes.

Très peu ou pas de compagnie de fournisseurs

Dans ces niches de marché où les particularités et la complexité des besoins ou des désirs des clients nécessitent une spécialisation élevée, il est normal qu'il n'y ait pas plus de sociétés de fournisseurs, et il se peut même qu'il n'y ait pas.

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Il suffit de générer des bénéfices

Selon le professeur Phillip Kotler, un créneau de marché idéal est celui qui a la taille nécessaire pour être rentable.

Comment trouver un créneau de marché

Une voie commune vers le succès pour de nombreuses petites entreprises est de trouver un marché de niche et d'établir une position dominante dans la même.

Par conséquent, il y aura toujours des segments de la population dont le besoin d'un produit ou d'un service particulier n'est pas satisfait. Les concepts suivants sont essentiels pour trouver un marché de niche.

Offrez quelque chose d'unique

Idéalement, vous voulez être le seul à vendre ce qui est offert. L'astuce pour créer un produit ou un service unique consiste à trouver des besoins non précédents.

Par exemple, une entreprise peut être pour créer des costumes médiévaux faits à la main. Les grands détaillants et même les magasins de costumes ne fournissent pas ces types de vêtements.

Les processus peuvent également être des produits. Par exemple, quelqu'un a déjà considéré la cartouche de l'imprimante d'injection d'encre et a eu l'idée et le processus de le remplir.

Offrez quelque chose de commercialisable

Vous pouvez concevoir toutes sortes de produits ou de services d'origine, mais si personne ne veut ce qui s'est produit, il sera peu utile. De plus, même si vous pointez vers un créneau de marché, il doit y avoir suffisamment de demande de produit pour pouvoir obtenir des bénéfices.

Pour déterminer la demande, le marché doit être évalué et une enquête exhaustive. Si vous voulez savoir s'il y a un marché pour le produit, la meilleure façon de le découvrir est d'aller sur le marché cible, de sortir et de demander.

Choisissez une niche disponible

Les niches de marché ont tendance à être petites et il n'y a pas de place pour trop de fournisseurs. Avant de démarrer une entreprise, des concurrents, la taille du marché et la quantité de marché disponible pour une nouvelle entreprise doit faire l'objet d'une enquête.

Si vous n'avez pas de concurrents et que la demande semble élevée, alors le concept de l'entreprise a un potentiel.

Marché

Le marketing est peut-être plus important pour les entreprises de niche que pour tout autre type d'entreprise, car les connaissances des consommateurs sur le produit sont faibles.

Le succès dépendra de la connexion exactement du bon type de clients et leur fera réaliser qu'ils ont besoin du produit offert.

Par exemple, si un Starbucks ouvre, les gens sauront à quoi s'attendre et savoir s'ils ont besoin de café. En ce sens, la publicité est moins cruciale.

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Au contraire, si une entreprise s'ouvre qui propose des traitements pour animaux de compagnie naturiste, les gens auront moins de connaissances et seront moins sûrs de savoir s'ils ont besoin du produit.

Différence entre le segment et le niche

Les deux stratégies de marketing les plus courantes utilisées sur les marchés sont les niches et les segments.

Ceux-ci sont définis par des facteurs tels que le prix, la qualité, l'emplacement, la démographie et la psychographie.

Taille

Les niches peuvent être très petites. Une niche peut être, par exemple, la meilleure pizza d'une petite ville.

Les segments ont tendance à être plus grands. Un segment sont des voitures économiques ou des caméras élevées.

Contrairement au public d'un segment, qui représente un grand nombre de personnes, le public d'un créneau est un public plus petit et plus influent.

Le marketing dans un créneau est beaucoup plus facile que d'attirer un segment de marché, car les composantes d'un créneau ont beaucoup plus en termes de besoins, de désirs ou de préférences.

Éviter la concurrence

Le marketing de niche est une stratégie utilisée par les petites entreprises pour éviter de concurrencer les leaders du marché.

Si vous êtes un petit magasin, vous ne voulez pas rivaliser directement avec les grands détaillants, car ils ont un pouvoir d'achat et des capacités qui les rendent difficiles à surmonter pour une petite entreprise.

Un petit détaillant pourrait choisir une niche comme vins de haute qualité ou équipement de hockey, pour éviter une concurrence directe avec de grands concurrents.

Participer à la compétition

La segmentation du marché est une stratégie que les grandes entreprises mettent en œuvre pour rechercher de nouvelles sources de croissance. Un leader du marché pourrait utiliser la segmentation pour trouver de nouveaux clients.

Dans de nombreux cas, une grande entreprise utilise des segments pour participer à la concurrence. Par exemple, deux grandes sociétés alimentaires pourraient être en concurrence pour diriger le marché. Lorsque l'un développe un nouveau segment (par exemple, les aliments biologiques), l'autre le suit.

Les grandes entreprises peuvent également développer des segments tels que la défense contre la concurrence de niche. Par exemple, si un grand détaillant au Canada note que des concurrents spécialisés réussissent sur le marché des équipements de hockey peuvent développer un segment de hockey pour rivaliser.

Exemples de niche de marché

Industrie alimentaire

La grande demande de nourriture artisanale est de gérer de nombreuses entreprises pour remplir la niche, des chocolats spéciaux aux fromages, saucisses, confitures et gelées, au café rôti.

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La vente de produits sans gluten a augmenté de 34% année après année depuis 2010 à 2015, et les ventes totales devraient atteindre 2 $.340 milliards dans l'EE.Uu. Pour 2019. Les cafés et les boulangeries spécialisés dans les produits sans gluten apparaissent partout.

La vente de produits biologiques continue de croître alors que les consommateurs se soucient davantage des hormones et des pesticides utilisés dans la culture de produits alimentaires conventionnels.

Les voitures de nourriture spécialisées deviennent de plus en plus populaires pour les consommateurs qui veulent plus que la restauration rapide traditionnelle, comme les hamburgers, les frites chaudes et les chiens.

L'élaboration de la bière artisanale est une niche de marché très populaire en Amérique du Nord, car les connaisseurs de bière préfèrent de plus en plus de la bière artisanale avec une grande saveur.

Les gens du troisième âge

75 millions d'Américains nés entre 1946 et 1964 prennent maintenant leur retraite ou vont à la retraite. Selon une enquête de l'American Association of Retired Persons, près de 90% d'entre eux veulent continuer à vivre dans leurs maisons.

Cela a ouvert de nombreuses opportunités aux petites entreprises qui servent ce marché de niche:

- Services de transport et de livraison pour ceux qui ne peuvent pas conduire ou sont confinés dans leur maison.

- Services de soins à domicile tels que le nettoyage, la préparation des repas, etc.

- Jardinage et aménagement paysager.

Industrie des soins pour animaux de compagnie

Ceci est un autre créneau de marché très populaire: les Américains ont dépensé 60,5 milliards de dollars pour leurs animaux de compagnie en 2015. La popularité des animaux de compagnie a ouvert diverses opportunités pour les petites entreprises, notamment:

- Pitre pour animaux de compagnie pour les propriétaires absents.

- Formation pastaire et animale.

- Nettoyage (cela peut être un service à domicile).

- Des aliments spéciaux pour animaux de compagnie, comme les chiens, les aliments crus, etc.

Technologie

Hewlett-Packard possède des machines tout-en-un pour imprimer, scanner et envoyer des fax pour le créneau du bureau à domicile, tandis qu'il dispose de machines distinctes pour chacune de ces fonctions, pour le créneau des grandes entreprises.

Les références

1. Dictionnaire d'affaires (2019). Niche de marché. Tiré de: Dictionnaire d'affaires.com.
2. Business and Economics (2019). Niche de marché. Tiré de: Business and-Economics.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Marché de niche. Pris de: dans.Wikipédia.org.
4. Susan Ward (2018). Comment trouver le marché de niche et en faire le vôtre. L'équilibre petite entreprise. Pris de: the Balancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Définition du marché de la niche pour les entreprises. L'équilibre petite entreprise. Pris de: the Balancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs segment: quelle est la différence? Pris de: simplitable.com.