Méthodes de tarification

Quelles sont les méthodes de fixation des prix?

Les Méthodes de tarification Ce sont les façons dont le prix des biens et services peut être calculé lorsque l'on considère tous les facteurs, tels que les coûts de production et de distribution, la concurrence, le public cible, les stratégies de positionnement, etc., qui influencent le prix.

Il existe plusieurs méthodes pour fixer le prix du produit. Certains sont orientés vers les coûts, tandis que d'autres sont orientés vers le marché. Chacune de ces méthodes a ses points positifs et négatifs, ainsi que son applicabilité.

Une organisation a plusieurs options pour sélectionner une méthode de réglage des prix. Les prix sont basés sur trois dimensions: coût, demande et concurrence.

Bien que les clients n'achètent pas de produits avec un prix trop élevé, l'entreprise ne réussira pas si les prix des produits sont trop bas pour couvrir tous les coûts de l'entreprise.

Avec le produit, le lieu et la promotion, le prix peut avoir un effet profond sur le succès d'une petite entreprise.

Types de méthodes de réglage des prix et leurs caractéristiques

Prix ​​basés sur les coûts

Il se réfère à une méthode de fixation des prix où un certain pourcentage souhaité de marge bénéficiaire est ajouté au coût du produit pour obtenir le prix final. La fixation des prix basée sur le coût peut être de deux types:

Plus les prix des coûts

C'est la méthode la plus simple pour déterminer le prix d'un produit. Dans la méthode de tarification des coûts plus, pour établir le prix, un pourcentage fixe de ce coût total est ajouté au coût total, également appelé pourcentage de surcharge, qui sera le gain.

Par exemple, l'organisation XYZ génère le coût total de 100 $ par unité pour produire un produit. Ajouter 50 $ par unité au prix du produit comme gain. Dans ce cas, le prix final d'un produit de l'organisation serait de 150 $.

Plus la fixation des prix des coûts est également connue sous le nom de prix du coût moyen. C'est la méthode la plus utilisée dans les organisations manufacturières.

En économie, la formule générale pour établir le prix dans le cas des prix avec un coût plus est la suivante:

P = CVP + CVP (R), où:

CVP = coût variable moyen.

R = pourcentage de surcharge.

CVP (R) = marge bénéficiaire brute.

Pour déterminer le coût variable moyen, la première étape consiste à estimer le volume de production pendant une période donnée, en tenant compte de la production prévue ou du niveau de production normal.

La deuxième étape consiste à calculer le coût variable total (CVT) de ce qui est produit. La CVT comprend tous les coûts directs, tels que les matériaux en matériaux, la main-d'œuvre et l'électricité.

Une fois le CVT calculé, le CVP est obtenu en divisant le CVT entre la quantité produite (C): CVP = CVT / C.

Ensuite, le prix est fixé en ajoutant en marge bénéficiaire Un certain pourcentage du CVP: P = CVP + CVP (R).

Prix ​​du supplément

Il se réfère à une méthode de fixation des prix où un montant fixe ou un pourcentage du coût du produit pour obtenir le prix de vente est ajouté au prix du produit.

Les prix des surcharges sont plus courants dans le commerce de détail, où un détaillant vend le produit pour les bénéfices.

Par exemple, si un détaillant a pris un produit du grossiste pour 100 $, il pourrait ajouter une marge bénéficiaire de 20 $ pour les revenus. Il est exprimé principalement par les formules suivantes:

Je supplément en pourcentage du coût = (supplément / coût) * 100.

Je supplément en pourcentage du prix de vente = (Prix de surcharge / vente) * 100

Par exemple, un produit est vendu pour 500 $, dont le coût était de 400 $. Le supplément en pourcentage du coût est égal à (100/400) * 100 = 25%. Le supplément en pourcentage du prix de vente est égal à (100/500) * 100 = 20%.

Prix ​​basés sur la demande

Ils se réfèrent à une méthode d'ensemble de prix où le prix d'un produit est fixé en fonction de sa demande.

Si la demande de produit est plus élevée, une organisation préférera établir des prix élevés afin que les produits obtiennent des bénéfices. D'un autre côté, si la demande de produit est plus faible, les prix bas seront facturés pour attirer les clients.

La demande de prix basés sur la demande dépend de la capacité des spécialistes du marketing à analyser la demande. Ce type de prix peut être vu dans les industries des voyages et du tourisme.

Par exemple, les compagnies aériennes pendant la période de faible charge de demande moins de taux par rapport à la période de forte demande.

Les prix basés sur la demande aident l'organisation à obtenir plus de bénéfices si les clients acceptent le produit à leur prix plutôt qu'au coût.

Prix ​​basés sur la concurrence

Ils se réfèrent à une méthode dans laquelle une organisation considère les prix des produits de concurrence pour établir les prix de ses propres produits.

L'organisation peut percevoir des prix plus élevés, inférieurs ou égaux par rapport aux prix de ses concurrents.

L'industrie aéronautique est le meilleur exemple de prix basés sur la concurrence, où les compagnies aériennes facturent le même prix ou moindre pour les mêmes itinéraires qui facturent leurs concurrents.

En outre, les prix de primaire facturés par les organisations éditoriales pour les manuels sont déterminés en fonction des prix des concurrents.

Prix ​​de valeur

Cela implique une méthode dans laquelle une organisation essaie de gagner des clients fidèles en facturant des prix bas pour ses produits de haute qualité.

L'organisation cherche à devenir un producteur à faible coût sans sacrifier la qualité. Vous pouvez offrir des produits de haute qualité à bas prix en améliorant votre processus de recherche et développement.

Prix ​​de retour objectif

Aide à atteindre le taux de rendement requis par l'investissement fait pour un produit. En d'autres termes, le prix d'un produit est fixé sur la base du gain attendu.

Prix ​​du taux actuel

Cela implique une méthode dans laquelle une organisation établit le prix d'un produit conformément aux tendances des prix en vigueur sur le marché.

Par conséquent, la stratégie de prix adoptée par l'organisation peut être identique ou similaire à celle d'autres organisations.

Cependant, dans ce type de prix, les prix établis par les leaders du marché sont suivis par toutes les organisations de l'industrie.

Les références

1. 4 types de méthodes de tarification - Exp sur! Discussion économique. Tiré de: Économie Discusion.filet.
2. Méthodes de prix: méthode axée sur les coûts et méthode orientée vers le marché. Votre bibliothèque d'articles. Tiré de: yourarticlelibrary.com.