Caractéristiques, segments et stratégies du marché industriel

Il marché industriel Il se compose d'utilisateurs appartenant à des organisations qui achètent des biens et services pour préparer une autre classe de produits.  Sur ce marché, le fabricant est celui qui fait l'acquisition, par exemple, d'un groupe de substances chimiques à partir desquelles il produira des engrais qui sont destinés au marché agricole ou également à des personnes qui l'utiliseront dans leurs jardins.

Par l'utilisateur industriel, cette personne est connue qui, au sein de ce marché, effectue l'achat de ses produits. Par exemple, les sites qui acquièrent des étages plus propres d'une entreprise.

Il existe donc un environnement dans lequel ce marché se développe à grande échelle. Les produits vendus sont fabriqués en quantités élevées mais ont un nombre sélectionné d'acheteurs. En fait, les fabricants prennent en compte tous leurs utilisateurs qui sont également dans l'environnement industriel.

L'achat des produits est effectué pour étendre la variété des biens et services, les revendre à d'autres clients et effectuer des opérations qui concernent l'entreprise. Compte tenu de la grande quantité de produits qui circulent, les entreprises ont besoin les uns des autres pour fabriquer leurs produits.

Par conséquent, le marché industriel, bien que compétitif, peut être prêté à la coopération, car le même objet a besoin de différents types de matières premières pour être en vente. Ce type de marché est composé d'une multitude d'entreprises et de sociétés qui passent du secteur primaire au secteur tertiaire de l'économie.

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Caractéristiques du marché industriel

Le marché industriel se caractérise par six aspects fondamentaux:

Peu d'acheteurs

Le marché industriel n'est pas orienté vers un grand nombre d'acheteurs comme on pourrait le supposer, mais se concentre également sur les acheteurs les plus appropriés et dans lesquels ils peuvent utiliser immédiatement le produit.

Par conséquent, les clients sont sélectionnés, stratégiquement choisis, afin que les ventes soient fructueuses.

Distribution géographique

Il a tendance à se concentrer dans des zones urbaines ou rurales très spécifiques. Le marché industriel n'est pas omniprésent, mais se trouve dans des endroits spécifiques où il peut y avoir un grand volume de production, ce qui nécessite à son tour un grand nombre de personnel qui se déplace dans l'usine.

Vision future

Le marché industriel ne poursuit pas la satisfaction des besoins immédiats des utilisateurs; Il veut plutôt réfléchir davantage et c'est pourquoi il fait des plans à long terme qui ne sont pas sensibles à la sensibilité aux prix.

De cette façon, ce type de marché essaie toujours de renouveler et de réinventer leurs produits, afin de ne pas être en retard.

Impact réduit sur la demande

Spécifiquement dans la demande finale. Le marché industriel se démarque de ne pas influencer grand-chose dans ce que les utilisateurs veulent acheter, car ils ont déjà établi des demandes qui doivent être satisfaites par le fabricant.

Pouvoir d'achat élevé

Le marché industriel est capable de se concentrer beaucoup.

Rationalisme

L'achat de produits selon des critères subjectifs n'est pas effectué, mais selon des éléments objectifs. Alors que les acquisitions sur le marché industriel font beaucoup d'argent, il est nécessaire que vous sachiez quoi acheter, quand et à qui, pour ne pas perdre de l'argent.

Segments

Les segments du marché industriel sont nombreux, mais ils sont traditionnellement regroupés en quatre:

Marché agricole

C'est le plus indispensable de tous, car c'est celui qui soutient des millions de personnes et sur lequel il y a plus de pression, car étant donné la demande croissante de nourriture, il est nécessaire d'augmenter la production.

De plus, ce type de marché est affecté par les conflits constants qui tournent autour de la possession du terrain et de la succession.

Recevoir un marché

Il se concentre sur la présence d'intermédiaires à travers lesquels une revente de produits dont la marge bénéficiaire est supérieure au prix de vente initial au public.

Bien qu'il soit vrai qu'il peut être prêté à des flagelles tels que la spéculation et la thésaurisation en période de rareté, le marché du revendeur est utilisé pour augmenter les ventes de l'usine et pour générer des emplois indirects.

Marché du secteur officiel

C'est celui dans lequel il a été traité avec l'appareil gouvernemental et leurs dépendances respectives qui entrent dans sa juridiction. Les affaires avec le marché du secteur officiel peuvent être bénéfiques tant qu'il y a de bonnes connaissances marketing, mais aussi s'il y a un climat bureaucratique et politique qui favorise la finance.

Marché des entreprises non lucratives

Il se réfère à un marché d'entreprises hétérogènes qui ne peuvent pas produire d'argent à la même échelle que les autres marchés, car leurs fonds proviennent de la charité ou des dons d'individus (partis politiques, congrégations religieuses, ONG, etc.).

Leurs problèmes de marketing sont de plus grande taille, car sa clientèle n'est pas facilement attirée.

Stratégies

Le marché industriel, comme les autres, peut nourrir diverses stratégies qui peuvent l'aider à grandir.

Beaucoup d'entre eux priorisent les produits à vendre, tandis que d'autres se concentrent sur l'adaptation au segment auquel appartient la société.

Il existe certains qui dessinent une méthodologie mixte qui ne néglige pas l'offre et la demande, mais les prix à la consommation et d'autres facteurs associés, tels que la distribution et les moyens de vente.

Exemples de marché industriel

À partir de ce qui précède, le marché industriel est une grande taille, quelque chose qui se traduit par sa grande portée.

Ce fait est observé dans l'exploitation minière, la pêche, l'agriculture, la construction, le transport, le commerce majeur et le commerce détaillé, l'immobilier, les divers services, la bureaucratie gouvernementale et les organisations sans but lucratif, parmi beaucoup d'autres.

Pour travailler tout ce circuit commercial, il est nécessaire de déplacer un réseau logistique basé sur des segments et des stratégies industrielles.

Les références

1. La Haye, Paul N. (1985). Le manuel d'études de marché industriel. Londres: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Étude de marché: un guide de la planification, de la méthodologie et de l'évaluation. Londres: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2e édition. Londres: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dictionnaire de l'économie et des finances. Caracas: éditorial de Panapo.
5. Webster, Frederick et. (Année mille neuf cents quatre-vingts-quinze). Stratégie marketing industrielle, 3e édition. New Jersey: Wiley.