Importance des études de marché

La étude de marchés Il s'agit d'un processus qui est utilisé pour déterminer si un produit ou un service offert par une entreprise est viable ou non. Son objectif est d'aider l'entreprise à savoir à l'avance si ce que vous prévoyez d'offrir aura une bonne acceptation parmi vos clients potentiels, pour éviter les pertes et être en mesure de trouver la meilleure alternative possible.

L'importance de l'étude de marché peut être observée dans tous les secteurs dans lesquels vous essairez de vendre un produit ou un service. Lors de la réalisation avec des clients potentiels, l'entreprise peut découvrir ce qui les intéresse le plus et recevoir des commentaires directs sur ce qu'ils offrent.

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Dans ce contexte, l'ensemble des clients potentiels d'une offre est compris comme un marché, ainsi que des entreprises qui offrent un service ou un produit lié à ce secteur spécifique. Au cours de l'enquête, des aspects tels que la concurrence, l'intérêt des consommateurs, la valeur offerte par d'autres sociétés et les opportunités de différenciation sont étudiées.

Le processus d'étude de marché peut impliquer tous les types de tâches différentes, selon le secteur dans lequel il est effectué. Cependant, bien que cela puisse être fait très différemment dans chaque cas, c'est une partie fondamentale lors de la création d'une nouvelle entreprise ou de l'amélioration d'un existant.

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Qu'est-ce que les études de marché pour?

Pour comprendre l'importance de l'étude de marché, il est nécessaire de comprendre quels sont ses principaux objectifs et quels avantages il contribue aux entreprises qui le réalisent. Dans cette section, nous verrons exactement à quoi sert ce processus.

1- Comprendre la compétition

Dans pratiquement tous les secteur dans lesquels une entreprise peut offrir un produit ou un service, il est très probable qu'il y en a déjà d'autres qui se consacrent à quelque chose de très similaire. Les études de marché ont parmi ses principaux objectifs pour comprendre la concurrence et découvrir quelles sont ses forces et ses faiblesses pour pouvoir contribuer à quelque chose de nouveau aux clients.

Par exemple, une personne qui envisage d'ouvrir un restaurant dans son quartier devrait enquêter auparavant sur plusieurs facteurs: le nombre de concurrents qu'il aurait dans la région, quel type de nourriture que chacun d'elles offre, qui sont les plus demandés et ce que Il peut contribuer qui est différent de ce qui existe déjà.

2- Découvrez s'il y a une demande pour un service ou un produit

L'un des facteurs les plus importants pour réussir avec une entreprise est d'offrir un produit ou un service par lequel les clients sont prêts à payer. En fait, de nombreuses nouvelles entreprises échouent parce que ce sur quoi ils travaillent n'est pas intéressant pour leur public cible.

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Parmi les principales raisons de l'importance de l'étude de marché, c'est la nécessité d'étudier ce que les clients achètent dans un secteur donné, et comment sont-ils prêts à investir leur argent. De cette façon, l'entrepreneur peut éviter d'investir dans des produits que personne ne veut et de se concentrer sur d'autres qui ont une forte demande.

3- Trouvez de nouvelles opportunités commerciales

À de nombreuses reprises, les études de marché ne sont pas seulement utilisées pendant la phase de validation d'une idée d'entreprise: elle peut également être utilisée pour découvrir quoi vendre.

Lors de la réalisation de ce processus, l'entrepreneur peut découvrir des besoins parmi ses clients potentiels à partir desquels il n'était pas au courant jusqu'à ce moment-là, étant ainsi en mesure de développer un produit ou un service Neuvied qui les couvre.

Par exemple, un psychologue peut effectuer une étude de marché pour essayer d'obtenir de nouveaux patients, mais se rend compte que la plupart de ses concurrents ont des problèmes de marketing dans leurs cliniques. Pour cette raison, il décide d'offrir des services de publicité pour les professionnels de la santé, modifiant ainsi le cours de son entreprise.

4- Améliorez l'offre d'une entreprise

L'importance de l'étude de marché ne se termine pas au moment où le premier produit ou service est créé. Au contraire, les bonnes entreprises réalisent ce processus périodiquement, dans le but d'étudier comment leurs clients répondent à leur offre et l'améliorent en fonction des informations qu'ils reçoivent d'eux.

Par exemple, une personne peut créer un cours virtuel et le mettre en vente, croyant qu'il est déjà complet. Cependant, lors de la réalisation d'une étude de marché, il se rend compte que ses acheteurs ont des doutes sur les informations qu'il leur montre et que ses concurrents parlent de certains problèmes qu'il n'a pas abordés.

De cette façon, après l'enquête, le créateur du cours décide de le mettre à jour pour résoudre de la meilleure manière possible les besoins de ses acheteurs. Au fil du temps, cette stratégie vous amène à obtenir de nombreux nouveaux clients et à les satisfaire à votre décision d'achat.

Pourquoi les études de marché sont-elles importantes? 5 raisons

Nous avons déjà vu que les études de marché peuvent être utilisées pour atteindre de nombreux objectifs différents. Cependant, beaucoup de gens ne sont pas clairs quels sont les avantages de faire cette tâche. Ensuite, nous verrons pourquoi il est si important d'étudier le marché et la concurrence quelle que soit la phase d'une entreprise.

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1- Aide à développer l'entreprise

Le facteur le plus important qui détermine si une entreprise réussira ou non. Lorsqu'une entreprise couvre l'un des besoins de ses clients, il aura beaucoup moins de problèmes de vente et peut donc obtenir des avantages et développer autant qu'ils le souhaitent.

Les études de marché sont l'un des outils les plus utiles pour trouver de nouveaux besoins et découvrir quelle est la meilleure façon de les répondre. Par conséquent, un entrepreneur qui veut réussir avec son entreprise doit effectuer ce processus pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

2- Évitez les pertes économiques

Dans le même temps que les études de marché contribuent à améliorer les avantages obtenus par une entreprise, vous pouvez également éviter l'apparition de pertes en argent en lançant un produit ou un service. Cela peut être encore plus important pour les entrepreneurs que d'obtenir de nouveaux clients ou acheteurs.

Lorsqu'un processus de recherche approprié est effectué, l'entreprise peut découvrir s'il y a suffisamment de personnes qui sont intéressées par leur offre ou si au contraire, leur idée n'aurait pas d'acheteurs d'être effectués.

De cette façon, l'homme d'affaires peut éviter d'investir dans quelque chose qui ne réussirait pas et qui produirait des pertes, quelque chose qui pourrait même mettre fin à son entreprise.

3- vous permet de devancer les changements sur le marché

Comme nous l'avons déjà vu, la recherche n'est pas un processus qui ne doit être effectué que lors de la création d'une entreprise, mais devrait continuer même lorsqu'il a déjà été établi. La principale raison de le faire est que les marchés changent avec le temps, donc quelque chose qui fonctionne aujourd'hui pourrait arrêter de le faire demain.

Par exemple, avec l'arrivée d'Internet et des technologies numériques, de nombreux domaines d'activité sont devenus obsolètes en très peu de temps. Les entreprises qui ont pu anticiper ces changements et leur s'y adapter ont survécu et continuent d'obtenir des prestations, tandis que ceux qui n'avaient pas à fermer ou à subir des pertes très importantes.

Dans le même temps, les études de marché peuvent également aider les nouveaux entrepreneurs à détecter les opportunités avant que d'autres ne les découvrent.

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Lors de l'analyse des changements qui sont produits et des nouvelles demandes des consommateurs, il est possible de créer de nouvelles entreprises qui réussissent tout simplement parce qu'ils n'ont pas de concurrence et offrent quelque chose de très précieux pour les clients.

4- Aidez à créer un bon plan d'affaires

L'une des tâches les plus importantes lors de l'ouverture d'une nouvelle entreprise est de définir de manière très claire ce qu'elle va faire, et comment il le fera exactement. Pour ce faire, l'un des outils les plus utilisés est le plan de l'entreprise: un document dans lequel toutes les activités de l'entreprise sont détaillées, du marketing à la création du produit ou du service.

Les études de marché peuvent être très utiles lors de la réalisation d'un bon plan d'affaires. En effet.

5- fournit des données objectives sur l'entreprise

La dernière raison de l'importance des études de marché est qu'elle permet aux entrepreneurs de se rencontrer de première main si leurs résultats sont bons ou non. Il est possible qu'une entreprise obtienne des avantages sociaux, mais leurs concurrents ont un succès beaucoup plus important, au fil du temps, il est le plus susceptible de retirer leurs clients.

Par conséquent, les études de marché permettent aux entreprises.

Thèmes d'intérêt

Importance de la recherche pour la société et l'humanité.

Sorte d'enquête.

Méthode scientifique.

Enquête exploratoire.

Enquête de base.

Recherche sur le terrain.

La recherche appliquée.

Recherche pure.

Recherche explicative.

Recherche descriptive.

Les références

1. "Étude de marché" à: Entrepreneur. Récupéré le: 02 février 2020 de l'entrepreneur: entrepreneur.com.
2. "Étude de marché" dans: InvestOpepedia. Récupéré le: 02 février 2020 d'Investopedia: InvestOpepedia.com.
3. "L'importance des études de marché expliquées, ou pourquoi vous devriez rechercher des marchés" à: mon guide de gestion. Récupéré le: 02 février 2020 de mon guide de gestion: MyManagementGuide.com.
4. "5 raisons pour lesquelles les études de marché sont cruciales pour votre entreprise" à: Medium. Récupéré le: 02 février 2020 de Medium: Medium.com.
5. «Pourquoi les études de marché sont-elles importantes pour les nouvelles idées commerciales?»Dans: Centre d'affaires et IP. Récupéré le: 02 février 2020 de Business & IP Center: BL.ROYAUME-UNI.