Stratégies de promotion

Nous définissons quelles sont les stratégies de promotion, nous expliquons celles qui sont les plus utilisées, et nous donnons de nombreux exemples.

Des stratégies de promotion sont faites pour informer, influencer et persuader les consommateurs

Quelles sont les stratégies de promotion?

Le stratégies de promotion Ce sont des plans qui indiquent comment une promotion sera, où et comment va-t-elle fonctionner, et comment ses résultats seront mesurés. Ils devraient rechercher un avantage concurrentiel ou "niche" et proposer un cours qui aide les entreprises à atteindre leurs objectifs.

Personne n'achète un produit ou un service qui n'a pas entendu ou l'acheter si vous ne savez pas ce qu'une entreprise propose. C'est pourquoi une excellente stratégie de promotion est vitale si vous voulez que l'entreprise se développe.

De nos jours, les consommateurs sont constamment bombardés de stratégies de promotion de nombreux canaux différents. Les mercadologues communiquent avec le public pour les informer, les éduquer et les persuader d'acheter leur produit ou service.

Liste des stratégies de promotion

Publicité traditionnelle

La promotion des produits et services par la publicité dans les médias de masse de télévision, de radio, de panneaux d'affichage, de journaux, de magazines et d'autres chaînes publicitaires, est un excellent moyen de capter l'attention des consommateurs.

Les publicistes mettent une enquête détaillée sur le public cible et créent des publicités spécifiquement axées sur leurs points faibles, offrant le produit ou le service en tant que solution.

Fréquent.

Publicité en ligne et réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de stimuler l'entreprise et peuvent également être gratuits ou relativement économiques.

Les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Tiktok ou Twitter offrent aux entreprises un moyen de promouvoir les produits et services dans un environnement plus détendu.

Cette promotion signifie une révolution dans la manière de faire du marketing et des relations avec les clients.

Courrier direct

Le marketing par e-mail est un moyen efficace de promouvoir les entreprises. Certaines organisations achètent des listes de noms à cet effet, tandis que d'autres construisent leurs listes à partir de zéro.

C'est un excellent moyen de segmenter le public et de les aborder individuellement par son nom, offrant une solution à leurs problèmes particuliers.

Concours

Les concours sont une stratégie de promotion fréquemment utilisée. De nombreux concours ne nécessitent même pas d'achat.

L'idée est de promouvoir la marque et de mettre le logo et le nom devant le public, au lieu de gagner de l'argent grâce à une campagne de vente difficile.

Les gens aiment gagner des prix. Les compétitions de promotion peuvent attirer l'attention sur le produit, sans exposer l'entreprise.

Relations publiques et parrainage

Il est essentiel de développer une bonne relation avec les médias de l'industrie pour créer une publicité favorable pour la marque.

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La publicité positive aide l'entreprise à minimiser les situations ou les scandales négatifs et peut accroître le soutien des consommateurs dans des situations tendus.

Fixer des communiqués de presse lorsque l'entreprise atteint des objectifs ou négocie avec des clients importants est une stratégie courante pour se tenir au courant des médias.

Ventes personnelles

La vente personnelle implique un représentant des ventes de l'organisation directement liée à un client. Cela peut être fait par téléphone ou en personne.

Une excellente force de vente n'est pas nécessaire pour faire des ventes personnelles. L'idée est simplement de se connecter avec le client au niveau individuel, de s'identifier à votre problème et d'offrir l'entreprise comme une solution viable.

C'est une excellente occasion de développer des relations importantes et continues avec les clients.

Cadeaux de produit

Les cadeaux de produit et la possibilité que les clients potentiels essaient un produit sont des méthodes fréquemment utilisées par les entreprises pour introduire de nouveaux produits.

Beaucoup de ces entreprises parrainent des promotions dans le magasin, donnant des échantillons pour stimuler le public de l'acheteur à essayer d'autres produits.

Cette stratégie donne non seulement une valeur supplémentaire à l'achat, mais expose également les consommateurs à d'autres produits de l'entreprise.

Promotion de point de vente

Le point de vente est un moyen de vendre de nouveaux produits et de promouvoir les articles que le magasin doit déplacer. L'idée derrière cette stratégie de promotion est l'impulsion.

Ces articles sont placés près de la boîte de sortie et, souvent, les consommateurs les achètent par impulsion, en attendant avant de payer les produits achetés.

Programme d'incitation de référence du client

C'est un moyen d'encourager les clients actuels à emmener de nouveaux clients au magasin. Certaines des incitations qui peuvent être utilisées sont des produits gratuits, de grandes remises et des récompenses en espèces.

Il s'agit d'une stratégie de promotion qui tire parti de la clientèle en tant que force de vente.

Causes nobles et charité

La promotion des produits tout en soutenant une cause peut être une stratégie de promotion efficace. Les clients ont le sentiment de faire partie de quelque chose d'important, simplement en utilisant des produits qui pourraient être utilisés de toute façon, créant une situation gagner / gagner.

L'entreprise obtient des clients et une image de la conscience sociale. Les clients obtiennent un produit qu'ils peuvent utiliser et le sentiment d'aider une cause.

Une façon de le faire est de donner un pourcentage du bénéfice du produit à la cause que l'entreprise s'est engagée à aider.

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Promotion des cadeaux avec la marque

Offrir des cadeaux fonctionnels à la marque à promouvoir peut être une stratégie de promotion plus efficace que de simplement fournir des cartes de présentation.

La carte de visite peut être placée sur un aimant, un stylo ou une porte-clés. Ce sont des cadeaux qui peuvent être offerts aux clients et qu'ils peuvent utiliser, ce qui maintient l'entreprise en vue, au lieu de les avoir dans les ordures ou dans un tiroir avec d'autres cartes de visite que le client ne peut pas voir.

Échantillons gratuits

Cette stratégie fonctionne lorsqu'un produit peut être divisé en composants plus petits, tout en offrant une expérience complète. Les gens aiment quelque chose qu'ils peuvent essayer avant de l'acheter.

Il sert mieux avec la nourriture, mais il peut également fonctionner dans les spas et les salles, avec des échantillons de lotions et de parfums.

Offres à durée limitée

Les offres à durée limitée sont une stratégie psychologique que les conseillers en publicité sont bien informés.

Les offres à durée limitée ne se réfèrent pas toujours à des produits spécialisés. Ils peuvent être des offres pour des produits abandonnés ou récemment lancés.

L'émission d'une date d'expiration crée une urgence dans l'esprit des consommateurs. Ils choisissent souvent d'agir, au lieu d'attendre et de perdre l'occasion.

Événements d'appréciation des clients

Un événement à l'intérieur du magasin, pour apprécier les clients, avec des réfrigéraires et des tombolas gratuits, attirera de nombreux clients.

En mettant l'accent que l'événement est pour la gratitude, sans qu'il soit nécessaire d'acheter quoi que ce soit, c'est un moyen efficace de faire franchir non seulement les clients actuels, mais aussi les clients potentiels.

Enquêtes post-ventes

Contactez les clients après une vente, que ce soit par téléphone ou par courrier, est une stratégie de promotion qui place la première à l'importance de la satisfaction du client. D'un autre côté, laissez les portes ouvertes pour une opportunité promotionnelle.

Les vendeurs qualifiés effectuent des enquêtes clients pour collecter des informations, qui peuvent ensuite être utilisées pour le marketing, posant des questions sur ce que les clients pensent des produits et services acquis.

Exemples de stratégies de promotion

Cadeaux gratuits avec l'achat

Il existe de nombreuses façons d'utiliser cette technique de promotion des ventes particulière:

- Un restaurant peut offrir un dessert gratuit à l'achat d'un repas particulier.

- Un magasin d'électronique peut offrir des batteries gratuites aux clients.

- Un vendeur de manteau peut offrir quelques gants gratuits avec l'achat d'un manteau.

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- Les détaillants de chaussures peuvent donner quelques chaussettes à l'achat.

- Chik-fil-A a récemment lancé une promotion populaire dans laquelle ils ont offert aux 100 premiers clients pour atteindre leurs magasins fraîchement ouverts, des boissons gazeuses gratuites pendant un an.

- La société d'envie de massage offre fréquemment un massage gratuit d'une heure avec l'achat d'une carte-cadeau de 150 $. 

Échantillons gratuits

- Les restaurants utilisent des échantillons gratuits pour présenter de nouveaux éléments de menu aux consommateurs.

- Costco utilise cette méthode avec un grand succès, fournissant des échantillons à tous les clients du magasin, qu'ils achètent quelque chose. Les clients Costco entrent en masse pour échantillonner des stations pour tester les produits alimentaires.

- Les détaillants de livres numériques permettent aux consommateurs de lire les premières pages ou le premier chapitre d'un livre.

- Les sociétés de logiciels offrent une période d'essai.

Prix ​​de réduction

- Tout le monde aime les rabais, comme le démontre le Black Friday et le Cyber ​​Monday année après année. Ces dates sont des phénomènes culturels dans lesquels les consommateurs recherchent ce qu'ils veulent à des prix réduits.

- Ferreterías peut offrir un petit ensemble d'outils à des prix très bas. Ainsi, ils encouragent les consommateurs à se promener dans le magasin et à collecter d'autres articles avec de grandes marges de gain.

Concours et tombolas

Ils sont particulièrement populaires parmi les produits alimentaires, comme les boissons frites et les boissons gazeuses. Ces produits offrent des récompenses liées à l'entreprise ou fournissent des codes sur des tapas à bouteilles.

Produits liés à une cause

Gap et Apple ont reçu une excellente réception de leurs produits de marque (RED), dont les prix de vente desquels ont été utilisés pour soutenir les programmes de VIH / SIDA en Afrique.

Programmes de fidélisation de la clientèle

Les cartes perforées sont un exemple incitatif pour la relation client. Par exemple, un client obtient un timbre pour chaque boisson de café que vous achetez. Après le sixième sceau, il est éligible pour une boisson gratuite.

Offres à durée limitée

McDonald's ne fait pas le sandwich Mcript. Cependant, il suffit de garantir chaque année un élément spécial du menu.

Les références

1. Tuyau carl. Top dix stratégies promotionnelles. Tiré de la petite entreprise.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Stratégies promotionnelles en marketing. Pris de bizfluent.com.