Offrir une analyse

Avec l'analyse de l'offre, il est destiné à analyser un produit ou un service trouvé sur le marché

Il Offrir une analyse Son objectif est d'établir les conditions et les montants d'un bien ou d'un service destiné à vendre sur le marché. L'offre est la quantité de produits mis à la disposition du public grand public (marché) en certaines quantités, prix, heures et lieux.

L'analyse de l'offre permet d'évaluer les forces et les faiblesses et la mise en œuvre de stratégies pour améliorer l'avantage concurrentiel. Un examen historique, actuel et futur de l'offre doit être effectué pour établir le nombre de marchandises que les concurrents ont livrées, combien en livrer et combien pourront offrir au marché.

Les conditions auxquelles cette offre est gérée doit également être analysée, pour avoir ainsi les éléments minimums nécessaires pour établir les possibilités que le bien ou le service du projet aura, selon la concurrence existante.

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Quelle est l'analyse de l'offre?

Avec l'analyse de l'offre, il est destiné à déterminer la quantité de bien que les producteurs, constitués en concurrence, sont en mesure d'offrir le marché, ainsi que les conditions dans lesquelles ils seraient prêts à faire cette offre.

Étudier l'offre d'un produit consiste à analyser la concurrence qui doit être confrontée. Plus vous obtenez de connaissances des concurrents, de meilleurs éléments de jugement seront obtenus pour concevoir des stratégies de marketing qui augmentent le succès de ces produits sur le marché.

Facteurs qui déterminent l'offre

L'analyse de l'offre doit prendre en compte les facteurs qui le déterminent et la condition des montants offerts. Ces facteurs sont:

Prix ​​du produit

Le montant offert d'un produit augmente en fonction de son augmentation des prix. Des prix plus élevés génèrent des bénéfices plus importants, ce qui les rend plus intéressants pour les soumissionnaires. Cependant, les consommateurs peuvent diminuer la quantité demandée, générant une offre excédentaire.

Cela crée une forte concurrence, ce qui fait la baisse du prix à un point d'équilibre avec un certain prix.

Si le prix du produit est réduit, les montants offerts sont réduits et la demande augmente. Cela peut entraîner des augmentations de prix à un nouveau solde.

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Technologie

L'incorporation de la technologie entraîne la réduction des coûts et l'augmentation de la quantité produite, car une plus grande efficacité est atteinte.

Disponibilité des intrants et de leurs prix

Lorsque les intrants sont rares, la quantité de marchandises produites est limitée. De même, si son prix augmente, il y aura une augmentation du coût du produit dont ils font partie.

Intrusion du marché

Lors de l'application de subventions et d'impôts, l'État perturbe la fourniture de produits. Tout impôt augmente les coûts et, par conséquent, l'offre est contractée. Une subvention crée l'effet inverse: il réduit le coût de production et augmente l'offre.

Compétence

Dans la mesure où le nombre d'entreprises augmente dans une industrie, chacun d'eux réduira son offre.

Environnement compétitif

Un concurrent direct est toute entreprise qui commercialise un produit similaire au nôtre dans la même zone géographique. Un concurrent indirect est l'entreprise qui propose un produit différent ou substitut par rapport au nôtre.

Par exemple, il existe une concurrence indirecte entre un fabricant de beurre et une de margarine qui vend les clients eux-mêmes. Il existe également une concurrence indirecte entre le fabricant de lunettes qui rivalise indirectement avec les fabricants de lentilles de contact.

L'environnement compétitif pour l'analyse de l'offre peut être l'une des éléments suivants:

Offre compétitive

Les soumissionnaires sont en compétition gratuite. Tel est le montant des soumissionnaires du même article, que sa part de marché est déterminée par la qualité, le prix et le service offerts au consommateur.

Offre oligopolique

Quelques soumissionnaires dominent le marché et déterminent l'offre et les prix. À titre d'exemple, vous avez le marché des voitures neuves.

Offre monopolistique

Il n'y a qu'un offrant du service ou du produit. Maîtriser le marché mettant complètement en œuvre les prix, la qualité et la quantité. L'affaire classique sont des monopoles d'État.

Comment est l'analyse de l'offre?

1. Cela se fait à travers les étapes suivantes:
2. Collecter des informations à partir de sources primaires.
3. Collecter des informations à partir de sources secondaires.
4. Analyser les informations de l'offre.
5. Déterminer la position concurrentielle.

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Collecter des informations à partir de sources primaires

Il est nécessaire de connaître à la fois les éléments quantitatifs et qualitatifs qui influencent l'offre. Des études de marché sont effectuées auprès des consommateurs, par le biais de groupes de discussion et de questionnaires, fournissant des informations précieuses sur l'offre.

Des réponses comme celles-ci doivent être obtenues:

• Qui sont les principaux concurrents?
• Quelle est la gamme de produits et services offerts?
• Sont-ils des concurrents rentables?, Sont-ils en train d'élargir ou de réduire?
• Depuis combien de temps sont-ils en affaires?
• Quels sont les attributs positifs et négatifs selon les clients?
• Comment les clients actuels nous voient-ils par rapport à la concurrence?
• Comment la société de concurrents peut-elle se différencier?
• Quelle est votre stratégie de marketing et de promotion?
• Quelles sont vos structures de prix?
• Offent-ils dans la même zone géographique?
• Quel est votre pourcentage de part de marché?
• Quel est votre volume de vente?

Collecter des informations à partir de sources secondaires

Les sources secondaires contiennent des informations liées aux concurrents dans un but et sont disponibles pour l'accès public. Des exemples de cela sont des livres, des articles publiés dans des magazines et des brochures de vente.

Les rapports marketing sont également considérés comme des sources secondaires, ainsi que tous les contenus qui peuvent être trouvés sur Internet.

Les autres sources secondaires sont:

• La publicité, qui montre le prix et les informations des produits et, en outre, fournit un indicateur du plan promotionnel de la concurrence.
• Des rapports annuels, qui offrent des informations financières, y compris le volume des ventes, l'augmentation des revenus et la participation totale du marché.
• Propre force de vente.
• Observation directe des produits dans les magasins.

Analyser les informations de l'offre

Une fois toutes les informations sur les informations collectées, elles sont analysées pour établir des informations sur les informations et les stratégies de marketing et pour identifier les forces et les faiblesses de la concurrence.

La position concurrentielle d'un produit ou d'un service est déterminée par son prix et la façon dont il diffère de la concurrence.

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Une liste est faite avec les attributs du produit par ordre d'importance, et un tableau comparatif est préparé qui montre si chacun des concurrents les a ou non ou non.

Déterminer la position concurrentielle

Enfin, le produit est évalué avec celui de la concurrence. Comment comparez-vous le produit avec celui du concurrent le plus proche? Quels attributs sont uniques pour chaque produit?

Plus le produit a des attributs uniques, plus la position concurrentielle est solide sur le marché.

Exemple

La gestion logistique de la société XYZ demande à ses fournisseurs un prix pour l'achat de l'offre ABC, requis pour la production d'emballage. Ce prix doit inclure au moins les informations suivantes:

• Prix ​​de l'offre.
• Délai de livraison en jours.
• Jours de crédit à payer.

Trois fournisseurs sont reçus. Avec ces informations, le tableau d'évaluation des devis suivant pour l'alimentation ABC est effectué:

Le responsable de la logistique doit sélectionner le soumissionnaire auquel cette offre sera achetée, en fonction des considérations suivantes:

• Le prix est l'attribut le plus important, car il est essentiel pour l'entreprise de générer la plus grande rentabilité dans la vente de l'emballage.
• Le moment de l'existence de l'approvisionnement ABC dans l'inventaire sera de 15 jours.
• La capacité financière de l'entreprise est très solvable.

Lors de l'analyse de l'offre dans le tableau, le gestionnaire choisit le fournisseur AA pour offrir le meilleur prix, ayant un délai de livraison moins de 15 jours d'existence d'approvisionnement et offrant une date limite pour payer la compétition.

Les références

1. Bacca Urbina (1990). Étude de marché Partie II Chapitre 2.6. Évaluation de projets. McGraw-Hill 2e. Édition.
2. Susan Magee (2018). Comment comportement et préparer une analyse compétitive. Fondation Edward Lowe. Tiré de: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Comment rédiger une analyse du marché. Les BPlans commencent à faire des affaires facilitées. Tiré de: articles.Bplans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Développement et exécution des stratégies de marketing. Éditorial de Norma. Deuxième réimpression 1991.