Caractéristiques, types et exemples de produits industriels

Les produits industriels Les marchandises sont-elles utilisées par une entreprise pour la consommation d'entreprise elle-même. Ils sont différents des produits consommables, qui sont les marchandises achetées par des particuliers pour une utilisation personnelle et familiale.

Une entreprise qui vend des produits à une autre entreprise pour la consommation d'entreprise est un excellent exemple de marketing d'entreprise auprès de l'entreprise ou du B2B. Les produits industriels sont basés sur la demande d'éléments de consommation qui aident à produire. Ils sont classés comme des produits de production ou de soutien.

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Les produits de production sont utilisés dans la création d'un produit de consommation final, tandis que le soutien aide à la fabrication de biens de consommation, tels que les machines et l'équipement.

Ils sont peut-être moins intéressants que les produits de consommation, mais les marchés des produits industriels sont souvent importants en termes de taille du marché. Par exemple, tous les fabricants de produits de consommation doivent acheter des matériaux industriels pour fonctionner.

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Caractéristiques

Acheteurs et vendeurs spécialisés

Les acheteurs de produits industriels sont les entreprises elles-mêmes. Par conséquent, ils ont plus d'expérience et d'exigences spécialisées. Ce sont souvent des acheteurs strictement professionnels.

Puissance d'achat rationnelle

La décision et l'impulsion d'acheter des produits industriels sont rationnels, par rapport aux produits de consommation, qui sont achetés principalement en raison des besoins émotionnels.

Relation entre l'acheteur et le vendeur

Il est nécessaire de donner le plus grand accent à la direction nécessaire pour pouvoir renforcer autant que possible la relation avec le client, afin que les affaires soient répétées.

Valeur élevée de la transaction

La valeur d'un achat est souvent substantielle dans une seule transaction. Par exemple, via un contrat d'achat de masse.

Les produits industriels ont généralement un prix plus élevé en raison de leur nature complexe et de leur marché cible limité.

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Lignes de produits complexes

Les produits industriels sont généralement complexes, car ils peuvent être très techniques. Ceux qui les utilisent doivent être hautement qualifiés.

Qualité et prix

Le plus grand accent possible devrait être donné à la qualité et au prix du produit, où il existe des produits alternatifs acceptables. Le prix est souvent négocié par l'acheteur.

Post -Sales Support

Pour les produits industriels, la plus grande exigence requise est qu'il y a un support post-vente.

Gars

-Matériaux naturels

Production agricole

Ce sont des produits qui peuvent facilement se reproduire ou recycler. Ils sont présents en quantités suffisantes. Cependant, en raison de leur nature, ils sont périssables et doivent être traités comme tels. Puisqu'ils sont couramment utilisés, il est difficile pour eux d'être appliqués au marketing.

Produits naturels

Ce sont des produits qui apparaissent naturellement sur Terre et ne peuvent donc pas être recyclés ou reproduits.

Le prix dépend totalement de la fiabilité de son offre et change en continu. L'intervention gouvernementale pour ces produits est également élevée.

-Matières premières et composants fabriqués

Matériaux fabriqués

Tout processus qui nécessite la matière première pour fabriquer un produit final fait partie du type de matériaux fabriqués. Dans ce cas, le prix et la commercialisation du produit dépendent de la matière première utilisée.

Pièces manufacturées

Si de petits composants sont fabriqués qui remplissent un papier dans des produits plus grands, ils seront fabriqués en tant que produit industriel.

Le prix et la disponibilité des pièces manufacturés sont plus importantes que la publicité, la marque ou le marketing.

-Éléments de capital

Pour rendre possible toute entreprise de fabrication à grande échelle, des éléments de capital sont utilisés. Ceux-ci sont inclus dans la colonne "bilan".

Ce sont des éléments nécessaires au fonctionnement de l'organisation et sont très utiles pour investir à long terme.

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Installations

Ils sont utilisés pendant un temps assez prolongé. Il y a peu de personnes intermédiaires lorsqu'une entreprise achète une installation comme une usine de production. La conception est critique et il y a une absence marketing absolue.

Équipement

Ils sont à la fois des machines lourdes et de petits équipements. Ils sont principalement vendus par le biais d'intermédiaires, bien que plus les équipes sont grandes, plus la participation directe de la marque est grande.

-Fournitures

Ce sont tous les produits ou matériaux consommables nécessaires aux opérations quotidiennes d'une entreprise.

Ils sont commercialisés par des intermédiaires et non directement par le biais des entreprises. L'approvisionnement régulier du produit est plus important que le marketing.

-Services de l'entreprise

Ce sont généralement des services de troisième partie qui sont fournis aux entreprises. Par exemple, les services de maintenance ou de maintenance des entreprises.

Des services de consultation

Toute entreprise qui existe nécessite un compteur autorisé. Ce compteur peut être embauché ou peut également être une entreprise qui gère l'entreprise.

De même, des domaines tels que les conseils juridiques, la publicité et le marketing sont réalisés par des agences commerciales, qui fournissent des services aux industries.

Services de maintenance

Un service d'entretien est, par exemple, le nettoyage des vitres ou la réparation des imprimantes et des photocopiers, ce qui vaut mieux laisser des professionnels.

Exemples

Production agricole

Certains produits courants de ce type sont le fromage, les œufs, les fruits et légumes, le coton, le blé, etc. Dans ce domaine, ils sont utilisés pour les transformer plus tard en produits élaborés.

Produits naturels

L'essence, le diesel ou le pétrole sont des produits qui peuvent être classés comme produits industriels. Ce sont en vrac et plus ils sont les plus rares, plus sa valeur est grande.

Matériaux fabriqués

Si le fer fourni pour fabriquer un produit final est utilisé, alors c'est un produit industriel. De la même manière, le fil est tissé pour fabriquer des produits finaux: robes et vêtements en général.

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Si le fil utilisé pour fabriquer le tissu est de très haute qualité, le prix du produit final sera élevé et le marketing se fera également avec un marketing de niveau élevé.

Pièces manufacturées

Les roulements à billes sont l'exemple parfait des pièces fabriquées. Il y a tellement de fabricants de roulements à billes, que leur commercialisation est devenue fastidieuse, car il n'y a pas de différenciation entre eux.

Installations

Des installations telles que les usines, les entrepôts et autres bâtiments sont des éléments importants et qui peuvent être vendus directement aux entreprises.

Équipement

L'équipement en cas d'usines sera des machines, des camions, des grues et autres. L'équipement en cas de services industriels sera des ordinateurs, des équipements de conception, des imprimantes, des copieurs, etc.

Les restaurants achètent également des équipements de cuisine et des machines pour préparer la nourriture dans une grande cuisine à l'échelle.

Fournitures

Les feuilles de papier blanc nécessaire à l'exploitation des bureaux d'une entreprise sont un bon exemple de fournitures. Un seul bureau d'une grande entreprise peut nécessiter des milliers de feuilles de papier par jour pour ses impressions.

Les peintures sont un formulaire d'alimentation d'entretien. Les services de nettoyage sont une autre forme d'approvisionnement.

Le stylo, les notes et les lubrifiants pour les voitures font tous partie des fournitures d'exploitation requises quotidiennement. Les agrafeuses et les imprimantes appartiennent également à ce groupe.

Les références

1. Neil Kokemuller (2017). Que sont les produits industriels? Bizfluent. Pris de: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Classification des produits industriels - Classification des produits industriels. Tiré de: Marketing91.com.
3. Tutor2U (2019). Produits de consommation et industriels. Tiré de: tutor2u.filet.
4. Evan Trver (2019). Industriel vs. Biens de consommation: quelle est la différence? Tiré de: Investopedia.com.
5. Guide des produits industriels (2016). Types de produits industriels. Tiré de: Guide de produit industriel.Wordpress.com.