Marché potentiel

Le marché potentiel est le segment des individus qui ont été définis pour la commercialisation d'un produit ou d'un service, et les ventes maximales de cette

Quel est le marché potentiel?

Il marché potentiel Il s'agit d'une estimation des ventes maximales d'un produit ou d'un service. Représente les limites supérieures du marché pour un produit. Généralement, il est mesuré par la valeur du volume des ventes ou des ventes.

Par exemple, le marché potentiel des vélos de dix vitesses peut avoir une valeur de 5 $.000.000 en ventes annuelles. D'un autre côté, le marché potentiel des motos peut être de 500.000 unités par an, qui est une mesure du volume des ventes au lieu de la valeur des ventes.

Le marché potentiel comprend toutes les personnes qui n'achètent pas l'entreprise aujourd'hui, mais cela pourrait potentiellement devenir des clients.

Il est possible que ces personnes achètent de nouveaux produits que l'entreprise n'a pas encore fabriqués, ou qu'ils puissent acheter des produits que l'entreprise améliorera ou commercialisera plus efficacement.

Quelle est l'utilisation de connaître le marché potentiel?

Le marché potentiel est quelque chose qui peut être attendu à l'avenir, et c'est un marché qui gagnera sûrement de l'argent dans une période ultérieure si l'entreprise se concentre sur elle.

Cependant, vous ne pouvez pas gagner de l'argent sans adresse, et par conséquent, vous devrez beaucoup penser à ce marché.

Il est essentiel d'établir de nouveaux objectifs pour l'avenir. L'entreprise pourrait régler avec les ventes actuelles, mais cela ne fait rien pour l'avenir. Comprendre le marché potentiel montre que vous avez un avenir.

Taille du marché potentiel

La taille potentielle du marché aide l'entreprise à comprendre le niveau d'investissement qui devrait être fait sur le marché, tout en prenant en compte d'autres facteurs.

La taille potentielle du marché offre un calcul de ce qu'une entreprise devrait faire et combien devrait.

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Si le marché potentiel est très faible, cela signifie qu'il y a une très petite partie de la population totale qui montre l'intérêt pour le produit ou la catégorie. Cela indique qu'il sera mieux pour l'entreprise de ne pas investir dans le produit ou la catégorie, car les gens ne l'achèteront pas.

Si la taille du marché potentiel est importante, cela signifie qu'il y a une grande partie de la population qui présente l'intérêt pour le produit, de sorte qu'un investissement plus important dans le développement ou la modification du produit, de la commercialisation, des promotions, etc.

Comment calculer le marché potentiel?

Déterminer le marché potentiel d'un produit fait partie d'un processus de marketing réussi et nécessite une enquête sur le marché.

Les facteurs qui détermineront si le marché potentiel vaut l'investissement doit être examiné.

Taille du marché

C'est le premier facteur à considérer pour déterminer le marché potentiel. C'est le marché des ventes potentiels de toutes les entreprises ensemble.

Si un nouveau savon devrait être lancé, alors des entreprises comme HUL et P&G sont les concurrents. Les ventes de savon, combinant des marques avec lesquelles elles ne sont pas, seront la taille réelle du marché.

Au niveau des consommateurs, la taille du marché est énorme. Ce serait des millions, voire des centaines de millions. Lorsque vous descendez au niveau industriel, la taille du marché peut être réduite à des milliers.

La meilleure façon d'obtenir la taille du marché est de contacter les agences de recherche locales, si vous êtes une petite entreprise. Pour une grande entreprise, il vaut mieux embaucher des études de marché des entreprises de haut niveau.

Taux de croissance

Il peut être déterminé lors de la vérification des chiffres des cinq dernières années de l'industrie dans laquelle il est situé.

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Bon nombre des sites Web les plus importants fourniront de telles informations. Même les journaux font une analyse fréquente de quelles sont les industries qui se développent et en quel pourcentage.

La tendance actuelle de l'industrie est importante, car l'avenir du produit peut être prévu.

Rentabilité

Il est pertinent de déterminer et de prévoir la rentabilité pour comprendre le marché potentiel.

Si l'entreprise veut donner une faible rentabilité, les volumes doivent être élevés. Si l'entreprise aura de faibles volumes, le gain doit être élevé.

Le calcul de la rentabilité pour déterminer le marché potentiel peut utiliser les indicateurs suivants: retour sur investissement et retour sur les ventes.

Compétence

La concurrence doit être connue pour déterminer le marché potentiel pour lancer.

Si l'industrie a beaucoup de concurrence, les barrières d'entrée seront élevées. De même, l'établissement nécessitera d'excellentes ressources. Il est possible que le prix des produits soit réduit, malgré une valeur plus importante.

La détermination du marché potentiel exige que la position sur le marché des différents concurrents soit connue et nécessite également d'avoir les plans nécessaires pour comprendre comment faire face à ces concurrents lorsque le moment venait.

Analyse des clients potentiels

La taille et les caractéristiques démographiques des consommateurs potentiels doivent être déterminés.

Les informations à obtenir comprennent la taille de la population du marché cible, ses préférences de produits et le revenu familial moyen annuel. Cela indiquera le nombre de clients potentiels et s'ils peuvent vraiment payer le produit.

Cette clientèle peut être évaluée en analysant les données secondaires ou existantes, telles que les données démographiques collectées par le Census Office sur la démographie des ménages.

Vous pouvez également décider de collecter des données primaires, qui sont des données spécifiques pour analyser le marché potentiel.

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Parmi la collecte de données sur les données primaires figurent des enquêtes téléphoniques, en utilisant un échantillon aléatoire de ménages qui sont considérés comme faisant partie du marché cible.

Exemple de détermination potentielle du marché

Vous voulez lancer un restaurant de cuisine chinois dans la ville. Le marché potentiel est déterminé comme suit.

Taille du marché

Ils ont 2.000 personnes vivant dans la ville. Ils sont de démographies différentes. Avec des études de marché, il est découvert que beaucoup d'entre eux sont de jeunes adultes.

La croissance du marché

Comme la région a plus d'appartements et de bâtiments à venir, le marché se développera au lieu de diminuer.

Rentabilité

Vous avez une idée des prix que les concurrents maintiennent et, à ces prix, vous pouvez certainement gagner une bonne marge.

Compétence

Il y a une forte concurrence des restaurants chinois locaux. Cependant, on pense que le cuisinier et l'expérience sont meilleurs que la concurrence lorsqu'il s'agit de servir la cuisine chinoise.

Type de client

Ce sera une entreprise récurrente, car il est plus probable que les clients qui aiment la nourriture reviennent encore et encore.

Chaque client sera important, car dans l'industrie alimentaire avec une seule erreur, de nombreux clients peuvent être perdus et aussi la réputation.

Exemples de marché potentiels

• Le marché potentiel des voitures électriques.
• Le marché des voyages supersoniques potentiels.
• Le marché potentiel des touristes spatiaux.
• Le marché potentiel des personnes qui veulent acheter de la viande synthétique.
• Le marché potentiel des personnes qui veulent acheter un médicament pour perdre du poids.
• Le marché potentiel d'une œuvre littéraire ou d'un roman.

Les références

1. Identifier les opportunités sur de nouveaux marchés potentiels. Pris sur theBalancesmb.com.
2. Potentiel de marché d'un produit: définition et exemple d'analyse. Tiré de l'étude.com.