Coûts de distribution de classification et caractéristiques principales

Les les coûts de distribution Ils sont la valeur monétaire qui résulte de la consommation ou de l'usure d'un ensemble de facteurs productifs. Ils se réfèrent aux dépenses (dépenses et investissements) que les entreprises font pour distribuer leurs produits sur le marché.

Les frais de distribution sont composés de dépenses de marketing et de financement. Ils comprennent les dépenses d'emballage, l'emballage spécial, le stockage, le transfert de la marchandise, ceux générés par le paiement du personnel chargé de la vente du produit, de l'administration et de la réduction.

Merma est la perte d'un bien physique ou matériel. Il est très courant que lors du transfert de la marchandise, il y a des pertes, surtout en ce qui concerne les produits périssables (fruits, légumes, légumes, viande, entre autres) et des produits fragiles.

Il est nécessaire que les dépenses de distribution représentent un coût recouvrable, car ils sont régénérés par vente du produit.

Aspects fondamentaux de la distribution

Les frais de distribution sont les dépenses effectuées dans l'objectif de la distribution des produits sur le marché régional, national et international. Pour cela, il est nécessaire de suivre une série d'étapes, qui sont décomposées ci-dessous:

1- Créer la demande

La création de la demande est de susciter l'intérêt des consommateurs par la publicité, afin d'obtenir des acheteurs possibles.

2- Obtenez la commande

L'obtention de la commande survient lorsque vous avez déjà un acheteur. Autrement dit, lorsque le client (supermarchés, entreprises, magasins, entre autres) décide d'acheter un certain montant du produit offert.

3- Gestion et livraison des produits

Il se réfère à la manière dont la marchandise est stockée, stockée et transportée, jusqu'à ce qu'elle atteigne l'endroit spécifié par l'acheteur.

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4- Contrôle des ventes

Cet aspect couvre tous les détails en matière économique. Il est considéré comme la surveillance du moment où ils décident de capturer les clients au processus de livraison du produit.

Comment les coûts de distribution sont identifiés

Les coûts de distribution sont identifiés en fonction de:

- type de produit.

- Zones où chaque produit sera vendu.

- Types de clients ou de consommateurs.

- Éléments de vente.

Il est important de mentionner que pour créer un système de coûts de distribution, les activités suivantes doivent être effectuées:

- Coûts de distribution de groupe en fonction de la fonction de vente.

- Les centraliser dans un seul concept d'érogation.

Classification

Les coûts de distribution peuvent être classés en fonction de l'objet de l'érogation. Chacune de ces classifications sera détaillée ci-dessous.

Frais de publicité et de promotion

Ils sont tous des dépenses inhérentes à la publicité.

Cette ligne est composée de: frais d'études de marché, salaires des travailleurs responsables de la promotion du produit, des dépenses des échantillons livrés pendant le processus de promotion et de dépenses publicitaires.

Frais de transport et de distribution

Ce sont toutes les dépenses faites pour le transfert et la distribution du produit.

Commandards de stockage et de marchandises

Comprend les frais de réception, les salaires des responsables du stockage des marchandises, des paiements d'entrepôt, entre autres.

Frais de vente directe

Ces dépenses incluent tous ces paiements ou débours qui doivent être effectués afin que les vendeurs remplissent leurs fonctions. Parmi eux figurent les frais de voyage (per diem), les taxes, entre autres.

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Ils incluent également le crédit et les dépenses financières.

Facteurs à considérer dans la distribution des produits

Taille de commande

Il est nécessaire de savoir quelle est la quantité de produits demandés par le client et de voir si vous pouvez vous conformer à la commande en fonction de l'inventaire.

C'est-à-dire que vous ne pouvez pas vendre plus que vous ne l'avez vraiment fait en stock.

Délai de livraison

Le délai de livraison représente un facteur fondamental, car si vous êtes ponctuel dans la livraison de la commande, le client sera satisfait et embauchera à nouveau les services.

Pour se conformer au délai de livraison, à la météo, à la distance du transfert et du transit doit être pris en compte.

Logistique

Pour la distribution des produits, il est nécessaire de savoir comment cela sera fait.

Par conséquent, la logistique est un facteur clé, car elle dépendra du transfert, du stockage et de la gestion des matériaux jusqu'à ce qu'ils atteignent l'endroit où ils seront vendus.

Formes de distribution de produits

La distribution des produits peut être effectuée de différentes manières et chacun d'eux génère un coût différent. Les formes de distribution seront présentées ci-dessous:

Directement aux consommateurs

Cette forme de distribution est plus utilisée par les petites entreprises. Cependant, certaines grandes entreprises à l'échelle utilisent ce type de distribution car elle génère les avantages suivants:

-L'ensemble du prix de détail est reçu.

-Promotion directe et active des produits.

-Retour. Ce type de distribution permet un contact direct avec les clients, permettant de savoir ce qu'ils pensent des produits. Avec ces informations, elles peuvent être améliorées dans ce produit.

Cependant, la vente directe au consommateur provoque la vente de moins de produits du produit, ce qui limite la croissance de l'entreprise.

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Aux détaillants

La distribution aux détaillants permet de vendre plus de produits, car il est vendu dans plusieurs magasins. Cela rend la production plus grande.

L'inconvénient de ce type de distribution est que l'ensemble du prix de détail n'est pas reçu.

Aux grossistes

Les grossistes sont de grandes entreprises qui vendent la marchandise aux détaillants. Ils ont généralement une vaste zone de distribution.

La distribution de gros représente un avantage dans la question du transfert, car avec cela, il y aura moins de voyages que lorsqu'il sera distribué aux détaillants. Avec ce type de distribution, une plus grande quantité de produit est vendue.

L'inconvénient est qu'il doit être vendu à un prix inférieur car, comme ils achètent en grande quantité, ils doivent se voir attribuer un prix différent de celui des détaillants.

Ils peuvent également être distribués aux supermarchés, aux institutions, aux restaurants et aux individus (par exemple, lorsqu'ils exercent une fête ou un grand événement).

Les références

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4. Comptabilité des coûts, récupérée le 29 septembre 2017 à Investopedia.com
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