Types de marché et leurs caractéristiques (avec des exemples)

Les types de marché Ce sont les différentes classifications qui peuvent être dans l'interaction entre les vendeurs et les acheteurs, soit selon la nature de l'achat et de la consommation, la couverture géographique, l'ampleur des ventes, etc.

Le type de marché dans lequel une entreprise sera déterminée par le type de stratégie commerciale que vous aurez besoin. Un marché se compose de groupes d'acheteurs et de vendeurs, qui interagissent les uns avec les autres pour acheter et vendre des produits et services.

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Chaque marché présente un ensemble différent de caractéristiques, que le vendeur doit connaître. Ces connaissances aideront à concevoir des stratégies de marketing adéquates. Les types de marché peuvent être divisés en différentes classifications en fonction de différents critères.

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Types de marché au niveau macroéconomique

- Le marché du consommateur

C'est un marché très large. Il se compose de toutes les personnes qui ont une demande insatisfaite. Le nombre d'acheteurs est important. Cependant, comme les achats qu'ils effectuent concernent la consommation personnelle et pour ne pas les utiliser pour les vendre ou continuer à produire, les gens achètent en petites quantités.

En raison du grand nombre de consommateurs, il n'y a pas de relation étroite entre eux et le fabricant. En plus d'être très nombreux, les acheteurs sont également largement distribués.

Le monde entier est le marché de la consommation. Comme il y a un grand nombre d'acheteurs et que ces acheteurs sont étendus géographiquement, il existe un grand nombre d'intermédiaires dans le canal de distribution.

L'achat est petit et les consommateurs ont de nombreuses alternatives à choisir. Par conséquent, ils sont très sensibles aux prix. La demande sur le marché de la consommation est élastique à prix.

Exemple

Une entreprise est dédiée à la fabrication de meubles spécialisés pour les bureaux, étant ce qu'une entreprise est connue Bus aux bus (B2B ou «Compagnie à l'entreprise».

- Marché des entreprises

Il se compose de toutes les organisations qui acquièrent des produits à utiliser dans la production d'autres produits qui seront ensuite vendus ou fournis à d'autres. Par conséquent, le marché des entreprises n'achète pas pour la consommation personnelle. Cela peut être de deux types:

Les principales industries qui composent le marché des entreprises sont la fabrication, l'agriculture, la pêche, la foresterie, les services publics, la construction, l'exploitation minière, les communications, les transports, la banque, les services et la distribution d'assurance.

Ce marché traite normalement avec beaucoup moins d'acheteurs. Par exemple, l'occupation productive de Goodyear Tire Company dépend de l'obtention d'une demande de l'un des trois grands constructeurs automobiles EE.Uu.

Dans le marché des entreprises, il y a deux sous-types: le marché industriel et le marché de la revente.

Marché industriel

Le critère principal est de garder la production satisfaite, ce qui rend les matériaux et les composants disponibles pour l'incorporation dans le processus de production.

L'objectif ultime est de répondre aux besoins des clients de l'entreprise, que ce soit des fabricants intermédiaires inférieurs à la chaîne de production ou des clients finaux.

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Les acheteurs de ce marché achètent directement des fabricants, au lieu de le faire par des tiers, surtout lorsque les articles sont techniquement complexes ou très chers.

Marché de revente

Le critère principal est le pourcentage de supplément qui peut être ajouté aux produits achetés aux fabricants et aux grossistes, puis être réséqués à des clients individuels.

Exemple

Honeywell est une entreprise pour la fabrication de boîtes noires pour les avions. Autrement dit, il est seulement responsable de la production et de la vente d'un morceau des milliers qui composent ce véhicule aérien.

- Marché du gouvernement

Capitole des États-Unis

Dans la plupart des pays, les organisations gouvernementales sont des acheteurs importants de biens et de services. Surtout dans les pays en développement, où les principaux projets d'infrastructure et de production sont les sociétés gouvernementales, ce marché devient une partie très importante.

Les agences gouvernementales exigent généralement que les fournisseurs soumettent des offres et accordent normalement le contrat au plus offrant.

Dans certains cas, l'unité gouvernementale prendra en compte la qualité ou la réputation des fournisseurs pour régler les contrats. Ils ont tendance à favoriser les fournisseurs nationaux sur les étrangers.

Les organisations gouvernementales ont besoin de documents considérables des fournisseurs. Par conséquent, il y a un retard dans la prise de décision en raison des procédures excédentaires et de la bureaucratie, pour avoir trop de réglementations à suivre.

Il y a des changements fréquents dans le personnel d'acquisition et achetés en grande quantité. Le coût ou le prix joue un rôle très important. La différenciation des produits, de la publicité et des ventes personnelles n'influence pas les offres gagnantes.

Exemple

Pendant la pandémie du Covid-19 de 2020, ce sont les gouvernements qui étaient responsables de l'acquisition des masques et d'autres équipements de protection pour fournir le pays.

- Marché institutionnel

Il est formé par des hôpitaux, des écoles, des prisons, des universités, des maisons de soins infirmiers et d'autres organisations qui doivent fournir des produits et services aux personnes en garde à vue. La plupart de ces entités se caractérisent par des budgets captifs et bas.

Le critère principal est de maintenir les dépenses dans les limites budgétaires par défaut qui ont été établies dans le cadre de la limite des dépenses d'exploitation précédemment convenues.

Par exemple, les hôpitaux doivent décider de la qualité de la nourriture à acheter pour les patients.

L'objectif de l'achat n'est pas le gain, car la nourriture est fournie aux patients dans le cadre du package de services total, ni l'objectif de la vente n'est de minimiser les coûts, car un mauvais repas fera se plaindre des patients et nuire aux Réputation de l'hôpital.

L'acheteur de l'hôpital doit rechercher des vendeurs d'aliments institutionnels dont les prix sont bas et avec une qualité qui répond à une certaine norme. De nombreux vendeurs alimentaires créent une division à vendre aux acheteurs institutionnels.

De même, dans le cas d'une banque, les articles de papeterie pour les formulaires et les fichiers sont achetés non pas à but lucratif, mais dans le cadre du package de service offert.

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Exemple

Le gouvernement d'Espagne stipule combien seront les tarifs à étudier à l'université ou à fixer le prix du billet de transport public.

Types de marché en fonction de la forme d'interaction

Marché physique

C'est un endroit où les acheteurs et les vendeurs peuvent être trouvés corporels, les deux parties étant impliquées dans une transaction en échange d'argent.

Exemple

Grands magasins, centres commerciaux, bazars et magasins de détail.

Marché virtuel

Dans l'environnement commercial actuel, ce type de marché augmente rapidement. C'est un endroit où le vendeur propose des biens et des services via une plateforme numérique en ligne. Les acheteurs et les vendeurs ne sont pas nécessaires pour interagir corporel.

Exemples

Pigiste.com, Amazon.Comme eBay.com sont quelques exemples de marchés numériques.

Marché des enchères

C'est l'endroit où les acheteurs et les vendeurs affichent respectivement les prix les plus bas et les plus élevés qui sont prêts à échanger. Cet échange se produit lorsque les vendeurs et les acheteurs conviennent du même prix.

Exemples

La Bourse de New York ou la maison de vente aux enchères de Christie est deux cas de marché aux enchères.

Marché financier

C'est un large marché. C'est un endroit pour traiter les actifs liquides. Par exemple, les actions, les obligations, etc.

Exemples

Lorsqu'un citoyen achète des obligations d'État doit recourir au marché financier.

Types de marché en fonction de la fonctionnalité principale

Par amplitude de la vente

Les marchés de gros et de vente au détail varient dans le nombre de produits vendus. Les marchés de gros sont moins nombreux et se vendent en grande quantité. Les produits sont vendus à des détaillants ou à d'autres intermédiaires dans la chaîne de distribution.

Les marchés de détail sont nombreux et se vendent généralement aux consommateurs finaux, qui achètent des quantités inférieures, souvent des unités individuelles d'un produit.

Exemples

Makro serait une entreprise de gros et une boutique de vêtements serait une vente au détail.

Par couverture géographique

- Local: Marché dans une ville ou une ville.

- Régional: marché dans un État ou dans certains États.

- National: Marché dans un pays.

- International: Marché dans plus d'un pays.

Par période

- À court terme: en tant que marchés monétaires.

- Weekly: Comme les foires des gens.

- Saisonniste à long terme: en tant que marchés agricoles.

Types de marché en fonction de la structure

Compétition parfaite

La concurrence parfaite a été observée dans l'industrie de la restauration rapide, étant McDonalds l'entreprise la plus pertinente pour faire face à la concurrence parfaite des concurrents.

Pour ce type de marché, la marge de revenu et la marge de coût restent généralement égales. Pendant la sélection des prix, McDonalds doit tenir compte du point d'équilibre dans lequel l'entreprise doit encore produire.

La décision de production de McDonalds est conceptuellement basée sur le type de production et la quantité de production afin d'obtenir un avantage. Il se concentre également sur la façon dont il pourrait être équilibré si vous subissez une perte.

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La décision est également basée sur le fait d'une distinction entre les opérations à court terme et les opérations à long terme, ajoutant le coût d'opportunité au coût de production total.

Monopole

GlaxoSmithKline peut être reconnu comme une entreprise importante sur le marché des produits pharmaceutiques. Dans ce marché du monopole, l'entreprise a le contrôle de fixer ses prix, soit parce qu'elle n'a pas de concurrence, soit il y a très peu de concurrents qui peuvent restreindre la vente de ses produits sur le marché.

D'un autre côté, la décision sur la capacité de production est également déterminée par la Société en fonction de la demande du marché, car cette demande reste énorme.

La configuration des prix et de la production dépend entièrement des bénéfices attendus et prévisibles qu'une organisation monopolistique obtient généralement.

Oligopole

En oligopole, le marché est dominant pour le petit nombre de grandes formes utilisées pour produire des produits identiques ou similaires. Dans ce type de marché, il est difficile de saisir et d'en sortir.

Unilever est l'un des grands exemples du marché des oligopole. La décision de fixer des prix est largement basée sur l'analyse des autres concurrents, car il existe une très petite quantité d'entreprises sur le marché, comme Procter et Gamble et Colgate-Palmolive.

De même, la décision sur la qualité de la production est basée sur les besoins et les réponses du marché. Un prix stable est orienté par l'organisation. Dans ce cas, la marque est un autre avantage concurrentiel qui se déroule généralement dans la stratégie de prix.

Duo

Sur ce marché, seuls deux principaux concurrents opèrent pour dominer le marché. Le marché mondial des avions est important dans cet aspect. Airbus et Boeing sont les concurrents les plus importants du marché. Voici le prix dynamique.

Le niveau standard des prix et des décisions de production sont prises en fonction de la tendance et de la demande du marché afin que l'élasticité des prix puisse être maintenue.

Les références

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