Caractéristiques et exemples de compétition directe

La concurrence directe C'est une situation dans laquelle deux entreprises ou plus proposent des produits ou des services qui sont essentiellement les mêmes. En tant que telles, ces entreprises sont en concurrence pour le même marché potentiel.

C'est un terme qui décrit une entreprise qui produit un bien ou un service pratiquement identique qui est proposé à la vente sur le même marché que ceux produits par une ou plusieurs sociétés alternatives.

Source: Picryl.com

Un concurrent direct est ce qui vient normalement à l'esprit lorsque nous pensons au terme concurrence, et est généralement le gars qui attire le plus l'attention des entreprises en concevant des stratégies.

Les fournisseurs utilisent souvent des stratégies de différenciation concurrentielle pour différencier leurs produits, services et marques de leur compétence directe. Le but est de convaincre les clients potentiels non seulement que leur produit est différent des autres dans la catégorie, mais leur est supérieur.

La concurrence directe contraste avec une concurrence indirecte, dans laquelle deux entreprises ou plus proposent des produits ou des services qui, bien qu'ils soient différents, pourraient répondre au même besoin de consommateur.

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Caractéristiques

Également connu sous le nom de compétition de catégorie ou de marque, il se réfère au scénario où les produits qui remplissent la même fonction se sont rivalisés les uns avec les autres. En d'autres termes, différentes entreprises proposent des produits ou services pratiquement identiques sur le même marché cible, pour la même clientèle.

Les clients chercheront une série d'attributs, tels que le prix, l'emplacement, le niveau de service et les caractéristiques des produits lors de l'examen de leur achat. Cependant, ils ne choisiront pas nécessairement la même combinaison de ces options dans chaque comparaison.

Ils sont susceptibles d'explorer autant d'options que possible pour répondre à leurs besoins, ce qui peut inclure la recherche d'un modèle de service différent ou d'un produit complètement différent.

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C'est là que la concurrence devient un facteur important. Reconnaître où il existe une concurrence potentielle est un facteur clé pour déterminer les marchés les plus forts pour les solutions commerciales.

En tout temps, il est important pour une entreprise de maintenir le contrôle des prix relatifs et des innovations technologiques importantes de concurrents directs, afin d'éviter les inconvénients concurrentiels et de maintenir leur part de marché.

Facteurs compétitifs

La conception, la qualité, le prix, les caractéristiques et le soutien sont quelques-uns des facteurs qu'un fournisseur peut promouvoir comme des points de vente uniques.

En positionnant l'entreprise pour offrir une combinaison unique d'options, un autre type de consommateur peut être atteint.

Par exemple, les entreprises concurrentes qui sont destinées aux consommateurs riches, ne sont pas susceptibles de concurrencer le prix, tandis que les concurrents de clients de la classe ouvrière peuvent essayer d'offrir le même produit que leurs concurrents, mais au prix le plus bas possible.

Comprendre où se trouvent les concurrents est essentiel pour identifier les lacunes que l'entreprise peut combler.

Parce que le produit est très similaire, comme dans le cas de Pepsi et Coca-Cola, les marques doivent créer une légère différenciation dans les paramètres tels que les prix, les emplacements, les niveaux de service et les fonctionnalités du produit.

Ils doivent surveiller le positionnement de concurrents directs pour trouver les meilleures solutions commerciales stratégiques.

Importance d'analyser la concurrence directe

Une fois une analyse de la concurrence directe réalisée, des réponses seront reçues aux quatre questions suivantes, très importantes en relation avec l'entreprise.

- Savoir où sont les produits sur le marché et la part de marché.

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- Savoir quels sont les concurrents et concurrents immédiats avec lesquels des soins doivent être pris.

- Orientation des principaux concurrents qui veulent gagner pour gravir l'escalier compétitif

- Comprenez vos propres faiblesses en fonction du classement compétitif. Et ce qui peut être fait pour s'améliorer.

La réponse aux questions précédentes est importante si vous voulez que l'entreprise se développe sur le marché. Aucune de ces réponses ne peut être obtenue si la concurrence directe n'est pas analysée.

La plupart des entreprises savent qui se déroule leur concurrence directe à travers le marché. Cependant, l'analyse de la stratégie commerciale des concurrents peut donner un avantage sur eux.

De vrais exemples

Un consommateur qui a besoin d'un moyen de transport logiquement achètera une voiture. Ce consommateur a de nombreux véhicules à choisir, y compris des camions, des voitures compactes, des voitures de sport et des véhicules utilitaires.

Ces concurrents directs ont des prix différents et répondent à des besoins différents. Certains sont plus spacieux, d'autres sont plus rapides et d'autres sont plus efficaces dans la consommation de carburant.

Divers exemples

La concurrence directe se produit lorsque des entreprises telles que AT&T et T-Mobile vendent des services et des produits de téléphone mobile sur des marchés similaires. Un autre exemple pourrait également être le moteur de recherche de Google, en concurrence directement contre la recherche de Bing. De même, Boeing, contre Airbus, Chevy contre Ford.

La concurrence directe s'étend même au marché de détail le plus bas, comme le vendeur X d'Amazon, qui vend un étui iPhone et le vendeur et, qui vend un cas similaire.

À condition qu'il existe des entreprises qui vendent des produits similaires et qui se vendent sur des marchés similaires, il existe une concurrence directe.

Par exemple, l'iPhone d'Apple est en concurrence directe avec la galaxie Samsung sur le marché des smartphones. La ligne MacBook de l'entreprise est en concurrence directement avec la ligne XPS de Dell dans la catégorie des cahiers.

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Plusieurs entreprises qui offrent des produits et services similaires créent une concurrence directe. Burger King et McDonald's sont des concurrents directs. Aussi la boulangerie de l'épicier. Rogot.

Rivalités célèbres

Actuellement, la vie ne peut pas être imaginée sans téléphones portables ni sur Internet, mais si le petit MCI n'avait pas contesté l'AT&T Titanic, la révolution des communications se serait développée très différemment.

Une économie mondiale, qui ne pouvait pas fonctionner sans transport aérien, est beaucoup plus rapide et meilleure car Airbus et Boeing ont dû se battre tous les jours pendant 40 ans.

Les puissantes rivalités peuvent être aveuglantes. Coca-Cola et Pepsi étaient tellement occupées à frapper les lumières les unes avec les autres qu'une boisson énergique la plus nouvelle et inconcevable dans les dépanneurs des États-Unis n'est fabriquée par aucune des deux sociétés. C'est Red Bull.

General Motors et Ford étaient obsédés les uns avec les autres jusqu'à ce qu'un jour Toyota ait pris la plupart de ses bénéfices.

Les références

1. Tech Target (2019). Concurrence directe. Pris de: Qu'est-ce que.Techtarget.com.
2. Dictionnaire d'affaires (2019). Concurrence directe. Tiré de: Dictionnaire d'affaires.com.
3. MBA Skool (2019). Concurrence directe. Tiré de: Mbbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Comment analyser et réparer votre concurrence directe? Marketing91. Tiré de: Marketing91.com.
5. Fortune (2013). Les 50 plus grandes rivalités commerciales de tous les temps. Pris de: Fortune.com.